小企业动弹不得，大企业扩张不了，一直以来靠谨慎的游击战和低成本优势的“义乌模式”正遭遇前所未有的尴尬

　　全国人大代表周晓光的企业去年和许多义乌企业一样“逆势飘红”。她掌控的中国饰品企业龙头——义乌新光控股集团，去年的销售额不降反升，同比增长了15%。

　　事实上，“逆势飘红”几乎成为义乌一景——去年，义乌这个全国最大的小商品流通中心，出口总额为19亿美元，同比增长了近14%。

　　但这并不代表她没有烦恼，同样也不能就此得出义乌企业“独树一帜”的结论。周晓光们有着属于她们自己的失落和烦恼，这种烦恼背后，是一直以来的“义乌模式”遭遇尴尬的写照。

　　新光集团是家族企业。与前任“中国首富”玖龙纸业的张茵风格一样，“女主外、男主内”——周晓光任董事长，她的丈夫虞云新任总经理。

　　在琳琅满目的义乌饰品企业中，新光是最早做品牌的企业之一，“当时公司里大都不理解，毕竟当时做批发就能赚个盆满钵满。”周晓光说。

　　周晓光灵敏的嗅觉还表现在，2005年，她有意识地收缩欧美等发达国家的“市场战线”，转而在香港、迪拜、莫斯科建立分公司，3年的时间，这一块的市场蛋糕，在新光出口中的份额占到了八成。

　　然而，这一轮经济危机之猛烈程度出乎意料，周晓光虽曾未雨绸缪，但亦不能独善其身。去年新光的销售额虽然仍增长了15%，但利润却同比降低了近20%。

　　3月5日，周晓光接受南方周末记者采访，谈到海外市场的前景时，她依然充满豪情，但言辞间流露出的，是对海外市场感到疲倦的情绪，和加大国内市场开拓力度的气息(此前新光内外销比例为四六开)。

　　“要知道，新兴市场往往政局不稳，比如在俄罗斯，我们(分公司)就被偷了好几次；在墨西哥，就算我们发展得不错，也要猫着身子，因为担心被绑架。”周晓光对记者说。

　　这似乎也解释了，身为全国人大代表的周晓光的诸多议案，为何有一条是关于“反恐”的。

　　3月10日上午，十一届全国人大二次会议在人民大会堂举行记者会，商务部部长陈德铭称，从去年11月份，我国外贸进出口开始出现负增长，至今年1月份，连续三个月分别下降9%、11%、29%，“在可以预见的未来几个月内，外贸形势依然十分严峻”。

　　陈德铭继续说，对现在企业反映最大的贸易融资难的问题会给予关注，同时将扩大出口信用保险的覆盖面。

　　形成鲜明对比的是，尽管市场信用指数比较低迷，但去年义乌仍交了一份相对漂亮的外贸答卷，今年1月份出口额增幅亦超过10%。

　　不过，去年义乌市场经营户投保出口信用保险4200多万元(同比增长了2.8倍)，然而报损金额近1200万元，同比增长7.3倍，外贸坏账率上升明显。

　　毫无疑问，抵御能力较弱的中小企业在金融海啸到来时首遭其殃，而一些救助措施，却可能同时蕴含着高风险。

　　这个时候，新光一类的行业龙头企业正考虑在海外伺机“抄底”。“几年前在美国我看中了一家饰品企业，想把它吃下，但对方要价很高，近4000万美元，现在如果我们并购它的话，想来不会超过1000万美元。”周晓光说，她同时有意洽购东南亚一些如加工配件等饰品上游企业，以整合产业链。

　　周晓光显得有些过于乐观了。现在的国际市场，资金并非唯一的“称雄”的筹码，当金融海啸的杀伤力仍未完全散发出来，当贸易保护主义潜滋暗长开来，抄底者很有可能被套牢。

　　小企业动弹不得，大企业扩张不了，一直以来靠谨慎的游击战和低成本优势的“义乌模式”正遭遇前所未有的尴尬；只是，表面上看起来，“风光这边独好”。

　　面对严峻的形势，周晓光开始关注互联网可能给自己带来的商机。

　　其实，从1995年周晓光夫妇创立新光饰品至今，其间劝她“触网”者时而有之，但她一直没有把其提上日程。直到阿里巴巴董事长马云去年年底再一次提醒她。

　　马云对周晓光说，现在的小孩儿一生出来就觉得自己应该有电脑，电子商务这一块你不上马，不能不说是一大遗憾。

　　“当我得知一家个体户通过网上卖的产品，一年销售额达到300万元时，我大吃一惊，要知道，他的利润可是要远高过我们的。”周晓光对南方周末记者说。

　　她在电子商务的这条路上步履蹒跚的一个原因是，担心对自己传统的营销渠道产生影响。事实上，在别的一些制造行业中，抱有同样心态而错失良机者大有人在；他们算计的，往往只是肉眼看到的得与失。

　　“今年我把电子商务这一块业务的拓展交给了我的儿子去做。”周晓光说。她的儿子今年25岁，去年从国外留学回来，加盟到了企业中来；问及她是否有什么远景架构和规划，周晓光不置可否。

　　南方周末记者 张华 发自北京

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