前日，国务院常务会议公布了开展跨境贸易人民币结算试点的城市名单，东莞赫然在列，另外入选的还有广州、深圳、珠海以及上海4个城市。对此，东莞众多进出口企业认为新的政策将大大降低对外贸易的汇率风险，此举很大程度上鼓励他们进行对外贸易。

　　此外，中国银行、农业银行、工商银行、建设银行这四大国有银行的东莞分行正在积极筹备人民币贸易结算业务。一个新的对外贸易结算机制的运行，必将带来新的气象。

　　统筹/陈明  文/记者韦星、钟宏连、于梦江、钟达文、赵碧莹

　　算笔账

　　以一单350万元人民币的订单为例，如果两家企业签订协议时约定用美元计价，且当时1美元兑7元人民币，那么对方要支付的货款就是50万美元；但实际上，等到货物运到时，美元的汇率就可能已经变为1美元兑6.5元人民币，这样境内企业最终实际收到的货款可能只有325万元人民币，整整比一开始损失了25万元。

　　而跨境贸易人民币结算推出后，我国企业就可以选择使用人民币结算，无论其他币种的汇率怎么波动，它为这批货物支付的成本不会受汇率变化的影响。

　　企业反应

　　“这肯定是个利好消息。以前因汇率波动造成近800万元亏损，这对中小企业而言，是致命的打击。”

　　东莞市茜文制衣厂总经理郭福盛昨天接受本报采访时表示，对企业而言，这肯定是个利好消息。

　　以东莞市茜文制衣厂去年的运营情况为例，郭福盛给记者算了一笔账，出口欧洲市场的出口额有3600万元人民币。此外，还有出口其他区域的几百万元，其工厂去年总出口额大约是4000万元人民币。

　　郭福盛说，此前，通常情况下，欧元对人民币的基准汇率是1∶10.5左右，但自去年金融危机发生后，汇率波动比较大。比如1欧元，通常对应的人民币值为8.2至10.6元。

　　“从以往的情况看，1欧元所对应的人民币最高有可能冲到10.6元，这样，在莞企业就可从汇率变动中，额外受益0.1元。但多数时候，1欧元对应的人民币为8.2元。此时，企业从汇率变动中，每欧元将亏损2.3元。”郭福盛说，升降间，平均每交易1欧元就有2元人民币的亏损，4000万元人民币相当于381万欧元，以此计算，就有762万元人民币在汇率变动中消失。

　　郭福盛说，因汇率波动，造成近800万元的亏损，这笔数对中小企业而言，可以说是“致命的打击”。

　　“如果能在贸易中采用人民币来结算，将会大大降低汇率风险，也很方便贸易结算。”

　　“对于我们出口贸易企业来说，这肯定是大好事。”东莞爱迪家私厂副总经理李轲得知东莞成为跨境贸易人民币结算试点城市之一后，非常高兴，“以往我们经常使用美元结算，如果能在贸易中采用人民币来结算，将会大大降低进出口贸易的汇率风险，也很方便我们进行贸易结算。”

　　东莞哈一代玩具实业有限公司总经理肖森林也表示了类似的意见：“近一年来人民币的升值压力一直不小，美元却在不断贬值，用人民币结算，无论是汇率风险和贸易成本都会得到一定程度的降低。”

　　物流企业也是试点政策的受益者。东莞聚源国际货贷物流公司副总经理陈峥峥表示：“船务公司是以美元来下订金，最终却是以人民币来付款，但是由于美元、欧元的汇率剧烈变动，风险非常大。东莞成为试点城市后，这种风险有望降低。”

　　事实上，以往不能使用人民币进行对外贸易结算，已经给东莞的出口企业造成了不少损失。肖森林的公司在出口时就不止一次遭遇过以下的困局：一开始签货物订单和出口协议的时候，看上去利润还挺可观，结果到货物完工对方付款的时候，美元贬值了，买方付的货款实际上就变少了，“甚至一张单从赚钱变成倒贴都有可能。”肖森林说。

　　“只有我们的产品过硬，议价能力提升了，这个政策才能发挥最大效用，因此长远作用比短期上对贸易的刺激作用更重要。”

　　不过也有企业主指出，贸易试点政策的效果仍有待观察，“人民币结算对于企业来说是有好处，但也要看对方是否同意以人民币来结算。”李轲同时透露，爱迪家私厂之前也曾经尝试向部分欧美大客户提出用人民币结算，但不少大客户都并不乐意这么做。

