荆楚网消息 (湖北日报) 3月9日，北京。

　　金汉江纤维素有限公司掌门人周家贵神采飞扬，言谈之中丝毫没有受金融危机困扰的忧愁。“金融危机使行业洗牌，而行业洗牌给我们公司带来商机。”他说。

　　金汉江公司的产品精制棉(又称为棉浆或棉浆粕)——以棉花的副产品棉短绒为原料制造成的纤维素，是一种工业添加剂，广泛应用在涂料、石油开采、建筑材料、纺织、食品、日用品、医药、造纸、电子、航天、塑料等领域。

　　产品品质提高了，危机后有限的市场就能变成企业无限大的市场

　　去年下半年，全球金融危机爆发，各行各业均受到冲击，市场需求大幅萎缩，特别是产品以出口导向为主的生产企业，处境更是雪上加霜。

　　但金汉江的外贸出口比上一年翻番，出口量占公司当年产量的38%。周家贵盘指一算，2008年公司自营出口额210万美元，2007年只有99万美元;去年委托专业外贸公司代理出口3000万美元，前年是1800万美元。

　　是什么原因使金汉江的精制棉销售逆势飞扬？周家贵的答案是，产品品质提高了，就能让有限的市场空间变成自己无限大的市场。

　　例如，吸湿度作为精制棉的重要技术指标，金汉江将其由以前的最高150提高到155－156，可提高客户的产品质量。

　　在周家贵看来，金融危机使全球的需求缩小了，市场对产品质量的要求更高更严了，一批产品质量不高的小厂倒闭了，反而使他的精制棉产品市场空间扩大了。

　　据了解，精制棉生产企业我省最早有7家，在激烈的市场竞争中其他6家先后出局，目前只有金汉江一家硕果仅存了，并且在国内市场的占有率达28%，成为国内同行业的“龙头大哥”。

　　企业不赚钱没关系，但一定要能够“转动”

　　精制棉在很多行业都必不可少，如用作飞机机舱、汽车车窗的密封条及铜版纸夹层的涂布等。

　　作为“添加剂”，注定了这个行业的市场容量不可能很大。正因如此，作为国内同行龙头老大的金汉江，只是一家200多名员工的高科技“小”厂，年产量2万多吨，销售收入近3亿元。

　　周家贵有句口头禅：企业不赚钱没关系，只要能够“转动”就算是成功。周家贵所说的转动，包括税收、职工工资和投资后劲有保证。

　　正是这种不唯赚钱的经营理念，使周家贵一直没有离开这个弱小行业，也舍得投入，为在金融危机中转“危”为“机”赢得主动。

　　金汉江1998年投资500万元兴建的污水处理系统，只能保证每天生产20吨精制棉的污水处理能力。公司又投资1150万元新建的一座污水处理厂去年7月启用，使污水处理能力不再成为制约公司产能的瓶颈。由于金融危机使其他企业停产，反而扩大了金汉江的市场。因此，金汉江乘势而上，一季度生产能力提高到40吨/天，预计二三季度的产能可分别达到50吨/天、60吨/天。“在发展最顺利的时候，一定要提高企业方方面面的能力，这其实也是做好应对困难的准备，一旦危机来了，利用危机才是机遇。”

　　如果我们的产品不能帮助客户创造价值，自己就没有价值

　　上世纪90年代初，国内生产的精制棉质量不过关，大量食品、药品行业所需的精制棉依赖进口，金汉江公司的前身——钟祥县精制棉厂生产经营陷入困境。

　　临危受命的周家贵痛定思痛，在1995－1996年决定停产而转向产品科技攻关，使这家濒临倒闭的企业起死回生。

　　这之后，依托北京、武汉等高校和科研院所不断科技攻关，一直伴随着金汉江的成长之路，先后七次被纳入国家火炬计划，两次改写国家标准，成为国内精制棉行业的第一家高新技术企业。

　　去年，金汉江投入2000多万元，对生产设备全部进行了升级改造，并请来一位精制棉生产的专家加强员工培训，不仅大幅提高了产能，产品质量也得到很大提高。

　　“以前我们虽然也在给意大利的精制棉服装面料生产商(全球仅两家)供货，这次设备改造后，客户对我们产品质量的评价大大提高”，周家贵说。

　　周家贵认为，生产设备、产品质量和职工技能必须与产品的社会需求同步提高。如果我们的产品不能帮助客户创造价值，自己就没有价值。

　　金汉江公司200余名员工中，科研人员占了一半，平均每3天就产生一项新技术。此外，这家公司独家拥有国内生产高端精制棉的两大核心技术，还结束了我国铜版纸、造币纸涂布依赖进口的历史。

　　过去，生产铜铵丝用的精制棉只有意大利和日本有这项技术。去年，金汉江研发出这一生产技术，填补了一项国内空白。

　　a-纤维素含量是精制棉一个非常重要的指标，含量越高，消费就越低，产量越高。金汉江a-纤维素含量(%)由98.5提高到99.2，可使客户的收益率提高2%－4%。

　　产品质量的升级，换来的是韩、泰、英、意、瑞士等亚欧国家的客户订单纷至沓来。预计今年金汉江的精制棉出口比例将从去年的38%提高到50%。

　　周家贵心底还埋藏着一个更大的“野心”：做全球精制棉的老大，做大做强中国的精制棉产业。他2010年的短期目标是每天生产100吨。

　　他说，随着经济的发展，精制棉市场需求越来越大，美国有家企业一年可产销精制棉60万吨，我们为什么不能？(记者 邹汉青 通讯员 范宗清)

    相关专题：

    次贷危机进一步加剧

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。