投资方在考察一个企业时最看重的，是一个企业带头人的人品，这个企业越处于早期发展阶段，带头人的人品就显得越重要。

　　文 /  全逸先

　　1、他说他们和媒体也有很多牵扯。

　　跟苏维洲定好的采访地点是在他位于华贸中心汉能投资集团的会客室里。坐在沙发上的苏维洲身上没有显出很多成功人士人到中年后的富态，反而稍显清瘦。谈到投资这一行，苏维洲说他在这行呆的时间比较长，因此目睹了很多企业投资中的起起伏伏。在一个高达14层视野开阔的会客室里谈这一话题，有点智者坐看风起云涌的味道，还真合适。

　　苏维洲是一个很痛快的人，一张嘴便可看出一个人的半斤八两。他问我们有什么问题，因为没怎么提问，我们说让他随便聊，他也就爽快地答应，开始一个人独唱了。他眼神平和，一双镜片也透明得可以，说话的时候嘴巴极富表情，但给人的印象相当不错。

　　整个采访过程中苏维洲的语速都很快，而且习惯性在最后一句时再重复一遍，加重强调。据说生活、工作节奏快的人都这样，因为不想在不必要的地方浪费自己的时间，包括说话。

　　我们媒体的身份，引起了苏维洲的话题，他说他们和媒体也有很多牵扯，杂志、周刊、电视节目等都曾经有所涉猎，有他们自己投资的，也有他们替别的公司收购或者帮着融资的。但这只是一个方面，他们公司的业务面很广，涉及到媒体、科技、电信等各个方面，主要的内容有三大块，收购、融资、还有投资，其中占最大分量的是前两项，投资不算大。而做得最多的，还是科技项目，外包的前五名都是他们的杰作，另外跟用友、东软也有很多的业务关系。说着，他对刘积仁的好感便溢于言表。

　　2、融资、收购或兼并这种事情，有时候是做买方，有时候是做卖方。

　　其实，他们更像一个投行，做融资、收购或者兼并这种事情，有时候是做买方，有时候是做卖方。他说他所在的投行有点类似于婚姻介绍所，要么是给小伙子找媳妇，要么是帮媳妇找婆家， 尤其是跨境的婚姻。但是他们的作用不仅仅是保媒拉线，他强调技术含量，比如战略定位，财务分析，市场走向，价值在哪儿，不单单是财务，还有业务。远远不是两个公司拉到一起那么简单。

　　有的公司想要投资一个有发展潜力的项目，或者有的公司财务状况出现问题，希望能够拉来外援，这是需要投行来进行牵线搭桥，但是这个工作要比保媒拉线有技术含量得多。苏维洲强调，他们要准备财务分析、谈判、还需要熟悉各种法律程序和条文规定，这些文件从地上摞起来有一米多高，都要学，都要看。

　　他们的业务相当广泛，也涉及航空，他们是海航酒店集团和金鹿公务机的独家财务顾问，问他怎么赚钱，他说交易成功了有一个费用，除此之外，月度服务费和其他投行也没什么两样。

　　帮别人做投资久了，看到合适的项目，汉能也自己做投资，但是目前还是属于小范围，目前北京的一家俱乐部，汉能就是二股东。苏维洲称目前汉能在国内已做了40个项目，牵涉资金有20亿美金，在美国、新加坡、上海和北京四个地方都有汉能的办公室，但是大部分人马还是在北京。他们看好跨境的业务，说话的时候，电话来了，听见他一个劲儿地说没问题，看来，苏维洲还真是一个爽快的人。

　　3、投行就是解决公司的财务问题，就像一个人生长，需要钱，公司也一样。

　　他说经济危机对他们还是有一定的影响的，因为经济危机，很多投资人变得更加谨慎，有些人不再像以前那样大方地到处投资了，也有些人因为盲目投资而导致生意失败的。不过处在这个圈子当中，这样的起起伏伏也都看惯了。

　　他说他们也一直处于反思的过程当中。但是目前国内国际的股市都在往好的方向走，投资人的信心因为股市大盘的涨停也开始重新树立，虽然现在交易量还没有明显的回升，但是像教育、农业、能源、化工这些传统行业影响不是很大，所以总体上还可以。

