昨日，市商务局搭建平台，召集30家外贸企业与家乐福、沃尔玛等30家零售企业洽谈合作，计划将外贸产品引入京内零售渠道。尽管部分外贸企业出口急剧下滑，但国内零售渠道账期过长、渠道费用过高等问题令外贸企业不敢轻易出手。

　　外贸企业销售额下滑3成左右

　　参加此次内外贸企业洽谈会的，以出口玻璃器皿、小家电产品、百货日用品等企业居多。据商务局局长卢彦介绍，首批与会的外贸企业年出口额超过1亿美元，其中有盛开互动、日创电器和美可达电子影像公司等，零售企业包括家乐福、燕莎和蓝岛等北京大型商场超市。

　　受全球金融危机影响，外贸企业的出口受到不同程度影响。“现在出口的商品主要是维持客户关系，基本上无利润。”以向欧美国家出口果蔬食品为主的越洋源溢公司负责人透露，公司现在最大愿望是打开内销渠道以“救命”。该负责人介绍，欧美居民现在消费紧缩非常明显，一些果蔬出口到当地后，由于无法长期保存，只能采取寄售方式，以不及成本1/10的价格出售。

　　欧美市场非常畅销的玻璃器皿，同样也遭受销量下滑的噩运。一家出口丝棉制品的企业负责人直言，公司业绩已下滑了30%左右，接下来业绩可能还会继续恶化。此次是想通过洽谈会，尝试打开国内市场渡过这段萧条期。

　　内销面临结算和费用不透明问题

　　既有出口订单的萎缩，让与会的多数外贸企业迫切转向国内市场，但由于不熟悉国内零售渠道的潜规则，货款结算方式、进场费用和利润空间等问题，使外贸企业倍感棘手和迷茫。

　　在与几家丝织品、玻璃器皿和箱包企业老总的交谈时发现，他们在对国内市场的期待中夹杂着几分迷茫。“我们现在最担心的问题是结算方式。”某丝织品企业负责人表示，自己与国外批发商都是采用信用证式结款，结款非常及时，采取的是薄利多销，但是国内零售企业的账期在2至3个月左右，而且如果滞销后还要退货，退货还会涉及前期所交的各项费用。

　　除了顾忌账期问题外，高额的进场费和不确定的节庆费和促销活动，也是外贸企业担心的。果蔬出口商赵经理指出，由于国内零售企业向供货商实际收取的费用远远高于合同中约定的费用，所以很难衡量双方合作后自己的利润能有多大。

　　物美集团董事长助理富宇强调，在与外贸企业的合作中，物美将会缩短进店流程并给予优惠账期。“外贸企业的商品已经过了国外市场更加严格的考验，其品质是令人放心的。同时，外贸企业现在亟须现金回流，物美在结算方面会给予支持的。”富宇表示，公司希望外贸企业在合作中能够给出最好的价格，以提高销量。

　　市商务局陈泽星副局长认为，结算方式是内外贸企业能否联手的关键问题，这个“结算鸿沟”需要双方磨合，如果外贸企业的产品占据市场优势，在双方合作中就拥有更多话语权。

　　六家企业签销售协议

　　“接下来商务局还会继续为内外贸企业搭建平台，我们不仅欢迎北京的内外贸企业加入进来，也希望京外企业进京，共谋发展，共同联手促消费。”卢彦表示。

　　据陈泽星介绍，北京目前登记注册的有2.3万家外贸企业，而且以每年1000余家的数量增长，但是业绩突出的仅有5000多家，如何将几万家外贸企业的好东西挖掘出来，这是今后的一个重点。

　　家乐福北方区相关负责人表示，公司对此次洽谈会上的日用品和箱包等产品非常感兴趣，接下来将与几家企业做进一步的洽谈。

　　资料显示，北京去年的社会消费品零售额以20.8%的高速增长，创造了4500多亿元的市场规模，为外贸产品的进入提供了巨大的市场。昨日的洽谈会现场，物美与日创、贵友与圣雅诗、太平洋百货与佳美丽家陶瓷公司签订了进店协议书。商报记者 吴文治

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