文/蒋科峰

　　时势造英雄，《水浒传》里一百单八将盘踞水泊梁山，留下一段传奇，竟然让人“少不读水浒”。而在中国古代历史的长卷里，占山为王并不少见，有几个山寨能留其名传？从发源于广东一些偏远手机作坊生产的“山寨手机”，到后来各种“山寨文化”、“山寨现象”泛滥得一发不可收拾，至少“山寨产品”已经走进了各个阶层，逐渐为大众所接受。但因为缺少像“水泊梁山”这样的“品牌山寨”，缺少属于“山寨”自己的“英雄好汉”，导致“山寨产品”不论是在社会上还是在市场上始终存在争议，毁誉参半。国内山寨手机仍然层出不穷，山寨明星、山寨春晚等山寨风愈刮愈烈，但大浪淘沙，山寨文化现象只是一时迎合了大众娱乐心理的表象，只有扎扎实实打造品牌做产品，吸取众家之长不断创新，推出一批独具特色的“梁山好汉”，“山寨”才能长久生存。

　　消费者需要“品牌山寨”

　　打造出品牌的“山寨”能让消费者在众多的山寨产品中认清李逵和李鬼，李逵一定是从“水泊梁山”出来的，不管有多少李鬼号称自己是李逵，只要认准了解“水泊梁山”这个山寨就不会上当受害。山寨产品质量品牌参差不齐，中间掺杂了许多打着“山寨”旗号的李鬼。一些生产商在市场中利用李鬼进行投机牟利，让部分消费者深受山寨之苦，渴望像“水泊梁山”这样的“品牌山寨”，给大众真正的“梁山好汉”。所以，打造“品牌山寨”，塑造自己的品牌形象，才是生产“山寨产品”的“山寨”们生存壮大之道。

　　金立手机刚起步时也是“租赁”手机牌照生产手机，但待到时机成熟时立即正式推出自己的品牌，并聘请著名艺人刘德华为形象代言人。“金品质，立天下”的品牌广告让消费者迅速接受了“金立”这个“品牌山寨”，金立手机销量逐年递增，并成功摆脱了山寨手机的低价路线，推出的手机款款深受好评。金立手机打造品牌让消费者认知了自己这个“山寨”，其推出“英雄好汉”自然是“万人景仰”，更何况这些符合消费者需求的豪杰们个个都是“山寨”出身，符合了大众的草根心理。

　　只有“品牌山寨”才能长存

　　随着“山寨”大潮汹涌，各式香烟手机、福娃手机、神六手机、名车手机等不断曝光“雷人”，哗众取宠，不一而足。有人追捧是猎奇心理使然，即使是为表独行特立或博人一笑偶尔购买，人们也不会对这些产品有任何忠诚度，往往付诸一笑就成过眼云烟。当工信部向手机企业核发IMEI(国际移动设备识别码，俗称“机身码”)及“移动电话机IMEI号码登记核查管理系统”使用后，凭奇思妙想任意组装的山寨手机没有IMEI号将得不到消费者和市场的认可，那些以此为生的地下工厂和手机作坊要么倒闭，要么只能转为正规“山寨”再来组装各种吸引眼球的入网手机。但在2007年手机牌照放开后，一批又一批的“山寨”销声匿迹的事实，说明了生产企业单靠歪门邪道的搞怪设计是不能长久生存的。大潮退去，谁没有裤子在掩饰挣扎一清二楚，唯有少数“品牌山寨”傲视市场。

　　“山寨出身”的天语手机从来没有生产过任何搞怪“雷人”的产品，也很少做广告，却深得消费者信赖并广为人知。其2007年销量1700万部，2008年销量估计超过2000万部，是毫无争议的国产手机老大。天语手机就是一直坚持做自己的品牌，坚持在渠道中销售自己的品牌，推出一个又一个正宗的高品质“英雄好汉”，将自己在消费者心中与那些粗制滥造的“山寨”产品给区分开来，即使一开始是个小“山寨”，也要打造成“品牌山寨”。

　　品牌“山寨”必须创新

　　水浒中的“梁山好汉”都有自己的个性，一提到水浒中的“打虎英雄”就知道肯定是武松，看见“大踏步”而来的光头大和尚喝酒吃肉那一定是鲁智深了，其他如林冲、燕青、吴用、时迁、孙二娘等等都有自己的招牌形象，这样才令无数人为之倾倒。而现在的许多山寨产品要么模仿抄袭知名品牌和热销产品，要么就是功能齐全独特但样样不精，没有一样是自己的，这样的山寨即使亮出了字号，又拿什么去山寨产品的江湖争锋呢，迟早被那些不断创新，推出自己的“英雄好汉”的山寨给淘汰掉。

　　曾经号称“山寨机王”深圳中天通讯以山寨手机发家，是首家在英国伦敦上市的国内手机企业，却因为迷恋于代工、贴牌带来的短期效益，即使是2005年获得了GSM手机牌照也没有更多地去打造品牌创新产品，终于在2007年10月手机牌照放开之后饱尝恶果。2008年11月7日，中天通讯高管集体蒸发，留下了员工工资、供应商欠款、未付手机检测费用等巨额债务。据其公司人员透露，中天通讯整个去年上半年只生产了几百台手机，原因是生产出来的手机根本卖不出去。

　　近两年，大大小小的山寨企业如雨后春笋般出现，国际金融危机影响的也在蔓延，不注重品牌和创新的“山寨”们在残酷的市场竞争中不断倒下，只有不断创新的“品牌山寨”才能在风雨过后见彩虹。大家都认可“水泊梁山”的好汉，但对妄想蒙事牟利的李鬼绝对嗤之以鼻，拍手称快地看他灭亡。

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