——山寨高手实操实例分析

　　文/ 本刊特邀撰稿人  沈立

　　模仿是所有产品设计与艺术创作的开始，模仿贯穿于所有创造与创新活动的始终，一切艺术创作与产品设计都是以模仿为基础。模仿是人类的本能、主要学习方式与创新方式，我们从很多常用词汇中都可以找到模仿的身影——临摹、写生、遗传、复制、拷贝、克隆、仿生、仿效、模范与榜样等，只不过这些词汇中又增加了一个近义词——山寨。我们常说，失败乃成功之母，同样的道理，我们完全可以理直气壮地说，模仿是创新之母。从模仿到创新并非能够一朝而成，一挥而就的，必须经过一个漫长的过渡阶段——部分模仿部分创新，模仿中创造，走一条渐进式创新的路子。

　　几乎所有艺术家与设计师都是山寨高手——创造性模仿的顶级专家，自古就没有谁能一出生就成为创新高手，都是在前人经验与他人作品的基础上进行“创造性模仿”或继承性创新而发展而来的。

　　老子说得好：“大白若辱，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。”山寨顶级高手看起来毫不山寨，在模仿中创造，用创造掩盖了模仿，不明真相的人，就是作为内行人也无法识别这种巧妙的模仿，我们常常把这种山寨顶级高手誉为“设计师”甚至设计大师。

　　这是20世纪最伟大的时装设计大师伊凡？圣罗兰(Yves Saint Laurent)1977~1978 年度以“帝皇中国”为主题的秋冬季高级时装作品中的一件，从主题名称上可以看出，圣罗兰是以中国皇家的有关题材作为灵感创造性模仿地设计出这套时装，但是不说穿，谁能够想象得出圣罗兰的模仿对象呢？

　　圣罗兰模仿的是中国皇宫的建筑——故宫中高高翘起的宫殿屋檐，西方建筑中很少看到有翘起的屋檐，他敏锐地抓住了中国宫殿的这个特征，在这套时装的双肩设计中就模仿了高高翘起的宫殿屋檐——这是西方时装历史中第一个向上翘起的双肩设计，这个巧妙的模仿很轻巧地成就了西方时装设计中一个伟大的创新，几十年过去了，在中国还几乎无人知道。除了双肩设计模仿了中国宫殿，就连面料的颜色——闪亮的金色、具有金属质感的面料与面料的纹样也都模仿了中国宫殿金碧辉煌的特征，特别是中国宫殿门窗上的黄铜饰物。

　　在世界各行各业的发展史上，像圣罗兰这样创造性模仿的成功案例不胜枚举，我们总结这些顶级山寨高手的成功法则时，我们不难发现这些大师级人物的山寨操作手法：

　　第一、跨行业模仿

　　第二、跨时间模仿

　　第三、局部模仿或部分模仿

　　第四、神的模仿或气质的模仿

　　圣罗兰作为一个时装设计师他所模仿的中国帝皇宫殿建筑，这就是跨行业模仿，中国建筑界不会有人出来追究他的知识产权；圣罗兰在1977年模仿中国古代宫殿，更没有知识产权的问题，这就是跨时间模仿；圣罗兰没有整个宫殿生搬硬套到人体上，而是采用局部模仿的手法，使人看起来很新颖别致，但是一点都不突兀与别扭，反观有些中国服装设计师几乎把整个宫殿原型当作帽子硬生生地扣到模特儿头上，其低劣的山寨水平暴露无遗；圣罗兰不仅在模仿中国帝皇宫殿的形与色，更重要的他把中国皇家宫殿金碧辉煌的高贵皇家气质也模仿出来了，这一点是最难的。当圣罗兰的御用缝纫师铺开金光闪闪、质地贵重的面料，他都舍不得下剪刀，而圣罗兰本人也被这种面料的皇家气质所震撼，只说太美丽了，太高贵了。山寨的顶级水平是很难看出甚至看不出模仿的显著痕迹，按照《金刚经》的句式，我们可以说：“真山寨，即非山寨，是为山寨。”

　　反之，一个菜鸟级山寨低手的操作手法是：

　　第一：模仿同行业的相同产品

　　第二、模仿刚推向市场的产品

　　第三、整体模仿

　　第四、外形的模仿

　　综合起来，就是整体模仿刚推向市场的同行业相同产品的外形设计与技术，这样的模仿就是违法复制，这种行为侵犯了人家的知识产权，破坏了市场正常运行的游戏规则，肯定会受到法律的惩罚。

