回顾《看2010》预测

　　2010年，家居卖场持续攻城略地；装饰公司的套餐不断推陈出新；家具和建材品牌也不甘示弱，一边将电子商务、团购、总裁签售等营销花样儿轮番轰炸，一边将低碳、智能等新概念演绎得绘声绘色。

　　家居行业的各种角色中，无论是名声显赫的行业龙头抑或是默默无闻的二三线品牌，都严阵以待，誓将在新一年画下浓墨重彩的一笔。毕竟，只有主角才能享受到最热烈的欢呼。当孤军奋战收效甚微时，抱团取暖不失为企业抵御市场风险、增强竞争力的良策。品牌联盟在2011年或许更将肩负起推进全行业快速发展的重任。此外，业界不绝于耳的“洗牌”一说，在2011年是否会大规模上演，强者更强的马太效应在新的年度会否继续凸显？

　　我问你

　　Q网友“偏要迷恋哥”问家具老板：你喜欢哪个牌子的时装？你会把自己对于时尚的感触融入到家具设计和生产吗？

　　飞美家具公司董事长钟红文答：我喜欢德国Boss品牌的时装，因为这个品牌够职业，够庄重。而且其中文意思“老板”也够气派！时装、汽车是家具建材寻求设计灵感的两个最重要参考，我们会从中获取许多流行趋势方面的启发。例如今年米兰时装周上，高光白这种色调风靡一时，因此我们也会考虑设计和生产这种色调的地板和家具。　

　　Q董岳(20岁，设计专业学生)问设计师：听一些师兄师姐说，某些设计师根本不用怎么做设计，光吃回扣就能养活自己了。是这样吗？ 

　　独立设计师安旭然答：这孩子耳根子够软的啊，心也够实在的——光看着贼吃肉没见着贼挨揍！毕业之前还是应当学好专业知识，实力是硬道理！　

　　Q韩啸(32岁，保险公司职员)问家具老板：你家里使用什么品牌的家具？你平时爱逛哪个家居卖场？

　　联邦家具北京总经理王建国答：全部都用我们自己的家具啊！每年我们自己都会研发很多新产品，其中有一部分没有推向市场，而我们自己很喜欢，所以就用“亲情价”买回家啦。从生意角度看，当然是去红星和居然了，从中我们可以观察行业变化，搜集市场信息。从个人而言，当然是哪儿养眼就去哪儿，哪儿开心就去哪儿！　

　　Q 赵飞鹏(35岁，老房翻新业主)问设计师：假如你的亲戚朋友搞装修，你也介绍他去装饰公司吗，还是联系工长接私活儿？　

　　今朝装饰设计师晓冬答：当然是去装饰公司了，接私活的话万一工长干砸了，亲戚不得埋怨死我啊！

　　行业仍处于完全竞争状态

　　问：家居行业在2011年及未来一段时间内，还有哪些提升的空间？未来形势是否乐观？

　　车建新(红星美凯龙董事长)：家居行业正处在这样一个重要的发展机遇期。这是因为：我们所面临的宏观经济环境非常好；整个产业结构正在调整提升，为我们提供了机会；我们未来面临的机会很多、空间巨大。

　　中国家居市场的“蛋糕”很大，行业在未来很长一段时间内仍将处于完全竞争的市场状态。有数据显示，到2025年家居零售业前四名将占市场总额的40%-50%，而目前作为行业领军企业的红星美凯龙，市场占有量仅占行业的2%-3%，市场容量还非常大。目前国内家居建材行业形势比较复杂，企业必须适应变化，以谨慎乐观心态去应对挑战。树立品牌意识、重视新产品的开发、注意生产环节的节约、提高效率、提高设备利用率以减少劳动力成本，这些无疑都是积极的应对措施。

　　零售业领军人物会最先出现

　　问：你认为2011年家居行业是否会有真正的领军人物出现？有可能出现在流通企业、家具建材等哪个领域？

　　任成(居然之家投资控股集团有限公司副总裁)：从目前家居行业的发展来看，无论是家居零售连锁行业还是家居制造行业都会出现行业的领军者。会有掌握着行业核心竞争力的企业脱颖而出，在激烈残酷的竞争中率先通过差异化的经营引领行业的发展。

　　从国内家居产业的发展来看，零售行业的领军人物应该提前出现。因为国内家居消费近几年正在快速提升，主要得益于国内经济的快速发展，消费者经济收入和生活质量正在快速提升，他们的需求将在零售卖场得到体现。

　　零售企业通过消费者的需求转化为对制造业的需求，这种代客采购形式为零售企业的发展提供了充分的条件，而制造业通过零售企业的发展也得到发展。

　　避免品牌联盟昙花一现

　　问：2011年品牌联盟的形式能否成为加速家居行业发展的重要势力？

　　高进(欧派橱柜北京公司总经理)：品牌联盟成员企业相互间的资源共享，促进了泛家居行业的渠道变革和品牌升级。更多的家居企业从现存的市场竞争格局中去洞悉家居行业未来的发展趋势，前瞻性地提出一些新的营销观念，将整个家居行业带到了一个新的高度。品牌联盟在操作过程中也遇到不少困难，例如区域联盟不够紧密，产品与渠道存在差异化等，这就需要反复实践一些可行性的操作方式。

　　说到品牌联盟对家居行业的影响，就需要提到两个比较重要的概念：一是异业联盟，二是领导品牌联盟。具备了这几个条件而组成的联盟，才有持续的生命力和影响力，否则只是昙花一现。实际上，跨界营销在全世界都是一个比较新颖的理念，不同行业品牌的联盟、跨行业跨地域的联盟也有很多。越来越多的异业联盟的出现对于家居行业的发展未必是一件好事，我们需要的是具有先进营销理念和处于市场领导地位的品牌组成的联盟，给行业带来的前瞻性，而不是单纯地需要很多联盟。　

　　本版采写/本报记者 李麒麟