库存太大 中标产品惜售

　　成本问题让企业瞻前顾后

　　同时，陕西省商务厅认为，“个别销售网点有先售空库存，后售中标产品的思想，还有一些中标产品到货品种不全、数量少，影响农民选购，”也许才是更为重要的原因。

　　事实上，对于王全昌和他的很多同行而言，由于要严格执行限价销售，企业的利润空间极小。根据规定，在彩电、冰箱(冰柜)、手机、洗衣机4类产品中，彩电单价不得超过2000元；电冰箱(含冷柜)单价不超过2500元；手机单价不超过1000元；洗衣机单价不超过2000元。各型号产品的最高终端零售价不得高于产品中标价格。目前，26寸液晶电视已经挤进了下乡产品的阵营，而在城市市场，很多此类产品的价格还在3000元以上。相反，企业还被严格要求进行送货服务等，提货送货费用很大，这让经销商参与家电下乡的积极性不高。

　　“商家都是要挣钱的。我们的库存太多了，还不能进太多下乡产品。”一个销售营业部的店员坦率地告诉记者。与此同时，部分库存较大的生产企业，也由于害怕价格更为优惠的下乡产品冲击自己的市场，而在产品投放上瞻前顾后。

　　家电商将购买家电下乡产品的流程挂在显著位置上。 刘映花/摄

　　家电下乡也有“山寨版”

　　非中标企业搭车“直降13%”

　　有意思的是，很多未中标企业或未中标产品却做起了“家电下乡”的文章，与真正的家电下乡产品争抢着市场。

　　“有的企业也模仿起了家电下乡政策，要求消费者提供储蓄账号，企业自己向消费者提供补贴。”而另一种方式则更加简单。记者在不少销售网点看到，不少非中标企业的非中标产品索性打出了“直降13%”的招牌，有的渠道商则采取全场直降的宣传策略。陕西较大的手机专卖店讯捷推出了 “城乡统筹拉动内需，全面直降13%”的促销活动。

　　根据政策规定，购买人到当地财政机关申报补贴时，必须提供购买产品的发票原件及复印件、居民身份证原件、户口簿原件或公安户籍管理部门出具的证明、补贴类家电产品专用标识卡等材料。审核以后，15天内将储蓄资金直接划拨到储蓄存折。而“山寨版”家电下乡无疑可能因为可以省去这些手续而更有市场。

　　下乡战略：用利润换明天

　　“能够卖，已经是一种权利”

　　根据国家家电下乡部署，2009年国家的家电下乡财政补贴将上升到100多亿元，从而拉动超过1000亿元的内需，而家电下乡全国推广的4年总销售要超过5000亿元。

　　“从目前的情况看，这可能将是一个艰难的目标。”一位国内知名中标企业负责人告诉北京晨报。不过，他也并不悲观，“能够卖，已经是一种权利。”他认为，随着家电下乡宣传的深入和相关措施的规范，农村对于中国，甚至全世界家电企业而言仍旧代表着最有希望的“未来市场”。

　　去年突如其来的金融风暴使出口订单锐减，在几乎所有家电企业的新年战略中，转向国内、走向农村都是重中之重。“家电下乡短期看没有利润，但是如果不做，就没有饭碗。”上述企业负责人表示。

　　而记者在陕西不少销售网点看到，新乐洗衣机和青岛岭强、红灯笼等很多名不见经传的电器牌子，被放到了销售点的显要位置。入围家电下乡让这些品牌获得了在以前遥不可及的与海尔同场竞技的平台和生存的机会。农村渠道对利润率的关注高于对品牌的关注，消费者对于价格的关注同样比品牌更高。很多地方制造商在价格和渠道利润上的先天优势，使得他们有机会联合农村的渠道商瓜分市场。

　　觊觎这块蛋糕的，还有外资企业。此前，松下、西门子、诺基亚、LG等不少外资企业入围家电下乡，震动甚至蔓延到上游企业。“台湾奇美11月专门到陕西考察三四级市场，连一个做屏的企业都要来看，可见他们对农村市场多么感兴趣。”张宏斌说。几天以后，奇美就释放了业绩将因为家电下乡拉动液晶屏订单增加的利好消息。

　　记者了解到，为了在农村市场立足，虽然售价封顶，很多主流家电企业还是加大了农村市场新产品的研发投入。美菱冰箱针对农村老鼠较多的情况，给冰箱安装了防鼠套管。农村使用电视时存在着电压不稳、环境潮湿、多尘等制约因素，企业就给电视增加节能、防潮功能。“现在我们的29寸电视可以做到功率只有70瓦，当然，这增加了成本。”于飞说。晨报记者 刘映花

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