“开盘必特价,特价必升值!”恒大地产的“成本价开盘”已经成为2008年房地产市场最具冲击力的销售策略。据悉,即将于2009年元旦公开发售的恒大金碧天下再度打出了“开盘85折”的促销语,恒大地产营销总监柯鹏表示,恒大旗下楼盘从今年9月起的底价发售策略将告一段落,恒大楼盘已经没有进一步降价的空间。

　　“勇于让利”令销售量飙升

　　继“十一”黄金周期间在全国12个大城市的18个楼盘全线以“85折”开盘后,恒大地产在2009年元旦将再度掀起“成本价”促销浪潮,以广东恒大金碧天下、长沙恒大华府为首的近20个项目将全线推出。

　　与多数开发商不愿公开大规模降价的策略截然不同,恒大地产的低价入市策略十分彻底,以85折开卖的产品不仅包括普通住宅,其高端的别墅产品也同样体现出极高的性价比。如位于著名的广东清新温泉度假区域内的恒大金碧天下,森林别墅的价格最低不到40万元,而洋房的毛坯价格只有1880元/平方米。

　　敢于在房地产市场成交量不景气的情况下在全国范围大量推出新盘,“成本价开盘”无疑是恒大手中的一张王牌。恒大地产营销总监柯鹏表示,恒大的策略是“勇于让利、提前让利、一步到位让利”。他认为,这样做不仅能令企业赢得市场先机,也可以获得购房者的“优先认同”。

　　“成本价开盘”已受市场认可

　　值得注意的是,恒大方面在大规模推出2009年元旦“成本价发售”的同时也宣称,这将是恒大地产“最后一次成本价发售”。恒大促销策略发生转变的原因一方面在于,恒大旗下各盘通过9月底的“成本价开盘”后一直保持稳定的销售态势。另一方面,恒大方面也认为国家出台系列“救市”政策后,房地产市场已经出现了反弹征兆。

　　恒大地产总裁夏海钧早前对记者表示,恒大奉行的“性价比为王”市场策略及“成本价开盘”模式的正确性已经通过事实证明,高品质、高性价比的产品已经成为开发商赢得市场的关键。从广州的情况看,继恒大“成本价开盘”引爆市场之后,又有南国奥园等楼盘以同样的“探底价”策略入市,并且今年第四季度成交情况较好的楼盘大多在价格上具备优势。

　　地衡地产分析师指出,恒大地产一步到位的成本价策略,使买卖双方的博弈最先达到平衡,为加速楼市回暖作出了贡献,为自己成功过冬积累了实力,也为购房者满足刚性需求提供了资源。

　　记者了解到,恒大地产近20个项目的蓄客量近期纷纷达到饱和。广东清新恒大金碧天下开放项目目前的认筹量已达到1000个。

　　本报记者 王昊