尾随反常的楼市，建材业也走乱了步伐，五六月份旺季不旺，七八月份淡季不淡。传统的“金九银十”马上就要来临，东部核心市场(常平)各大建材城厉兵秣马，或血拼价格凝聚人气，或优化服务笼络人心，或招兵买马开拓市场，重拳出击，硝烟四起，一场大战拉开了序幕。在此环境下，消费者不妨货比三家，作壁上观，坐收渔利，同时不要忘记提防种种消费陷阱。

　　●局势

　　几家欢喜几家愁

　　8月23日周日下午3点，骄阳似火，不过常平华美乐门外却停了15辆小轿车，超市里面十多名消费者正在挑着建材，人气颇旺。

　　常平华美乐店长易江说：“7月份以来，一反上半年的颓势，客流量大增，周末每天来车都将近三百辆，销售额也强劲反弹，7月份同比增长30%。”据记者走访，类似的“旺势”出现在镇兴建材城等卖场。

　　楼市去年下半年旺季不旺，今年上半年淡季不淡，由此影响到下游的建材业今年传统旺季四五月份变得萧条凄凉，进入七八月份的传统淡季反而业绩上扬。不过比起早几年的繁荣景象，镇兴建材城的副总黄勇芳说：“现在仍然有过冬的感觉。”

　　如此行情，更加考验商家的经营管理能力。常平有5大建材城，竞争激烈，部分卖场回暖了，部分卖场还在苦苦支撑，商户经营困难，不断流失。一大型建材城已经出租率由最初的90%下跌到70%，门庭冷落车马稀。该建材城内的富丽家建材公司常平店店长赵少梅说：“以前是6个人，现在就剩下我一个人了，我想走也走不了。顾客很少，周末还有几个客，周一到周五几乎无人光顾。”

　　销售区域的分布、卖场开业的先后、业务开拓的力度等多种因素，使得各大卖场的境遇迥然不同，有人欢喜有人愁。

　　●商战

　　打响价格大战

　　过去的两个月，有人全力出击有人休养生息，但是即将带来的“金九银十”，各大建材城都备足粮草，厉兵秣马，准备大干一场，丝毫不敢懈怠，火药味道十足。

　　首先拉开的是价格大战的序幕。随便走进一个建材城，特价380元、5.8折优惠等打折促销的标语都铺天盖地。

　　赵少梅说：“以前店员多，要统一一个价格底线，现在只要有些许利润，都可以卖了。现在的价格，同比大概降了超过10%。”

　　镇兴建材城5月底乔迁新址，自然降价促销，黄勇芳说价格降幅同比达15—20%，同时镇兴建材城(陶瓷红馆)9月份搞开业庆典，届时还将加大促销力度，10月份搞抽奖活动，赠送小轿车、手提电脑和数码相机等。

　　搞庆典，非镇兴一家，圣旗和华美乐也跃跃欲试。圣旗建材城在过去的几个月，显得比较平静，把更多的力量押在剩下的4个月里。10月27日是其两周年纪念日，圣旗建材城财务部经理李万忠说，会准备大型的促销活动。凑巧的是，10月26日是常平华美乐的店庆日，易江说届时会搞6周年的系列庆典，联合厂家一起大规模让利。“沙场秋点兵”，一场价格大战已经打响。

　　决战卖场之外

　　“汝果欲学诗，功夫在诗外。”各建材卖场把战场拓展到卖场之外，增招业务员争夺小区客源，提供“肥差”挖同行的“墙脚”，划拨资金展开宣传攻势，把陆游诗句演绎得淋漓尽致。

　　各卖场纷纷感叹，不比早几年了，现在的市场需要深耕细作，各建材卖场纷纷招兵买马充实业务队伍。添美建材城新招了10多个业务员，目前派出一支20多人的团队活动在各个楼盘里面。镇兴建材也增加了业务员。更值得注意的是，圣旗建材城管理方，自己不卖建材只单纯出租物业，但在本月也组织了四五名业务员到处去拉客。

　　为了抢占市场，招募优秀人才是重磅举措，在常平甚至发展到了“抢夺”的地步。镇兴建材城直接挖了添美建材城的“墙脚”。去年年底，添美建材城原销售负责人黄勇芳流到镇兴建材城做了副总，而近期，黄勇芳带走了添美建材城的四五个业务人员。

　　“抢”的不局限在经营人员，各大建材城之间也时常上演争夺商户的好戏，同时户外广告也频频打到对方的卖场附近。

　　苦练内在功夫

　　价格、人才、广告，除了这些关键词之外，在白热化竞争的局势中，质量、服务、环境等也受到关注，各建材城纷纷苦练内功。

　　质量自不必多言，服务方面，各建材城纷纷下重拳。圣旗建材城专门派出一辆面包车接送客户。李万忠说：“只要客户打电话来，我们都会去接人，不论有多远，不论是几个人。”

　　据记者了解，8月华美乐组建了50人的“爱心服务团”，派到小区免费给业主提供清洁橱柜、清洗马桶等建材保养服务和咨询，“就算不是到华美乐买产品的业主，也可以享受到这些增值服务”。

　　同时，建材城还通过装修升级来提升功力。年初，华美乐斥资100万元改造店面，由此拉开了常平建材业装修升级的大幕。5月底，镇兴建材城乔迁新居，容貌焕然一新，不再是“产品仓库”，而是一个活生生的“家居生活馆”。6月，添美建材城也启动了装修升级工程。添美建材城新引进万和橱柜、诺维家衣柜、皓尔宝涂料等10来个品牌，目前装修升级店面。添美建材城董事长助理肖声波：“根据以前的经验，每装修升级一次，都能把盈利能力提升到一个新的档次。尽管装修会影响客流，但是为长远计，我们仍然推进。”

　　●消费

　　不妨货比三家

　　业内人士表示，商家大战，消费者不妨作壁上观，坐收渔利。常平建材城有五家，多走几家，货比三家，或能买到性价比更高的产品，同时可以提防种种消费陷阱。

　　日前就有网友Anransue发表的《窗帘暴利揭秘》帖子在各大网站家装论坛掀起轩然大波，Anransue表示，窗帘商家胡乱报价，攫取暴利。商家伎俩很多，比较典型的是，利用花边、铅坠、布带等众多窗帘附件，钝刀子割肉把顾客狠狠宰一顿，同时把产自国内的布料，说成是进口的，披着“洋外衣”吓唬人。

　　一著名瓷砖形象店负责人表示，家装公司收回扣伙同商家一起宰客，已经成为行业内公开的秘密。去年，他就曾经千方百计讨好家装公司，目的是想后者介绍顾客，商品卖出后，一家装公司硬要收回扣，结果双方意见不合，发生矛盾，他摊牌称要报料揭秘，该家装公司赶忙赔礼道歉。由此可见水深几许。他提醒消费者不可轻信家装公司，货比三家才是硬道理。

　　本版撰文本报记者曾德军

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