好卖只因太便宜！

　　文_《东地产》童丹霞 李金石

　　截止上周五，在短短十三天内，中信泰富又一城以销售322套的业绩引起业内外关注，各大媒体纷纷提出存在“内部认购”嫌疑。

　　不过，在《东地产》对售楼处和部分购房者采访后得知，出现“一销而空”的主要原因并非是内部认购，而是由于过低的开盘价，其最初11883元/平方米的成交均价，远低于区域内1.4—1.5万元/平方米的成交均价。

　　低价策略吸引购房者抢购

　　在房地产市场有着十年以上投资经验的王小姐，一直非常关注嘉定新城的一二手楼市，当其在7月18日听到中信泰富又一城的小户型房子只卖1.1万元/平方米后，随即决定出手购买73平米的小户型，算下来总价也仅在80万元上下。

　　王小姐告诉《东地产》：“这么低的价格，而且还是地铁上盖公寓，在嘉定是非常少见的。”

　　而《东地产》从王小姐口中了解到其并非中信泰富内部工作人员，也非代理公司等相关职员，仅是一名普通的投资者。

　　对于王小姐提到的1.1万元/平方米价格，《东地产》从佑威及楼市专评网联合提供的数据显示：中信泰富又一城开盘第一周成交的81套房源，成交均价仅为11883元/平方米，这一价格将嘉定新城的房价拉回到去年水平。

　　不过，奇怪的是，中信泰富又一城在未开盘前对外的报价均在1.2—1.4万元/平方米之间，并没有说到会有房源低于1.2万元以下，之所以最终成交价会出现落差，一位熟悉中信泰富又一城的代理行人士称，主要是担心目前市场环境，价高难以快速出手，所以决定采取低价卖房的策略，现在证明只要开发商愿意降价，购房者还是能够接受的。

　　价格上涨是因楼层关系

　　在中信泰富又一城开盘第二周后，当周的成交均价从原来的11883元/平方米，上涨至12502元/平方米，成交套数也从第一周的81套上升到171套。

　　因成交均价前后两周出现5%的涨幅，被外界认为前期成交为中信泰富又一城内部认购。

　　对此，7月28日下午，《东地产》来到售楼处暗访，该项目售楼人员告诉《东地产》：“之前卖出的都是小户型低楼层的房子，现在可以卖的也只有30层以上，户型在89平方米以上的户型，而这些房源的均价在1.3万元/平方米。”

　　《东地产》从该项目售楼现场的销控表上看到，目前在售楼盘的确只剩下十套左右，并且楼层均在30层以上。

　　而当日一位程姓购房者因看到前期低售价前来买房，当程小姐提出看中低楼层70多平方米的小户型物业时，被告知已无房源，目前只剩下89平米左右的高层物业。程小姐告诉《东地产》：“就是因为看到它的价格便宜，才会大老远赶过来，没想到卖得这么快！”

　　当《东地产》以购房者身份向售楼处咨询是否会有购房者退房时，被告知“如果您想要低层楼房的话，唯一的办法就是等贷款申请不成功的业主退房，但这是偶尔的现象。这几乎不可能，我们做了这么久也没有看到这类物业业主退房，由于户型小总价低，对于投资者来说压力并不大。”

　　内部认购存误区

　　对于业内所说的内购促成楼盘热销的说法，其实还是有一定偏差的。

　　事实上，楼盘内购的现象确实很普遍但是大多作为一种福利机制用以奖励开发商内部员工，其销售量有限，达到热销景象的可能性较小。

　　而《东地产》调查了沪上多家开发商，这些公司无论是在楼市好坏的时候，推出楼盘对于内部员工都有优惠，而并不局限在楼市不好的时候。比如一家近几年刚进入上海的香港上市开发商，该公司一般会对内部员工给予8.8折的优惠，但必须和公司签订长达7年的劳动合同，如果期间员工离职，必须补齐差价。

　　与此同时，此前新城地产的内部员工也曾告诉《东地产》，一名员工只有一次优惠买房的机会。