同样受制于海外监管约束和“做关系”的需要，很多跨国公司也同时选择了另一条路径，即找代理或聘请咨询或顾问来做“中间人”。张锐成立的诸多公司既有电信设备、软件的销售业务，同时也做咨询和顾问。名为咨询，其实就是做第三方代理和通过咨询费转移支付，这是通信行业里最通用的规则，尤其是在外企运作中。如西门子等都在直销之外通过“中间人”进行操作。当时活跃于市场的“中间人”，颇多为电信企业高管或者相关主管部门负责人扶持的“自己人”。

　　“张锐就担任过多家外国公司的‘中间人’。”一位接近张锐的人士透露，张锐最早涉入电信行业代理和销售的，正是当时所有移动通信设备中需求增长最快的交换机。张锐被抓后，很多跨国公司负责中国市场的人都躲到国外去暂避风头。

　　淘金之旅

　　“电信公司固定资产投资很大，分得一小杯羹就很大了”

　　张锐的角色不止于“中间人”这么简单。如影随形，张春江的每一步升迁几乎都伴随着张锐事业的新的扩张。

　　1995年1月，张春江离开大连，调任邮电部移动通信局局长、电信总局副局长、办公厅主任。也在这一年的7月，张锐在北京成立了北京华脉电子技术有限责任公司(下称华脉电子)，继续电信淘金之旅。张春江正是在背后支持他的关键人物。

　　华脉电子成立于1995年7月，注册资本为200万元，其中张锐之妻杨旭霞(后改名为杨蕊宁)出资80万元，张锐、姬蓉各60万。这位姬蓉，即为张春江当时的妻子，后出国读书，2000年2月才将股权转让给两个自然人郝露华和柳少宁。

　　华脉电子在张锐早年生意中扮演重要角色，后来又入股了两家公司。1996年6月，张锐用华脉电子与香港金威消防保安系统有限公司合资成立了一家业务颇为独特的公司——北京华脉金威电子消防系统有限公司(下称华脉金威)，提供极早期延误探测报警系统。

　　这家并不起眼的公司主要客户包括中国电信、中国移动、中国联通等，业务遍及全国。“我们给大空间和机房做报警系统，以前给电信局也做过很多。”该公司的一位员工称。该公司在网站上介绍其工程业绩时，罗列了近百家地方电信局及电信公司、机房大楼的名单，从省电信公司到市区分局、乃至变电所都有所涉及，覆盖十几个省，其中以辽宁各地的业务最为醒目，此外还包括四川移动通信公司、广东省全球通移动大楼等。

　　不过，本刊记者在该公司的办公所在地——北京数码大厦B座905——只看到几名员工。

　　“以前我也想象不到，做电信公司机房的空调系统、报警系统就能挣这么多钱，但实际上电信公司固定资产投资很大，分得一小杯羹就很大了。”一位电信设备供应商称。

　　1997年，张锐旗下第一家电信公司——北京思瑞德计算机系统集成有限公司(下称思瑞德)成立，初始注册资本150万元，地点在北洼路4号华澳公寓。张锐任法人代表，股东有三个，华脉电子仍在其中，出资45万元；四川银海科技有限公司出资45万元；四川人李心泽作为自然人出资60万元。

　　思瑞德的主营业务是计算机通信网络技术及项目集成等，此后经营范围中还特意增加了“销售通讯设备及本公司开发的产品”。

　　这是有据可查的张锐与四川发生关系的最早记录，李心泽也是后来张锐染指四川移动多项电信增值业务和数据业务、包括四川无线音乐基地增值业务的最核心成员。

　　就在思瑞德成立的第二年，1998年，张春江升任信息产业部电信管理局局长，张锐旗下的另一家重要公司——北京瑞致通信技术咨询有限责任公司(下称瑞致通信)成立，成立之后经营范围扩大到通信产品及计算机软硬件销售。

　　这家公司的投资人还是张锐和杨旭霞夫妇，分别占51%和49%的股份，注册资金100万元，后增至400万元，与华脉金威同址办公，但没有挂牌。

　　2001年瑞致通信又投资了阳光加信科技公司(下称阳光加信科技)，2007年底以720万元卖给了北纬通信(002148.SZ)。

　　阳光加信科技之所以被收购，在于其拥有的“牌照”很有“价值”。收购公告指出，阳光加信科技是一家经营资质和业务种类齐全、面向全国手机用户提供服务的全网移动增值服务提供商。

