一家楼盘的开发商出外旅游途中，得知了盟友“放水”的消息，随即绝地反击，宣称将以创下板块新低的价位开闸。

　　-本报地产评论员 彭平

　　话说新政前后，江宁两家毗邻楼盘面对突发的市场变局，以“君子协定”的方式形成攻守同盟：绝不率先降价开卖。

　　起初两家楼盘“遵守”约定按兵不动，倒也相安无事。不想新政出台仅两周后，同一板块的另一家楼盘以迅雷不及掩耳之势开盘跑量，售价完全打破了两家同盟者的心理价位。这一优惠推盘也几乎将两家楼盘辛苦蓄水的客户尽数截流。

　　虽形势日益严峻，但同盟的两家楼盘表面上仍表现得颇为平静。然好景不长，僵局持续到6月下旬，两同盟楼盘中的一家集体外出旅游“散心”途中，听到了另一楼盘放水开售的消息，价格自然低于此前“商议”的底线，又是一拨客户被拉走了，同盟顿时土崩瓦解。既然大家都放水了，最后剩下的一家楼盘，终于决定以创下板块内今年新低的价格开闸。一个价格同盟的盟友最终变化成了一场价格战的对垒双方。

　　大难临头各自飞，两家楼盘的价格联盟未能维持太长时间，倒掉乃是不可避免。这一新政下楼市博弈的典型片段，最终以开发商丢弃起初的傲慢、降价快跑结束。从卖方市场到买方市场，从价格坚挺到优惠不停、商量余地大增，市场本身的变化已迫使开发商必须直面现实，而非继续沉浸在调控紧急刹车、楼市再度反弹的妄想之中。

　　从过去的市场调整“惯例”而言，房价的下降从来就不是一蹴而就。从观望到行动，从试探到降价，总要经历一个较长的周期。这个价格联盟的瓦解也从侧面验证了降价选择的必然。从市场双方的心理来看，开发企业担心一旦降价开始，大多数置业者总是会期待更多降价从而继续选择观望。不过，近期南京诸多一步到位降价快跑的楼盘均换来了不俗的业绩，足以击碎这些担忧。

　　据最新消息，宣称将以板块新低价开盘的这家楼盘，上周末迎来了上百组客户看房，价格杠杆的作用可见一斑。