卖得好开发商就敢涨价
连续5个月成交量放量，“小阳春”已然成为“大阳春”。同时，自3月以来，楼盘出现频繁提价，早前的优惠与折扣普遍取消，不少楼盘甚至出现了每平米动辄两三千元的飙涨。是什么原因促使开发商决定要提价？提价后销售情况如何？什么人在提价后还出手买房？我们的记者对几个典型楼盘进行调查。
中堂
资金不再紧张 “补涨”4000元
位置：丰台区西四环中路112号
今年以来均价变化：一季度，12000元/平米，一次性付款7.8折，即9000多元/平米；6月份，16000元/平米
产品相似，涨4000多元三居仍热卖
6月6日，位于西四环的中堂四期2-3号楼开盘销售。2-3号楼为26层板楼，户型面积150-220平米的三居、四居，开盘均价16000元/平米。开盘一次性付款9.2折，首付60%则有9.6折优惠。
6月10日，记者从广渠门出发往西走，过了岳各庄桥走辅路，往北红绿灯即到中堂项目处。虽然不是周末，但售楼大厅外停满了车，看房的人很多。据售楼小姐称，150平米的三居已经卖得差不多了只剩几套。
记者看到小区正在紧锣密鼓建设中，出小区大门往北50米就有公交车站，到五棵松地铁也较方便，总体来看项目交通很通畅。
价格变化无疑是关注这个楼盘的购房者最关心的话题之一。据记者了解，中堂今年1月11日开盘时均价仅为12000元/平米，一次性付款7.8折，也就是9000多元/平米。而此次新开盘的售价已冲高至16000元/平米。记者随机采访了几位看房人，他们表示，价格有点贵，对开发商涨价幅度提高之快感到不可理解。
提价原因是“补涨”及向周边项目“看齐”
对此，中堂项目有关负责人对记者表示，这次提价也不是因为产品有很大区别，只是恢复正常的市场价。他说：“1月份开盘是在整个楼市最困难的时候，开发商的资金很紧张，为了回笼资金‘救命’，压低了价格，几乎是以成本价出售的；而在4、5月份之间，项目基本上没有房子可卖，是个空档期，此次开盘只是一次“补涨”，也是与周边项目和正常销售价格水平看齐。
据他介绍，中堂是参照周边在售项目定价的，如大成郡为16500元/平米，远洋沁山水三期卖到了14500元/平米，万科中粮紫苑是其主要竞争对手，而紫苑的价格为17000元/平米。
上海建筑
半年间均价走了个“V”形
地理位置：丰台区大红门西路
产品类型：普通住宅
今年以来均价变化：1季度，9800元/平米左右;4月底，起价12000元/平米
南三环外马家堡的上海建筑，从2008年底入市至今，销售均价几乎走了一个“V”形：从每平米13000元调整到9400元左右，现在又回到了起价12000元。
6月11日，记者前往上海建筑，一路上交通比较顺畅，项目也很好找，就在集美家居的北边。当时，售楼处工作人员和购房人都较少。“暂时没有房卖，新房还要等等。”一位销售员告诉记者，最近的一批放量是在4月底，开售的是二期16号楼，均价11000元/平米左右，已经全部卖完。
“我们去年还曾卖到过15000元/平米。”当询问为什么涨价时，销售人员这样说，“过去卖的主要是板塔结合的小户型，现在卖的则是板楼，户型也相对大一些，以前有三四十平米的一居，主力户型是85平米，4月底开盘的16号楼则是92平米两居至125平米三居。密度也要低一些，舒适度提高一些，所以开盘价格就有所提高。”
销售人员还告诉记者，预计9月份会开盘销售13号楼，这是一栋11层的板楼，户型为100平米左右的两居，价格还没有确定，不过客户可以预先登记。对于大家最关心的是否还会涨价问题，销售员表示“一切还得看市场”。
太阳公元
位置户型相近 一个月涨3500元
位置：北三环向北800米，芍药居地铁站旁
今年以来均价变化：4月底，18000元/平米，五一前及期间认购全款9.2折、按揭9.5折优惠；5月底，2号楼21500元/平米；6月，7号楼24500元/平米
中小户型涨价仍难买
6月10日，记者来到东北三环的太阳公元售楼处。据销售员介绍，目前2号楼排号的购房者已经达到300余人，而房源仅为100余套。
