陈文雅

　　香港置地从北京返回香港卖楼，而买家中至少有40%来自内地。这家早在2001年就在北京涉足住宅的英资地产大佬，敏锐地觉察到了香港豪宅的内地商机。

　　已经在香港卖了十年楼的黎汉群，是香港置地公司的住宅物业香港区主管。她最近接待了一批又一批内地买家。“当中有来自北京、上海、杭州、湖北等地的买家，最近接待的客户中，60%来自内地。”她说。

　　香港置地集团是一家有着128年历史的英国公司。这家公司在北京和万通地产合作开发了新城国际项目，在重庆则和龙湖合作开发了江与城项目。万通地产董事长冯仑谈到合作伙伴时称，和一家有128年历史的公司合作可以学到很多。同样，香港置地也在内地学到了许多，他们刚到北京与万通合作开发新城国际时，根本没有什么 “营销部”。事实上，香港置地从冯仑身上学到的，正是怎样向内地人卖房子，从2001年到北京开始，他们发现内地买家，像一个挖掘不尽的财富巨矿。

　　转身追赶“住宅热潮”

　　在港岛，香港置地原来靠商业类物业起家，在中环地区拥有500万英尺(约50万平方米)写字楼、酒店及商场。港岛唯一一家六星级酒店四季酒店，以及路易·威登、阿玛尼、香奈儿、登喜路等品牌的旗舰店也都开设在香港置地所属的商业物业中。

　　香港置地住宅物业执行董事黄友忠表示，最近几年，住宅物业占集团营收的比例越来越高，甚至占到了30%—40%，高于商业经营性物业，在投资成本方面，住宅开发的成本却要低于商业经营性物业。这也意味着集团开发住宅的利润远高于商业部分的利润。究其原因，长时期的低息美元以及来自内地的购买力是住宅“资产化”的最大动力。

　　该公司最近开发的两个楼盘，位于西环的傲翔湾畔和位于东半山的上林项目，都有不少内地买家现身。以前他们接待的内地客人大部分说粤语，但现在有越来越多说普通话的内地人来买他们的楼盘。

　　“在傲翔湾畔的盘，大约有40%左右的客户都来自内地。”香港置地的傲翔湾畔住宅负责人、香港置地住宅物业高级主任周俊豪说。在整个香港地区，短短一两年内，内地客户的比例已经从10%上升到15%，进而上升到20%以上。而最近黎汉群接待的客户中，有60%都来自内地。

　　“这些过来买楼的内地客户大概有半数是出于投资移民的考虑。”周俊豪说，“我接待的一位客人，由中原地产带过来看了西环附近的所有新盘，但是附近大部分是总价在300万元左右的户型，大面积单位很少。投资移民的起点是650万港元，要一笔过，我们这个项目恰好是700万港元起，最后他在这里买了一套。”

　　虽然该项目离香港大学不远，但似乎很少有买家是出于学区考虑来买这里的房子。

　　周俊豪说，内地客人一般倾向于考虑面积大一些的房子，以及有海景的房子。在付款时，他们一般会一次性付清。傲翔湾畔项目的单价在12万—15万港元/平方米，总价为700万—1500万港元。

　　让内地买家不熟悉的是，这里的物业管理费不仅达到每平方米25元，而且香港特区政府每三个月收一次物业差饷和地租，以该项目最大的一个复式单位为例，该笔费用大约为每三个月1万元。这个税种正是当下在内地讨论最为热烈的即将面世的新税种。

　　移民客激增 无惧天价房产

　　如果光就买房成本来看，香港房产维护成本是相当高的。但买房的内地客户似乎没有被高昂的价格和费用吓跑，购买650万港元房产即可移民香港，成为众多内地财富人群的热门选择。

　　黎汉群表示，之前有开发商在山顶开发了一些独立房屋，以25万港元/平方米的价格出售，大家觉得价格太高无人接手，但三四年后已经涨至60万港元/平方米，并很快售完。

　　4月27日，一位想购买上林项目的内地客户要回北京，在回去之前，黎汉群找了一位办理投资移民方面业务的律师，给这位客户详细解释了内地身份人士办理投资移民的手续。

　　“这位客户是一个年轻的小姑娘，她来和我们谈了好多次了。她说她要买十几套复式单位。”黎汉群认为，客户可能是自己买，也有可能是要组织团购。

　　还有一个上海客户，在项目刚开盘时就专程过来买了一个单位，第二次加推了几套出来，又买了一个单位，听说五一假期还会有新的单位推出来，她和黎汉群又约定了来香港的时间。

　　黎汉群说，那个客户要求房子里要有分别独立的酒吧间、茶室、咖啡厅等。“这个要求对于我们来说非同寻常，我一开始没想好应该怎么样去做设计，但她告诉我说她会带我看一下北京的房子，就明白怎么去做了。”黎汉群说，香港人一般都会把房子布置得很像一个家，但既然内地客人提出这样的要求，他们会尽量把房子做成满足客户需求而仍然像一个家的样子。

　　“内地客人的另外一个特点是买房很利索。”黎汉群说，这和她接触的其他来自香港和境外的客户有很大区别。如东南亚地区泰国、马来西亚等地的客户，看完房子后往往敲定各种细节，一两个月过后才决定要不要买，而内地客户往往特别着急，当天来，当天就签下单子，有的是专程跑过来买房，买完就回去。如杭州的一位开发商客户，早上10点钟开始谈签约，晚上8点钟就要赶回去，结果中间支付时，银行卡出了点问题，一直到晚上6点钟才最终搞定，就赶紧打了个车奔机场去了。

　　鉴于内地房地产市场最近几年的发展，在北京、重庆、沈阳等地有项目开发的香港置地还打算进一步往内地发展。“未来五年我看不出来任何一个地方的前景比国内更好。”黄友忠说。

　　来源：经济观察网

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。