渠道商首破“潜规则”探索买断与贴牌模式

　　商报讯(记者 吴文治)6元多的纯棉内衣、不足4元的纯棉袜等质量过硬的外贸品出现在了华普超市。这是商家买断性地从外贸企业采购过来的库存品，由于没有以往内贸渠道的各项进场费，这些外贸品的价格可以低于同类商品。物美等门店也已有“外贸品”上架，不过，这些商品多数是外贸企业为零售企业贴牌生产的商品。

　　在华普超市通州店的购物花车上，记者注意到，几款棉袜和内衣的价格比其他品牌的要便宜一半左右，仔细翻看标签才发现，这些是剪过商标的外贸品，但带有纸质机打的合格证以及生产厂家信息。

　　“这些外贸品都是公司采购人员从外贸企业购买的库存积压品，由于是买断性采购，这些商品没有进场费，所以价格也比其他内贸企业生产的商品物有所值。”华普超市副总经理刘海斌在接受记者电话采访时表示，超市现在销售的外贸商品还只是小量的，估计本月18日与东莞外贸企业对接后，会有大批物美价廉的外贸品进入门店销售。

　　去年底国际金融危机爆发后，为帮助内外贸企业对接不仅有政府部门搭桥，企业间也不断自发接洽，但由于内贸市场存在进场费、账期长等问题让外贸企业生畏，而外贸企业不懂销售、缺乏售后以及物流等配套服务、某些产品不适合国人消费等现实也令内贸企业迟迟不敢下决心合作。买断外贸企业的库存，零售企业可以得到价格相对低廉的商品，而且还可以帮助外贸企业解决短期内的困难。

　　“今后还会继续寻找稳定货源进行贴牌生产或OEM定做。”刘海斌透露。对于外贸企业反映强烈的进场费、账期过长等问题，刘海斌表示，买断性采购外贸品根本不存在进场费的问题，至于将来可能采取的贴牌生产或OEM定做，也无进场费，但是会存在账期问题。如果双方同意，可以采取半月结款或者货到付款的方式。

　　物美公关总监富宇介绍，物美超市已与外贸企业进行了合作，除了引入像日创酸奶机等有内销品牌的外贸企业产品外，现在卖场内百货区销售的自有商品就有一部分是外贸企业贴牌生产的，这些产品同样具有国际品质。据其透露，物美目前正在尝试与一些食品、家居用品企业建立长期的合作关系，待外贸产品达到一定规模的时候，将会举办外贸节。

　　对于外贸企业进入国内市场目前享受到的“免收进场费、缩短账期”等特殊待遇，一位不愿透露姓名的零售企业负责人认为，这并不是内外贸企业双方合作的长远之策。因为多数外贸企业是“生产车间式”企业，虽然多年从事出口，但并不了解国外市场，一旦国外买家缩减订单，生产型的外贸企业根本没办法应对。借助当前国际金融风暴，外贸企业应该积极转型，敢于面对营销和市场等方面的问题。毕竟，国际买家在流通环节可能也会遇到账期、售后等问题。

　　另一位业内人士指出，目前内外贸企业合作采取的贴牌生产方式，是照顾外贸企业不懂国内市场而采取的“包产包销”措施，外贸企业关键要在双方合作中找到可持续合作的经验。

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