孙怀庆

　　孙怀庆，丸美(中国)控股集团总裁、中国美容美发协会副会长，40岁，重庆人。

　　记得我在北大读MBA的时候，一个同学问我说：“我觉得你的能力很强，为什么不做IT、金融、房地产什么的，而是要做化妆品呢？”我反问他：“你知道欧洲最有钱的人是谁吗？你以为是宝马的老板？不是，是LV的老板；你知道欧洲最有钱的女人是谁？是英国的女王吗？不是，是欧莱雅的老板。”

　　很多人都以为化妆品是小行业。海尔集团2008年的全球营业额是1190亿元，而欧莱雅当年的营业额是175亿欧元(约合1687亿元)。这不是一个小行业。

　　目前在中国市场，化妆品品牌主要有三类：第一类是纯进口，比如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等；第二类是合资品牌，以欧莱雅、欧泊莱、玉兰油为代表；第三类是中国本土品牌，比如佰草集。

　　九年前丸美上市的时候，我们产品是90元～180元，当时合资品牌中卖得最贵的欧泊莱，平均售价在140元左右，而很多中国本土品牌还只能卖十几块甚至几块钱。现在，我们产品的价格主要在100元～400元区间，一些产品已经做到300元以上，这个价格是只有纯进口的跨国垄断品牌才能到的价位。

　　实际上，目前除了纯进口品牌以外，能在单品300多元这样的价位形成批量销售，丸美不仅是第一家，而且还是销量的第一名。要说丸美的价值所在，可能就在于我们是除进口品牌之外卖得最贵的品牌。

　　不可否认，我们距离一线品牌还有很长的路。对于很多中国本土品牌来说，很难在一线城市找到生存空间，丸美目前也主要是在二三线城市。我们计划今年拿下广州、明年拿下北京、后年拿下上海，到2011年拿下全中国化妆品市场。但是，我们和商场谈判真的很困难，因为他们更愿意引进国外的品牌，即使它的销量并不好。

　　一位日本同行对我说，日本、韩国都很小，却都有强大的、世界级的化妆品企业，而中国却还一个都没有。我想，我和像我一样经营本土化妆品品牌的企业家，都很希望能改变这种现状。

　　我很喜欢一本书——《地球是平的》，书里面说地球很小，是个村庄，因此未来的竞争在任何地方都是世界级的竞争。欧莱雅在中国，是把其102年的历史和经验全部拿来跟国产品牌“拼命”，所以国产品牌和它的竞争不会是一个城市的竞争、一个省的竞争、一个国家的竞争，而是世界级的竞争。

　　而如何打造世界级的竞争力呢？通过不断创新保持自己的独特性非常重要，而今天中国很多化妆品品牌都是模仿型的。要将“中国制造”上升为“中国创造”，很多人认为中国创造只要多搞搞发明创造就可以了，但是我并不这样认为，我认为中国只有诞生了世界级的品牌，才真正完成了从“中国制造”上升为“中国创造”这个根本的转变。