文/本刊记者 朱娅琼

　　肆虐全球的金融危机，导致中国出口导向型企业哀鸿遍野，不少甚至处于停产半停产状态。然而，2008年的沈阳远大企业集团(下称沈阳远大)却依旧英姿勃发：其销售额完成了180.3亿元，比上年增长59.8%；其中出口销售额为101.5亿元，外销比例达到56.2%,比上年增长了90.5%。在世界同行纷纷裁员之时，沈阳远大却频频吸引了许多国际顶尖人才的加盟，成为全球业界一大美谈。

　　这些年来，低调的沈阳远大并不为国人所关注追捧，而它却以卓越的成绩赢得了世界的尊重。在行业极端艰难的环境下，沈阳远大亦能生机勃勃，向世界展示了一个优秀的中国民营企业。胡锦涛总书记在考察沈阳远大时亲口赞许道：“在当前国际市场萎缩的情况下，你们企业的销售额和出口额还有所增加，这确实难能可贵。希望你们坚持以质取胜的经营思路，在危机中捕捉商机，在逆境中开拓市场，为远大集团赢得广阔的发展空间”。

　　思路决定出路

　　沈阳远大以建筑幕墙、电梯制造、风力发电、机电装备和环境工程为主导产业，每一项产业，都已经拥有或正在研发自己的核心高端技术。

　　沈阳远大董事长康宝华告诉《中国投资》记者：思路决定出路，要赢得可持续发展，企业不能靠与对手恶性竞争，而是要开创自己的“蓝海”，也就是蕴含庞大需求的新的发展空间。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和客户创造价值的飞跃，使企业彻底甩开低层次竞争对手，并将客户新的需求释放出来。

　　沈阳远大从创立之初就选择了寻找“蓝海”之路。1999年，在国内很多幕墙企业还在拼抢国内有限的市场时，沈阳远大已经正式向国际市场迈出了第一步，成功签约了新加坡工程项目。

　　沈阳远大企划总监段铁汉告诉记者：初入国际市场，沈阳远大也是靠“以量取胜”的成本战术，凭借中国材料、人员的低成本优势，在国际市场打拼。但善于学习和总结的沈阳远大很快就明白，仅仅依靠为国外企业做配角是不行的，要想在国际市场站稳脚跟，只有以高技术、高标准、高性价比躲开同质化竞争，创出自己的品牌才是长远之计。

　　“2005年，我们在有‘欧洲第一高楼’之称的俄罗斯联邦大厦工程竞标中，一举击败了世界顶级幕墙企业成功中标，这样的结果让世界幕墙界为之一震，对中国企业刮目相看”，段铁汉说。

　　“2007年10月，沈阳远大又中标了德国法兰克福机场航空铁路中心工程，这个工程成为远大征服世界的拐点”，段铁汉不无自豪地说，“我们由此踏入了世界玻璃幕墙的故乡——德国，此后全面攻进了强手林立的国际尖端市场。从此，世界幕墙界扭转了看法，中国幕墙企业不再是低端、低价的代名词”。

　　记者还了解到，美国与日本也是沈阳远大锁定的高端市场。业界众所周知，高度发达的日本建筑业代表了亚洲乃至世界建筑业发展的制高点。位于日本东京西新宿的COCOON大厦工程，属世界典型建筑之一，也是日本幕墙施工难度、产品制造难度最大的幕墙工程，许多参与投标的世界著名幕墙企业纷纷落马。而沈阳远大凭借自身雄厚的企业实力和良好的业界信誉，最终成功中标此项工程，成功进入日本市场。

　　如今，阿联酋迪拜的“海湾之门”工程、 俄罗斯联邦大厦二期工程、日本COCOON大厦⋯⋯ 一座座拔地而起的世界标志性建筑，正在烙上沈阳远大的标志、中国的印记。值得一提的是，在北京奥运会中，沈阳远大也是同一届奥运会承建幕墙工程最多的企业，鸟巢、水立方、沈阳奥体、天津奥体都闪耀着沈阳远大的智慧。