　　通俗地解说一下，投行就是解决公司的财务问题，就像一个人生长，需要钱，公司也是一样，在它的发展中也需要钱，一部分钱可以通过银行贷款获得，另一部分就要通过股权投资，收购兼并等手段获得。所以，他们做的都是与公司财务密切关联的业务，其中核心的问题就是价值，替股东把价值体现出来，这不是一个简单的数学公式能套出来的，但是离不开数学。

　　投行跟会计师事务所、律师事务所、咨询公司等行业有点类似，不会一直和企业进行捆绑，而是只有在企业遇到问题、需要这方面的专业机构时才会来联系他们。

　　企业不会一直有财务问题，也不会一直想要投资或者融资、收购兼并等等，这些事情只有在公司的某个特定发展时期才会遇到，如果公司专门为此成立一个部门，有点得不偿失。他说他们这行相对于会计师事务所和律师事务所来说跟公司的财务关系最为密切。融资、收购、兼并、这涉及到法律、财务等各方面的问题。

　　4、 财务投资人的心态是企业能否成长，在财务上要能够抽身。

　　谈到汉能曾做过的项目，他如数家珍，汉能做的事情很多，他也不厌其烦，讲了一个又一个。那个时候，阳光洒在他身上，他在沙发上挪动了一个位置，接着说。

　　他说汉能曾经为中软带进了两个投资者，一个是世界银行国际金融公司，一个是微软。另外还曾帮韩国的SKT公司在中国收购了3个公司，其中两个分别是一家门户网站和一家专做卫星定位的公司。

　　从找目标公司、到开始谈判，谈价格谈条件、再到最终签订合约，钱到账，从头到尾所有的程序步骤他们都必须紧密跟着，绝大部分的工作都是他们在做。他说现在汉能还是海航的独家财务顾问，正在帮着海航酒店集团和公务机进行融资，这又是一个大项目。而参与项目的时间，有时候是四个月或六个月，有时一年两年也是常有的事儿，时间相当漫长。

　　公司之间的买卖和买产品不一样，产品一目了然，但是公司收购有关核心战略，做不好赔了夫人又折兵，甚至危及性命，做好了公司可以迅速扩张，成为行业领袖。公司之间的兼并收购在经济里一定是一个常态，关乎资源的有效配置。说话间电话又响了，他不得不接起来，因为，这个时间很少有人闲谈，都是有关钱。

　　财务投资人的心态是他所投资的企业能否成长，在财务安排上要有一个能够抽身退出的地方，并不是要永远和企业捆绑在一起。投资是否成功的标准是能否把投出去的钱完好无损的收回来，而且钱越多越好。而投资方在考察一个企业时最看重的，是一个企业带头人的人品，这个企业越处于早期发展阶段，带头人的人品就显得越重要。如果这家企业各方面条件都不错，就是企业的带头人不太靠谱，就不应该给它投资，这样的投资路子才是对的。因为如果品质有问题，事儿就更大了。

　　对于投资人必有的心态，苏维洲研究的很到位。

　　5、除了红酒，他还打高尔夫，觉得高尔夫有点永无止境的味道。

　　他说他原来是在跨国公司工作， 在美国，北京，香港，但是工作时间长了就缺乏新鲜感和挑战了，因为在面对问题的时候已经有了套按部就班的处理模式，时间久了就会陈腐老套。于是一狠心跳了出来，进入了投行。他说投行这行面临的问题每次都是全新的，每次处理问题的方法都会不一样，挑战层出不穷，需要一直学习，一直磨练，对心智是一种挑战。

　　话头一转，他又说到红酒，因为在我们杂志上看到了一个红酒教父。他喜欢红酒，但没有特别的研究，他说，我们早期的红酒都是甜的，那也许不是真正的红酒味道。但是他称对于红酒没有太多研究，毕竟不是喝红酒长大的。

　　除了红酒，他还打高尔夫，他说打得不好，但觉得高尔夫这项运动跟别的运动有点不太一样，有点永无止境的味道，这是一个永远对自己挑战的运动，有时心态不好就打不好，而其它运动就不会有这个问题，感觉有点意思，就喜欢上了。另外，还可以在球场上交朋友，大家边玩边聊，也挺好。

　　玩很重要，当然，他声明最大的兴趣还是在工作，不过他说娱乐也很重要，关于朋友，关于体育，其实也是关于生意。

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