太阳公元2号楼的售价为21500元/平米，这比一期4月底开盘时上涨了3500元/平米。而且，2号楼的产品与一期3栋楼相比，户型接近(均为中小户型)、位置接近(都挨近三环)。销售员表示，开盘时间定为6月20日，目前不再接受预定。“除非开盘当天有挑选剩下的，否则很难买上这栋楼的房。”她特别强调。
涨价大户型房源宽裕
记者注意到，7号楼也同时在接受排号，但与2号楼主打80-90多平米小户型明显不同的是，7号楼的户型均在170平米以上，且价格达到24500元/平米的水平。
开发商一方面在涨价，另一方面也对7号楼这样的高价区间楼栋的推货量进行了一定的控制。7号楼共两个单元，此次只开一个单元40余套房源，排号人数有70余人，比中小户型的2号楼少了很多。销售员表示，7号楼只要排号应该可以保证选上房源，因为户型比较接近的7号楼另一个单元及8号楼均可以在随后开盘。
对手涨，跟着涨
据太阳公元副总经理朱建林介绍，项目提价是在整个楼盘开盘之初就已经定下的思路。“我们的楼面地价是11000元/平米，加上精装修投入，最开始卖18000元/平米是成本价，2号楼承担着获取利润的任务。而且社区成熟度也提高了，涨价是必然的。”朱建林说。
朱建林还表示，调整价格的另一个基本原因是参照主要竞争楼盘银河湾及远洋万和城，并略低于竞争对手。调整后，太阳公元比远洋万和城的最新单价略低1000元/平米左右。“银河湾近期也有较大幅度的调价，因此，太阳公元价格策略目前依然和周围的项目保持步调一致，略有优势。”
涨价后投资客减少
据朱建林介绍，一期一次性付款的比例达到30%左右，一般楼盘的一次性付款比例约为15%，这与较低价格开盘吸引了投资者有一定的关系。也与吸引了部分高收入群体首次置业或改善性置业也有一定的关系。2号楼价格公布后，投资型置业者明显减少，但有91位在一期没有选上合适户型的客户延续下来了，自住性的置业比例必然会进一步提高。
远洋万和城
发现买家渐多 每次开盘均小涨
位置：北四环东路望和桥西北角
今年以来均价变化：3月，23000元/平米；6月，26000元/平米
3月时悄悄提价
远洋万和城是今年涨价热销的代表楼盘。统计数据显示，从2月份开始，该项目每月均能进入北京销售套数前10名。和一些楼盘骤然提价不同的是，远洋万和城的提价是渐进式的。
春节后，北京楼市相对低迷时，远洋万和城的均价为21000元-22000元/平米，当月销售金额达2个多亿。3月份，项目开始提价。“那个时候，不少项目还正在为房子能否卖出去发愁，远洋万和城却悄悄提价，微调了1000元/平米，即均价23000元/平米。那时业内对提价销售还未形成统一意见。好多人担心它提价后能否买得出去。”一位不愿具名的业内人士回忆说。结果出乎意料，3月份远洋万和城的销售金额超过4个亿。
涨了还买，开发商再提价
据远洋地产相关负责人介绍，他们提价是建立在对产品的信心和根据市场购买变化基础上的。3月份以后远洋万和城的买家越来越多，而且好多是第一次没买到，第二次接着排号购买，涨价了也买。这说明购房者对房价及产品的信心很足。
记者发现，开发商敢于调价的另一个原因是，远洋万和城所在区域内相似的高档住宅产品比较稀缺，而北四环地缘性客群又相对多，使得其呈现供不应求的局面。
地缘性买家多，出手快
从3月份开始，远洋万和城每次开盘或进行产品盘点的时候，都会小幅度上调价格。价格上涨后，销售量也在持续上扬。据远洋万和城提供的数据显示，2-5月每月销售额依次为2亿、4亿、5亿及4亿元，目前的销售均价为26000元/平米。“我们是量价齐涨。”远洋地产有关负责人表示。
据了解，目前远洋万和城在售的均为大户型，单套总价为600万—700万元。上述负责人表示，目前的购买人群主要是企业主及高级白领。其中北京和外地人各占50%，买家中地缘性客群非常多，“大家从看房子到决定购买的时间很短。”
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