　　沈阳远大办公室内的一幅工程效果图深深吸引了记者：湛蓝的海面上，挺立的大厦犹如4株银色的百合，优雅地鸟瞰着海湾。“这是Central Market Redevelopment大厦，阿联酋首都阿布扎比最高的大厦，项目价值17亿元，也是世界建筑幕墙史上单笔金额最大的工程”，段铁汉告诉记者，“目前，我们中标的这个工程正在启动。这是沈阳远大在低迷的世界幕墙行业开拓的一片蓝海”。

　　“历经16年的创新发展，沈阳远大已经形成了遍布世界130多个国家和地区的营销网络，实现全球业务和服务网络的整合和辐射，产销量连续6年位居世界第一。正是依靠独特的世界级眼光，沈阳远大正在向世界级企业进军”。

　　态度决定高度

　　康宝华说：“我的投资理念跟别人不一样，越是竞争激烈的行业，我越要投，一定要在竞争激烈的‘红海’中开创出一片‘蓝海’。幕墙、电梯、风机，我都做，而且都要做到最好。十年不鸣，一鸣惊人”。

　　当年，沈阳远大宣布进军电梯业，并且要自主研发核心技术的时候，电梯界的某些企业颇有些不以为然。一个民企，没有任何基础与经验，你凭什么？

　　几年后，沈阳远大依靠自主品牌和自主创新掌握的核心技术，在与奥的斯、日立、迅达、三洋等国内外顶级电梯企业的激烈竞争中，一举拿下沈阳地铁二号标段自动扶梯投标项目，总量达38台。其中2台提升高度达18米，是沈阳地铁一号线一期工程项目中提升高度最高的电梯，也是民族品牌电梯的提升高度之最。

　　在此之前，国内电梯市场上能够适应地铁要求的大高度重载公交型自动扶梯，绝大部分都是外资企业生产，或者依靠进口，生产此类产品的核心技术都被国外企业所垄断。但是，沈阳远大打破了这个神话。

　　此外，沈阳远大至今保持着中国民族电梯品牌单笔出口数额之最。继成功签约新加坡政府600台电梯项目后，2008年沈阳远大再次成功签约850台组屋项目。新加坡四面环海，这样高温度、高湿度、高盐度的自然条件，对电梯元器件的性能、防锈能力等都提出了极高的要求。沈阳远大的产品质量及售后服务得到了业主的充分肯定，这也是对中国民族电梯品牌的认可。

　　2008年11月17日，作为2012年伦敦奥运会重要配套工程——英国希思罗机场电梯项目与沈阳远大正式签约，这是中国民族电梯品牌首次签约国际机场电梯项目，更是其首次在奥运配套设施工程中应用。段铁汉难掩兴奋：“应该说，这是沈阳远大电梯业务发展的一个里程碑”。

　　康宝华告诉记者：“我们的目光从来都是投向行业的最顶端，敢想敢干，不等不靠”。

　　沈阳远大风电机组的研发正好为此作了注脚。

　　2008年德国汉诺威工博会上，沈阳远大制造的1.5MW风力发电机组刚一亮相，便引起了众多国外企业的高度关注，甚至有国际知名企业想购买该风力发电机组的先进技术。

　　当时沈阳远大发展风电产业时也面临两条道路的抉择：一是花费巨资向国外购买图纸或生产许可，可以在短期内获得巨大的利润，这也是国内很多风电企业所走的道路；二是走自主研发的道路，创中国风电产品自己的品牌，但这样在短期内很难见到利润，需要投入大量人力、物力进行技术研发，而且前途未卜，在很多人看来就是“赔本的买卖”。

　　“我们面对的是国内市场大多被国外公司占据、风电核心技术被国外垄断的环境，这更激发了我们远大人要创中国自己风电品牌的斗志，打造自有品牌就算是‘赔本的买卖’我们也要做！”康宝华说得斩钉截铁。

