《东地产》万云选 童丹霞 刘侃侃 瞿铮 王皛莹

　　几天前在柏林，一枚奥黛丽·赫本的纪念邮票拍出了6.7万欧元的天价，这让所有到场的人都大吃一惊。赫本的纪念邮票一共发行了5枚，但即使在经济最好的时期，也才拍过5.3万欧元的最高价格。而同样还是赫本，2006年，她在《蒂凡尼的早餐》中所穿的经典“小黑裙”，拍出了46万英镑的超级天价，而原本拍卖方的股价是5-7万英镑。

　　这说明了：收藏级宝物总是不缺乏市场，即使在最糟糕的时刻。要知道，和市场同呼吸共命运的苏富比拍卖行，在股市中已经被认为是“垃圾股”了。

　　那么，好的东西如果再幸运点，抓到好的机会呢？

　　易兵最近很开心。他是上海紫都晶园的销售副总经理，卖的是1600万—3000万这个级别的别墅，仅仅5月一个月间，他就卖掉了7套，这可是相当不错的成绩。

　　除了房子好以外，还有“老天眷顾”的因素吧！5月份可是今年以来最好的房地产销售时节，易兵的“同仁们”不会没有看到。

　　谁会看着机会就这样白白溜走呢？

　　所以，汤臣一品、翠湖天地嘉苑、财富海景、仁恒河滨城、汤臣湖庭花园、静安枫景苑……都扎堆儿来，一派豪宅来袭景象。

　　说说路演

　　翠湖天地嘉苑最近跑到香港去“路演”。

　　“路演”？对上海豪宅来说，那是很久很久以前的事情了吧。房产市场一派春光的时候，上海的豪宅曾经隔三差五跑去香港“串门”，卖他个百八十套。可随着去年房地产陷入低迷，香港买家不买上海的帐了。最近香港人跑得很勤，北京、上海、广州，全是看一线城市的豪宅，也正是他们，成为推动中国豪宅近期成交大增的因素之一。

　　翠湖天地嘉苑“小心翼翼”地试水。

　　在香港，翠湖天地推出一栋52套的小户型公寓，结果一下哗啦啦卖掉，再加推房源，2天卖掉了57套房子。

　　“57套房子成交总金额4.6亿，单价大约为6万元每平方米。”瑞安房产翠湖天地嘉苑的负责人透露。

　　据说这次卖掉的57套房源80%买家都是香港人，去年一度备受打击的香港人投资信心开始热乎起来。

　　民间传得最邪乎的是香港人信风水。2009己丑年，从天干地支对应经济周期循环的角度来说，今年经济全面复苏，股市要大幅反弹，房价要上涨。

　　撇开“国学”理论，香港客重回内地豪宅市场，事出有因。香港龙头银行上海汇丰银行有限公司5月21日宣布，港元储蓄存款利率，由0.01厘降至0.001厘，减幅达九成。以10万存款计算，原来1年收取的利息是10元，减息后则变成1元。在港币继续贬值的预期下，锁定大陆不动产，是一个相对安全的选择。

　　易居中国房产分析师薛建雄认为，香港利率远低于大陆，又不停下调，这才是香港人热衷于来大陆购买不动产的最大动因。

　　数据显示：上海4月份超过3万元每平方米的一手豪宅成交逼近了历史记录，二手豪宅成交更是直接刷新了历史记录。

　　谈谈时机

　　翠湖天地真是个很能折腾的主儿！

　　从当初一栋楼一栋楼“批发”给投行，到后来全球路演，它似乎总是带着“星味”，而近期翠湖天地又很抓眼球地定位自己的小户型客户“富二代”。

　　曾经有一份看上去很“歪”的报告说，富二代的老爹最喜欢储存大把大把的现金，而他们的儿子女儿最青睐的是“离岸投资”，这一定程度上体现了财富在两代人中间的异化。

　　新天地其实并不缺小户型，这一区域可待上市量就达到300多套，可翠湖第一个很鲜明地提出“卖给富二代”的概念。

　　翠湖的销售人员说，他们曾经调出过2008年6月以后的资料，发现富二代置业或者富二代买了翠湖天地做婚房的特别多，所以很赶时机地做了销售定位。

　　精准定位看来在豪宅鏖战中是多么重要！

　　当然，虽然豪宅如同奥黛丽·赫本的“小黑裙”，永远不愁没有人收藏它，辣妹不买，还有科琳呢！可是，一个好的时机总是很重要吧。

　　坊间曾经有一则很“诡”的说法，上海某超级天价楼盘，可以上市的时候其实市场一片大好，完全不愁销售，可是开发商想多卖一点，卖高一点，又“捂了捂”。结果调控一会劈头盖脑的来，这家楼盘的定价又很“千古”，所以后来一直弄的上也不是，下也不是，只好晾着，这几乎成为上海职业经理人共有的反面教材。