　　据全球知名的豪华客车生产商德国尼奥普兰(NEOPLAN)称，他们于2005年生产销售的享有专利的“欧洲星航线”系列客车与中威客车公司、中大工业集团公司生产和销售的A9系列客车在设计上极为相似，在北京地区，该系列客车由北京中通星华汽车销售公司对外销售，最后尼奥普兰把上述涉嫌侵权的有关中国厂家都告上了法庭。就在2009年2月初，北京市市一中院一审判决中方三公司赔偿德国尼奥普兰公司2116万余元。该院认定，被控侵权产品与涉案专利属于相近似的外观设计，北京中通星华汽车销售公司应立即停止销售涉案客车；中威客车公司、中大工业集团公司应停止制造该侵权客车，并共同赔偿原告2000万元经济损失及116万元诉讼合理支出。 从网络上中德双方的汽车外形图来看，几乎分不出差异，像这种山寨水平的低级模仿简直就是一个活靶子，不被人家打掉才怪。

　　著名跨国公司宜家最近推出了一个公开而轰动的山寨推销项目——宜家白宫椭圆办公室，这个山寨版椭圆办公室被宜家大张旗鼓地展示在华盛顿火车站，外观与造型几乎全部模仿白宫版椭圆办公室，但是其中的家具都不是古典家具而是廉价的具有自己知识产权的宜家家具。宜家不仅模仿了白宫的椭圆办公室，还模仿了新任总统奥巴马的竞选口号，提出了”拥抱变革”(Embrace Change)的广告词，更是在网络上推出选择自己喜欢的宜家家居装饰你“理想中的椭圆办公室”的客户活动。

　　为什么宜家的这种山寨行为可以在光天化日之下大张旗鼓地进行，也没有任何人出来反对与起诉呢？其实宜家遵循了山寨高手的基本操作手法与原则——跨行业模仿、部分模仿与气质的模仿，而其中家具都是自己的产品。

　　中国是否也有这样的山寨高手呢？当然有了，正如前面所说的，不过这种山寨高手看起来压根就与山寨无关。我早在六七年前就遇到过一位这样的高手，不过这个厂家不是做手机的而是做汽车装饰用品的，它就是深圳市八发汽车用品有限公司(原名新贵公司)。八发的创始人黎永均原来是一个玩具加工厂的老板，专门给史努比玩具做贴牌加工的，赚取一点廉价的加工费，后来他看中了中国汽车装饰用品，就利用自己在玩具方面的强项做起了汽车装饰用品，随着中国汽车市场的崛起，八发汽车用品也随之而迅速发展了起来。

　　八发是一条小狗，创意当然与黎永均先生做史努比小狗玩具的老本行有关，但是名字十分本土化，形象与名称都已经在工商局注册，具有自主知识产权。从2003年进入中国汽车装饰品市场，当年就取得了1200万的销售收入，2003年广交会上取得了30万美金的国外订单，可以说取得了成功的转型。八发汽车装饰用品中的一种主打面料就是“山寨”产物，当然我一看就傻了，觉得怎么就那么面熟，细想之后就拍案叫绝，原来是创造性模仿了世界著名箱包大牌路易威登的经典菱形纹样。我们不妨用八发面料的创造性模仿的例子，来详细分析一下山寨高手的操作手法。

　　确立要创造性模仿(山寨)的样本或原件，进行全方位的解构，八发公司要山寨的样本与原件是路易威登箱包的经典面料：

　　1、行业：箱包

　　2、功能：装载与携带

　　3、颜色：深浅咖啡色搭配

　　4、纹样：菱形图案四方连续构图

　　5、细节：一种LV logo 图案与三种不同的菱形图案

　　创造性模仿之后的八发面料的山寨成品保留了路易威登的一些元素，删除了一些元素，又添加了其他元素，完成了具有自主知识产权的创新过程。

　　1、 行业：(变化)汽车(配件)行业

　　2、 功能：(变化)汽车装饰

　　3、 颜色：(保留)深浅咖啡色搭配

　　4、 纹样：(保留)菱形图案的四方连续构图

　　5、 细节：(变化)LVlogo图案改为BF,其他三种路易威登经典菱形图案分别改变为风车、小狗脚印与狗骨头三种绝然不同的图案。

　　八发的成功指出了中国山寨的康庄大道，再次证明了山寨高手成功的几条法则是有效的——部分模仿不同行业的不同产品。这种山寨操作手法与原则可以运用到其他产品、技术与流程，关键在对产品、整套技术与流程进行全方位的解构与分析——大卸N块后，模仿一些，改变一些，组合一些，最后就完成一个优秀具有自主知识产权的山寨产品。日本人产品创新方面的秘诀也是这样，他们对整套技术进行分析之后，花钱引进关键技术与核心成分，然后把更多的资本与精力放在其他元素的改进上，最后获得了具有自主知识产权的产品，他们把这种创新称之为“二次创新”。

　　总之，部分模仿加部分改变的创造性模仿是中国山寨的阳关大道，美国、日本、韩国等都走过这个阶段，我们应该继续发扬不甘落后、积极进取的山寨精神，杜绝全部抄袭同行业同类产品的低劣违法做法，在模仿中创新，在学习中改善，把中国山寨进行到底。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。