本报讯   由于房地产市场的回暖，开发商信心迅速恢复，拿地热情重又高涨起来，不过，当下精明的开发商已经不限于在土地市场拿地了，而是将目光投向股权转让、接盘烂尾楼，另辟蹊径“迂回拿地”。

　　拓宽拿地策略与渠道，华业地产走先了一步。前不久，华业地产通过收购的方式，以17.34亿元的价格，获得位于北京市东部通州梨园南街地块，项目总建筑面积约为80万平方米。这是北京土地市场3年来成交的最大一块住宅用地，而该地块此前已经闲置两年，并经历泰跃系、国锐民合、中新地产多个“主人”。眼下，项目的名称已经由“通州自由小镇”易名“华业东方玫瑰”。

　　华业地产折下的这枝“玫瑰”，和前段时期在土地市场交易的一块高价地相距不远，后者成交的楼面价是每平方米6000元，而华业的“玫瑰”价格仅相当于后者的三分之一略强。

　　拣了便宜的不仅有华业地产，SOHO中国进军上海第一个项目就是以24.5亿元的价格从大摩手中拿走了有“上海第一烂尾楼”之称的“上海东海广场”。目前，东海广场同地段的商业物业售价已达每平方米6万元左右，以24.5亿元的收购价计算，东海广场的收购成本价约为每平方米3.4万元。

　　“土地市场的地块‘干净’，没有产权纠纷，还做好了一级开发，但‘你追我赶’的价格很难承受。”一位业内人士介绍，接手烂尾项目也不容易，这些项目往往几经易手，麻烦多多。以东海广场为例，从1994年10月份开始，东海广场的开发和建设就经历了很曲折的道路，SOHO中国在收购过程中曾收到上海天怡公司发来的律师函，提醒其谨慎收购。“但是在高价拿地和耐心处理麻烦之间，开发商宁可选择后者。”RJ047

　　牛市下部分卖房人订立“攻守同盟”

　　听说过开发商卖房一个价的，听说过二手房也一个价吗？笔者在花市枣苑附近房屋中介公司了解到，这个小区的卖房人都挺“齐心”，11层以上每平方米低于2万元，一律不卖。

　　花市枣苑旁边新天地一名业务员告诉笔者，花市枣苑2层到11层的房子报价每平方米在2万元以下，11层以上的房子报价都在2万元以上，至于楼层好、朝向好的房子均价都在每平方米23000元上下。

　　笔者又来到麦田房产和21世纪房地产，这两家公司的业务员也表示，枣苑高层二手房均价都在每平方米2万元以上。“房主不少都互相认识，他们之间建立了‘攻守同盟’。”一位业务员形象地说，“要涨(价)一起涨(价)，要落(价)一起落(价)。”

　　笔者看到，这个小区所有高层二手房房源信息价格都在每平方米2万元以上，但当笔者小心翼翼地询问价钱能否有所下调时，21世纪房地产经纪公司销售经理说：“价格可以和房主坐下来再商量，应该有下调的余地。”看来“攻守同盟”仅限于报价阶段，真正交易时“攻守同盟”也不是坚不可摧。

　　笔者注意到，一些被吆喝成“商住两宜”的房子其实卖不上价儿。114平方米的房子，业主报价200万元，平均每平方米是17500元左右；123平方米的房子，报价218万元，平均每平方米在17700元左右；149平方米的房子，报价248万元，平均每平方米在16600元左右……这些房子都位于一、二、三层，光线较差。“这个小区几乎每栋楼的低层都已经民宅商用了，有的开美容院，有的做中医保健，还有的做汗蒸室。”一家中介公司业务员告诉笔者，民宅商用政府是默许的，但毕竟不像正规底商，办理营业执照问题无法保障，所以商住两宜的房子反而不如住宅价格高。