　　陆家嘴财富海景在近期突然推出了5号楼。

　　很多房产业界人士都认为财富海景很善于赶时间。新鸿基滨江凯旋门项目明年要推出了，再加上原来汤臣一品的大体量，这一带的竞争异常惨烈。

　　趁着楼市现在好，赶早不赶晚，财富海景准备“卖掉再说”。

　　王佳是上海富阳物业总经理，她的公司现在负责代理销售财富海景5号楼，项目抵触小陆家嘴滨江，这个地段在中国意味着两个字：昂贵。这一次，财富海景很干脆，5号楼在售的100多套房源，一次性推出。

　　财富海景目前的定价是6万元/平方米，最高价格9万元/平方米，这一价格低于同区域的汤臣一品，王佳说，目前都是160-200平方米的房型，这在陆家嘴的豪宅中算比较罕有的小户型。按她的预计，下半年价格还有10%的升幅。

　　她再次强调了时机。

　　聊聊现金

　　王佳很笃定！

　　她说，从3月份起，很多海外华人和国内企业家就纷纷来询价了，这次一次性推出楼盘也是代表一种信心。比起当时的意向买家不少还抱着想寻找大折扣买入的侥幸心态，至近期，买家们对于议价幅度的心理期待，已大大降低。

　　企业家、海归，这是易兵、王佳以及仁恒河滨城的市场拓展部副经理来文提到自己楼盘买家时的第一反应。

　　全球经济大滑坡，出口骤减，浙江人广东人不是被“血洗”了吗？

　　很多人都这么看，但是LV、Armani、GUCCI不这么看。在他们眼中，中国人依旧非常有钱。

　　LV刚和澳门赌王何鸿燊联手，在上海虹桥要建中国最大的奢侈品中心；Armani在中国约20%的门店是在近期新开的，GUCCI几天前刚刚揭幕了自己在中国内地的旗舰店。

　　在北京、上海、广州、深圳等地的豪宅现场，温州、义乌、宁波、萧山等浙江投资客的身影也在若隐若现中。

　　很难想象，就在去年年底，浙江资金紧张到“地下钱庄”的月利高达7%，如此之高的利率几至逼得一些企业如饮鸩止渴，炒楼更是一种奢望。

　　薛健雄试图从国家经济刺激计划中寻求答案。他认为，进入09年之后，银根放松流动性获得释放。在国家刺激经济的系列政策作用下，社会消费品、家电、汽车、房地产等行业的销售额都大幅攀升，使得企业的库存获得释放、资金压力缓解。

　　与此同时，前4个月的贷款总额就超过了08年全年水平，达到了5.45万亿之巨。

　　侃侃行动

　　薛健雄相信，短时间之内，资金紧缺就转向了流动泛滥，通胀预期大增。此时，大量资金流向已见回暖的楼市，大炒保值升保能力最强的豪宅成为了必然。

　　炒楼当然也不是唯一的选择。在近期大大小小的投资组团行为在中国甚是风行。其中有一个是组织中国富豪前往迪拜，购买阿拉伯艺术品。

　　据说，阿拉伯艺术世界与世界基本绝缘，许多欧美投资客甚至不知道买阿拉伯艺术品来干什么。但中国投资客兴致勃勃地前进了。

　　和当初组团往美国抄底一样，很多人在惊呼“中国人真有钱”的同时，也会很不怀好意地讪笑一番。

　　但往往立即行动并不和理性思考相悖的。所有的商业严肃，都在吓退没有决心的人。如果你已经在游泳池游得很杰出，你会害怕到大海去游泳吗？很多人会怕，因为有太多所谓的“老先觉”告诉我们，大海有多可怕，风浪有多险恶。

　　游泳池和大海，只有一线之隔。大海不存在大家想象的那么多杀人鲸。

　　抛弃这些所谓的先知。去问问经验丰富、真正的海中泳者。有八成的海中杰出泳者，会告诉你，没什么好怕的，先下去游吧！

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