　　目前，沈阳远大独立自主研发的、具有知识产权的1.5MW风力发电机组已经正式实现并网发电，并已经开始投入批量生产，实现了中国风电行业民族品牌的突破。

　　通过自主创新掌握核心技术，沈阳远大实现了“中国制造”到“中国智造”的跨越。康宝华表示：“不断攻占行业制高点，才能为打造自有品牌提供保证，为开拓国际市场增强后劲”。

　　全球化的创新机制

　　要获得世界市场，就要拥有世界领先的技术。中国在多个产业领域，曾经以“市场换技术”的思路，力图达到追赶、振兴甚至领先全球的目的。但是，多年的教训告诉我们，依靠市场换来的终究不是核心技术，失去的反而是底气与自信，自主创新才是企业真正的出路。

　　建筑幕墙、电梯制造、风力发电并不是中国的传统优势产业，自然也没有领先世界的技术基础。但沈阳远大在此取得了成功，沈阳远大是如何取得世界领先地位的？

　　“沈阳远大最大的法宝是‘三自经’，包括自有品牌、自主知识产权、自有营销网络。念好‘三自经’必须以人为本，把人才资源当成第一资源。我们坚持引进人才和智力，而不是买人家的技术，并建立了全球人才为我所用的创新机制”。康宝华说出了沈阳远大的世界冠军之道。

　　就说开发风电项目吧，沈阳远大在学习国外先进技术、利用国外智力的同时，专门抽调80名技术骨干组建了风力发电研发团队，同时积极同国际知名专家寻求合作，坚持从核心技术的引进、消化、吸收、提高入手，走自主研发之路。

　　沈阳远大先后安排核心设计人员到德国、丹麦等世界上的先进风电国家进行专业培训，学习最前沿的风电装备设计理念；与国内风电领域的尖端院校合作，于2007年成立了博士后科研工作站；并与国内外12所院校建立了长期合作关系，形成高效率的产、学、研相结合的风电装备制造基地。强大的科研队伍成为企业自主研发的动力之源。

　　康宝华认为，全球经济目前面临的危机更是沈阳远大的一个机遇，该出手时就要出手。

　　2008年9月，世界最知名的两个建筑研发设计企业——瑞士旭密林和德国嘉特纳相继宣告破产，一批世界顶级建筑设计师面临再就业问题。康宝华说：“我们立刻认识到，这是沈阳远大在国际市场巩固技术优势、聚集人才的难得机遇，大家形象地把这称为‘人才抄底’。”

　　在德国、英国等多国著名公司虎视眈眈之下，沈阳远大打破常规，推出“入股加盟”的新策略，规定在工程中国际级专家占股比例可高达30%至40%。凭此奇招和企业资质，沈阳远大成功地将22位世界级专家收入麾下，成为汇集高端技术人才的“国际大家庭”。

　　在此基础上，沈阳远大还在瑞士注册成立了远大欧洲设计研发中心，专门负责承建世界顶级建筑的设计与研发工作，为沈阳远大各国际、国内公司的重点工程技术投标、方案论证和工程设计提供指导，为沈阳远大在经营发展和技术进步上起到了强有力的推动和保障作用。

　　沈阳远大还不惜重金、持续进行对本土人才的培养。为了不断提高研发队伍的业务水平，沈阳远大多次从国外聘请专家到公司进行业务培训，同时还给技术人员提供大量国外技术培训和业务学习的机会。沈阳远大每年都能培养一批专业素质强、德才兼备的高级技术人员，在完成重大项目攻关的同时，也培养出一批高质量的工程技术人员和工程管理人员。而且，这些人才对公司非常忠诚，将个人前途与公司命运紧紧捆绑在一起。

　　目前，沈阳远大已拥有4000多人的研发队伍，申请专利技术92项，其中建筑幕墙技术方面申请专利已达63项。强大的技术团队与多项自有核心技术，已成为沈阳远大发展国际市场的有利武器，也为它的世界级梦想打下了坚实基础。

　　“珠穆朗玛峰上的竞争并不激烈，只要你站得足够高，看得足够远。沈阳远大的今天，只不过是成功的开始”，康宝华淡定地说道。

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