　　公告称，由于移动增值服务的行业特性，移动增值服务提供商向用户提供移动增值服务时，其经营资质、提供服务的客户群体(不同运营商的手机用户)、服务的地区和业务产品，“需要经过信息产业部、各地通信管理局和各级运营商的逐级审批，从申请到业务上线需要严格的审批手续。特别是目前在实行市场准入的情况下，申请新增受到严格控制，开展增值服务必须的资质和业务产品都成为稀缺资源。”

　　网通“宽天下”

　　张氏夫妇的阳光加信广告在业内名声鹊起，始自2004年夺得中国网通的全国代理业务

　　2001年，一个新的机遇正在来临。完成了第一步政企分离改革的电信系统，开始进一步深化改革，重点是突出企业主体地位和更加市场化。与此同时，为了进一步促进电信市场竞争(实际上也是为了解决正在债务深渊中挣扎的网通的问题)，第二次电信重组也在悄悄酝酿。

　　各大电信运营商由此加大了形象广告和各地推广活动的投入。一大批依附于各级电信公司的广告公司如雨后春笋般冒了出来，张锐夫妇看到了广告领域正在展开的机会，2001年5月适时成立了一家广告公司——北京阳光加信广告有限公司(下称阳光加信广告)。

　　张锐的妻子杨旭霞从1988年就开始从事广告业务，先在北京工商广告公司任职，1992年创办了北京华艺广告公司，客户之一即为中国电信，其他还包括中国邮政、摩托罗拉。“当时做中国电信的业务很多，网通还未涉及。”曾在华艺任职的一位内部人士称。

　　阳光加信广告的规模非华艺可比。公司注册资金500万元，杨旭霞占66.5%，同年7月增至1000万元，9月又增至1500万元。公司成立第一年，即有1473万元收入入账，据悉当时有中国移动、三洋手机等客户。2001年底，数位在4A广告公司任职的专业人士加盟，公司业务发展很快，2002年收入5640万。

　　2002年，阳光加信广告还在辽宁成立了分公司，当时分公司的两大主要客户是辽宁移动和辽宁网通，而辽宁电信、辽宁联通的业务也有所涉及。

　　然而，阳光加信广告在业内名声鹊起，始自2004年夺得中国网通的全国代理业务。其时，第二轮电信重组已经完成，中国电信北方十省与“小网通”(即由田溯宁执掌的原中国网络通信有限公司)和吉通合并，成立“大网通”——中国网络通信集团公司(下称中国网通)。2003年5月，张春江调任网通总经理。

　　大型电信企业的广告通常由4A公司代理，对于公司资质、资金和技术实力都有严格要求。当时还有六家同行参与招标，“我们是通过三轮竞标，还上了总裁办公会才拿到网通项目。”一位阳光加信的高管对本刊记者坚称公司是凭借实力夺标。就在招标前，阳光加信广告在2003年6月才完成了最后一次增资，注册资金增至2000万元。

　　2003年春节前，阳光加信接到中国网通新品牌形象推广的业务，当时公司号称在电信行业有近十年的专业服务经验。2004年网通推出了“中国网，宽天下”的系列广告，在业内颇有影响。当时，网通大事不断，广告投放密度很大。2004年7月，中国网通成为北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴；2004年11月网通在香港上市，其间阳光加信都是其主要的广告代理商。

　　业内一般估算广告投放占电信公司年收入的1%-2%。2003年、2004年间网通的营业额在600亿元左右，2005年和2006年则超过850亿元。以此推算，网通每年的广告投放应在数亿元乃至十数亿元之间。广告公司的收入则来自媒介代理费和创意费，投入少、产出高，阳光加信由此获得了不菲收入。“接了网通项目后，我们就几乎不做其他电信公司的广告了。”前述阳光加信高管称。

　　在网通之前，阳光加信广告自称其代表性的广告案例还包括：中国移动全球漫游、中国移动信号全面覆盖、普天三洋SCP-550手机“妙趣眼”等。

　　截至2007年，阳光加信广告已在上海、辽宁、长春成立了分公司。一位省级移动广告商前主管人员告诉本刊记者，尽管集团和省公司的广告投放有区别，集团体量更大，但在2002年左右，他所在的省级移动广告投放量就达到了6000多万元，之后每年上涨，现在已至少2亿，“一家省级电信公司就可以养活一家大型广告公司，并且活得很好。”