新华社记者徐岳、邹兰、孟华

　　国际货币基金组织预测，前沿市场将以10%的速度发展，超过所预测的新兴市场5%的发展速度。但前沿市场的发展水平和资本市场规模均逊色于新兴市场，在前沿市场如何开展业务？参加2010年夏季达沃斯论坛的嘉宾给出了自己的回答。

　　记者从2010年夏季达沃斯论坛了解到，关于哪些国家应被视为前沿市场还存在争论，但人们普遍认为应该包括巴基斯坦、斯里兰卡、越南等国家，还有些基金经理将菲律宾和哈萨克斯坦也视为前沿市场。

　　投资前沿市场风险大

　　纳尔科公司董事长兼首席执行官J·埃里克说，该公司在前沿市场每年增长大约30%，为此他们得出一些经验。第一，在进入前沿市场时需要与当地企业开展战略协作，好的时机、不好的时机要跟他们一起度过。第二，要把自己的精英集中到这些前沿市场，并且要重用当地一些优秀的人才。第三，一定要处理好与当地企业的合作关系。

　　“前沿市场的波动性很大”，越南VinaCapital集团首席执行官Lam Don提醒投资者，前沿市场的特点在于：第一是经济增长速度快，充满机遇，而且投资者可以得到很高的回报。第二是这里不确定因素很多，风险相对较大。例如，2006年越南股票市场上升了145%，上涨幅度排名世界第一，2008年又下跌了80%。

　　因此Lam　Don建议，作为投资者，最好进行多元化的投资，尽量使企业在前沿市场的战略和在发达市场的战略实现脱钩，这样有助于企业的整体发展，特别是在前沿市场的发展。

　　应积极处理与当地关系

　　达沃斯论坛上的嘉宾对企业处理在前沿市场的关系问题也给予了特别关注。

　　Lam　Don说，“比如我们建高尔夫球场，当地会问高尔夫球场会带来什么好处，你需要很长的时间跟他们解释：原因是希望开发一个旅游地，很多的旅游者来了都想打高尔夫球，高尔夫球场可以吸引很多的客人等等。”

　　J·埃里克赞同这种观点，他说，企业所要做的就是要得到当地人的支持，因为这样当地政府会接受你，可以为客户进行很好的服务，并且和客户建立很好的关系。

　　美国Visa集团国际业务总裁伊丽莎白说，和政府的关系很重要。比如金融机构想要提供产品给消费者，就必须理解政府需要什么样的服务，如果可以满足这方面的需求，就会帮助企业实现在市场上的可持续发展。

　　企业应有长远眼光

　　中国进出口银行副行长朱鸿杰说，企业走出去的过程中也要不断的学习、不断的了解，掌握国际上的一些惯例规则。到一个国家去搞投资也好，搞承包工程也好，企业需要履行社会责任，要注意环境的保护，项目的所在地、居民的福利都要考虑，这样才有利于在前沿市场国家开展业务。

　　Lam　Don提醒，很多的投资者、公司在前沿市场做生意的时候，往往比较短视，他们希望在市场上进行销售，但前沿市场的很多潜能却没有挖掘出来。如果可以建立良好关系的话，机会是无处不在的。

　　朱鸿杰说，中国改革开放早期，经济发展过程中主要碰到两个瓶颈，一个瓶颈就是能源问题，一个瓶颈就是交通问题。基础设施在国民经济的发展过程当中非常重要。如果在海外支持的业务，与前沿市场国家政府的政策和目标相吻合，我们也乐意多支持一些对其经济社会发展起到长远作用的基础设施项目。