　　“用什么币种来结算，归根到底还是要看贸易双方的协商结果，只有我们自己的产品过硬，议价能力提升了，这个政策才能发挥其最大效用。”肖森林分析，“因此，人民币结算试点放开能促使东莞进出口企业更努力提升自身实力，这种长远作用比短期上对贸易的刺激作用更重要。”

　　“如果能将欧美等地也啃下来，那就很不错了。”

　　郭福盛说，从目前和我国签署双边本币互换协议的国家和地区看，而东莞很多出口企业的产品，则主要销往欧美等地，这样的话给东莞企业带来的实际效应可能没有那么大。

　　“如果我国能将欧美等地也啃下来，那就很不错了！”郭福盛说。

　　东莞市外经贸局表示，今年将继续落实与香港贸发局签署的“共同协助在莞港企拓展新兴市场合作协议”，帮助在莞港企进一步开拓国内市场及中东、印度、南美、东欧等新兴市场。

　　东莞市金融办：

　　已确定70多家试点企业

　　对国家为何选择东莞作为试点，东莞市金融办负责人表示，东莞是制造业名城，外向企业很多，对该业务的需求较大。此外，东莞的金融生态基础条件较好，金融创新较多。

　　该负责人介绍，为做好试点工作，此前，东莞市金融办已确定试点企业的名单，共有70多家企业上榜。

　　据了解，成为试点企业必须符合三大条件，一是企业应该是该行业的代表性企业，二是在海关和人民银行系统中都没有不良记录，三是企业自愿。

　　“我们挑选试点企业时，都非常希望有上市后备企业参与。”该人士透露。

　　试点银行：

　　内部正在积极筹备

　　为了做好跨境贸易人民币结算工作，相关银行也正在积极地进行筹备。业内人士透露，此前，人民银行挑选了数家银行进行试点，试点行包括四大行在内。

　　据了解，东莞多家银行对该业务非常重视，部分银行内部已开始使用虚拟的支付结算系统，在小范围进行测试，等成熟之后再慢慢推广。银行方面表示，等跨境贸易人民币结算真正开展业务时能很顺利地对接上。

　　专家视点：

　　林江：这是推动人民币成为区域中心货币的第一步

　　有中小企业提出自身与欧美大客户的议价能力不足，或将导致政策落空的观点。

　　对此，中山大学岭南学院教授林江认为，这种情况固然可能存在，但是东莞的贸易范围很广，东盟及我国的港澳台地区都是其重要的贸易目标，而人民币结算试点正是推动人民币成为区域中心货币的第一步，只有走出了这一步，人民币才有可能在更远的未来成为真正的国际化结算货币。

　　林江更进一步建议，由于结算试点政策本身并不能解决订单减少的问题，所以东莞市政府不应该仅仅把这个政策的含义局限在货币结算上，更应该借题发挥。

　　他认为，在具体实施办法上，把政策用足，推进东莞本来较为薄弱的金融业发展，使金融业更好地成为组织订单、组织货源甚至融资的配套。

　　林平凡： 试点破冰，潜力远远大于现实

　　广东省社科院企业管理与决策科学研究所所长林平凡昨天接受本报采访时称，不仅是东莞，整个广东的企业出口主要都还集中在欧美。

　　“目前和我们签署本币互换的国家和地区，除韩国有一些企业在广东、往来相对比较紧密外，和其他国家和地区的贸易往来，就相对没有那么频繁了。因此，试点破冰意义重大，但潜力远远大于现实。”

　　林平凡分析，试点首先说明国家开始对以外向型经济为主的广东的外汇结算模式进行改革。因此，如果广东能成为东盟制造业的中心，其和周边国家贸易的结算量就非常大，此举可谓是“先行探路”。

　　林平凡称，美元和欧元的国际地位，仍难以撼动，但我国也在试图突破。目前从小做起，从周边一些国家入手，逐步朝国际化方向挺进，尽管目前在和上述国家贸易往来的量上不是很大，但这是一个好的迹象，意义重大。

　　此外，上述国家和地区接纳人民币结算，也说明人民币稳定、人民币的国际地位逐步提升，这才得到了上述国家和地区的认可。

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