投标企业纷纷表示“能否入围对企业非常关键”

　　陈昂

　　京城30年未遇的罕见大雪没能阻挡住全国各地厂商的投标路，参加第二批推广家电下乡补贴品种4类项目的600多名投标商代表无一迟到，提前半小时坐满现场。

　　近日，第二批全国范围新增推广的摩托车、计算机、热水器和空调等4类家电下乡补贴品种项目在北京顺利开标。作为一项惠农强农、应对当前国际金融危机、拉动国内消费需求的重要措施，家电下乡工作已于今年2月1日在全国展开，新增的4类产品也由各省(区、市)自主选择两类改为全国范围内统一实施。

　　在开标现场记者了解到，共有来自全国的105家摩托车制造商、31家储水式电热水器和23家燃气式电热水器生产企业、23家空调制造企业和21家计算机厂商提交投标答卷。现场最红火的要数摩托车产品，从摆放的投标文件便知重视程度非同一般，有皮箱、纸箱、木箱装的，更有铝合金集装箱装的。一家投标供应商更是来了多位代表，只能容纳200人的会议室，硬是多加了两排座椅。

　　“这可谓是摩托车行业史无前例的一次进京会考，必须得过这道门槛，我们厂投标的都是适应农村市场需求、性能可靠、质量保证、节能环保的看家产品。”济南轻骑摩托车股份有限公司发展计划部部长曲伟显得信心十足，他认为只有赢得农民口碑的产品才算真的好。不过向记者简短地说完这句话后，他立刻挺直腰板目不转睛地盯着唱标大屏幕，详细记录下竞争对手的投标型号和价格。当唱标到自己公司的型号和报价时，他蹭地站了起来，再次核对投标信息，生怕有半点闪失。

　　被厂商强调的这道槛，就是获得入围家电下乡的品牌和型号资格。取得家电下乡的入围资格对于在夹缝中生存的中小企业更是一次渡过金融危机的可贵机遇。回忆起制作标书的日日夜夜，广东佛山市南海区中摩科技有限公司代表感慨道：“一接到家电下乡投标任务，公司就立即成立了领导委员会，定为一号工程项目。我们首先解读家电下乡政策和政府采购模式，研制出家电下乡工作方案，然后才开始进行标书的制定工作。”

　　据了解，对于摩托车厂商来说大多是第一次参加政府采购项目招标，像家电下乡这样的大单更是头一回涉足，光是参与摩托车产品投标的重庆企业就包括了力帆、宗申、隆鑫等近30家生产企业。

　　众多计算机制造商的角逐也呈现白热化状态，很多厂商主管7点前就赶到会场。参与投标的除联想、方正、同方、惠普等一线品牌外，一些知名度较小的品牌也投入人力物力来竞标家电下乡。让记者记忆犹新的是，中国惠普有限公司在购买标书后多次致电本报，咨询家电下乡投标事宜，开标现场记者有幸找到了该公司市场部公关经理从明。他表示，这次投标能否入围对企业来说非常关键。为适应农村本土化需求，公司已经研发出适合农村消费特点的高科技PC产品，同时服务网络覆盖到全国700多座城市，2000多个区县。同方则推出了高、中、低档不同价格、主流配置的计算机产品，同时还有不到2700元的上网笔记本电脑。另外，在热水器的开标现场，美的集团代表介绍说：“我们的产品品质高于普通热水器技术工艺，价格却没有提升。”

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