2008年，是不平凡的一年。金融危机的爆发，对各个行业都带来了或多或少的影响。尤其是卫浴行业，广大陶瓷企业经历了最“琢磨不透”的一年，下半年大部分企业选择了收缩的战略。不过对于佛山华美嘉来说，2008年却是他们快速发展的一年。

　　华美嘉洁具的网络情缘

　　佛山市华美嘉洁具制造有限公司成立于1999年，是一家专业生产销售高档卫浴产品的企业，主要生产：电脑蒸汽房、浴缸、淋浴房、淋浴屏、浴室柜、淋浴花洒、智能马桶、陶瓷马桶等多个系列的产品。华美嘉在国内市场拥有200多家经销商，近400个专卖店，并远销至欧美、澳洲、亚非拉等80多个国家和地区。

　　与传统卫浴公司不同，华美嘉很早之前就开始关注网络的推广，曾先后尝试多种推广方式，包括搜索引擎优化以及B2B推广平台，但是，效果一直不佳。直到07年结识了中国制造网，才最终“找到了最适合自己的推广平台”！

　　两年前，华美嘉成为中国制造网的会员企业，推广效果一直很稳定。通过中国制造网下单客户量达到每年100百万元，而今年更是新增了很多客户订单。虽然经济形势严峻、外贸出口压力很大，但华美嘉通过电子商务推广的力量找到了自己生存发展之路。

　　“不同的推广方式各有所长，关键是要找到适合自己公司发展的模式！中国制造网在卫浴洁具这一块，做得很专注，同时，中国制造网还会不断推出一些增值服务”，华美嘉工作人员Jerry如是说道，“比如每年都会在广东地区举办的客户培训会，区域服务部的不定期上门拜访，行业手册里的企业宣传，买家服务部的海外拓展，等等，这些服务在无形中，为企业创造更多的机遇。两年的服务，让我们更加坚定了最初的选择。”

　　不惧金融危机 稳定中求发展

　　在谈及“困境到来”的时候，Jerry却显得很坦然。“十年的发展历程，我们已确立了自己的经营理念。金融危机的影响下，一方面，我们会继续加大展会和网络的宣传力度，坚持两手抓；同时，我们也会努力练好内功，不断开发新产品，打造自己的品牌效应！简单说来，也就是在稳定中求发展！”

　　网络推广，“不只是为了表现了一个公司的实力和规模，它更有利于塑造一个企业的形象，扩大知名度，打造真正的品牌效应！”佛山地区是卫浴的集群地，这里凝聚了一批具有规模的品牌企业。而华美嘉在最初成立的时候，便确定了品牌化经营的战略目标：“用智慧、专注、创新、细节缔造时尚卫浴精品，为世界家庭营造华美生活，用10至15年时间让世界认知认可华美嘉，跻身世界名牌卫浴行列。”

　　本着“以品质为本、以创新为源”的经营理念，华美嘉成功开发了全球唯一的新型卫浴板材“珠光板”，并开创了“金色卫浴”的时代！华美嘉“金色卫浴”产品的面市，打破了卫浴风格传统的白色主流，丰富了卫浴间装修的风格元素；同时，也给予了设计师们更多的创意灵感。华美嘉“金色卫浴”的典雅奢华并不是一种单纯的风格，它是因追求休闲与时尚而起、应市场需求和创新而生。作为华美嘉的一员，Jerry言语中流露出深深的自豪感。

　　创新带来了新的体验，通过询盘反馈，这一理念得到了很好的验证，推广效果在平稳中逐步呈现上升的趋势。中国制造网为中小型企业带来了更多的机遇。

　　认准需求 坚定信心

　　在做网络推广的过程中，最怕遇到有询盘，买家却没回应的问题。对此，Jerry自有他的处理方法。“网络推广中，最重要的是要获得买家的信任。双方从认识到信任，需要一个过程。也许是一两个月，也许是半年的时间，买家有选择的权利，我们所要做的，是充分展示自己的优势，争取买家的信任！”

　　有着几年外贸经验的Jerry介绍说：“收到询盘，我们首先会对买家做一个精确的定位，进行市场细分。根据买家的心理需求，有针对性的推荐产品，重点是把自己的亮点、特色呈现在买家眼前。若买家一周内没有回复，我们会礼节性的进行电话回访，征求买家的意见和想法，再给出对应的方案。这些，在中国制造网举办的培训会上也都有介绍，这些都是培训加实战感受总结出的一些经验。” 务实做事，诚信为人，自然能够获得买家最终的青睐，也必然能够渡过金融危机的难关。

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