房产营销平台成团购推手

　　就在众人揣测楼市何处是“底”的时候，地产营销开始丰富多彩起来。各房地产网站如乐居、焦点、搜房、房龙网，都纷纷各自推出自己的项目来吸引买家和看客。千人看房、异地包车看房、包机看房，“独家折扣”，“天天报名，周周看房，月月抽奖”等宣传不绝于耳……在中国房地产市场已沉寂许久的“团购”二字，又开始火了起来。

　　与前几年“看房团”多为购房者自发组织不同，此轮团购热大多由房地产营销、中介类平台直接推动，并得到了开发商们的极大支持。

　　“(飞机看房团)组团看房的方式对开发商来说是一个非常好的营销模式。之前我们也派人在山西做过房展，但是时间短，来参观的人只能看资料、或者是影像传播，可是买房，不管是谁要想去投资的话，还必须要了解房产相对的区域和相对房子的具体的情况，所以‘看房团’这种营销模式是非常成功的。我们与其(房龙 网)合作也将是长期的。”北京润泽房地产副总经理陶玮说。

　　据其介绍，看房团打破了公司以往外埠销售的局限，不但有展示，还可以拉到项目地，给购房者最直接的感受。

　　陶玮告诉记者，在这种看房团团购中，开发商与合作的网站是商务合作关系，需要两方配合。网站首先会给公司一个打包的方案，包括从宣传，活动过程到最后的整体跟踪报道。“这种服务是一种新型销售系统，是针对性的宣传，属于精准营销，是一个很好的资源与平台的嫁接，利用网络媒体的资源优势与开发商对于客户的需求度，提供两方渠道的选择。同时也缩短了开发商跟客户的沟通过程，营销更精准，值得推广。”

　　各大房产网站浩浩荡荡的看房大军声势正盛。11月27日，国内主要视频分享门户酷6网宣布，与房地产专业网站狙房网、超级经纪人网联手打造国内第一购房频道。

　　酷6网副总裁郝志中对记者表示：“未来的发展趋势是，广大网友将摒弃互联网上单纯依靠文字和图片来获取 房产消息的传统模式，而会选择结合视频这种更有冲击力的表现形式来接受购房信息。这种新兴的购房模式会越来越符合人们的消费理念，未来房地产行业一定会掀起网络视频的服务狂潮，为购房者提供更清晰、更立体、更直观的房产资讯。”

　　狙房网总经理助理杨炫告诉记者，之所以看好房地产是因为房地产未来的潜力。金融危机下房地产低迷，开发商急于回笼资金将更加注重营销手段。视频看房作为一个全新的营销手段，是为开发商专门量身定做。海量的信息便于用户更好的直观浏览到所需内容，为开发商与客户搭建了一个良好的平台。

　　“抄底”楼市，谁将是最后赢家？

　　引人注目的“飞机购房团”在北京停留共3日，首日即有7项签约，“其中润泽庄园五套，均价四百万元；紫御府二套，均价一千万元。”而整个行程中，“意向购买20余套”，并且都是300万元以上的豪华别墅，总金额达上亿元。

　　中央电视台在内的几十家媒体在第一时间报道了这条楼市热门消息，同时房龙网也着实火了一把。记者了解到，房龙网除了此次收取开发商的看房团策划宣传费用外，这20余套豪宅的利润房龙网也要按比例抽成，可谓一次地产营销的成功案例。

　　中国社会科学院城市与发展中心研究员牛凤润告诉记者，看房团的产生，是出于消费群体与开发商的博弈。由于市场房价的居高不下，消费个体与开发商在力量对比上，显然不如消费群体对开发商获得的优势大。而像房龙网与酷6网这样的网站实际上是一个搭建开发商与消费群体的平台，能够有效地促成两者之间的合作，同时使供求双方连接，有效的刺激房产交易的回暖。

　　除了依托创新营销方式获利的房地产网站，非地产主营业务的投资者和外资，是否能在这次“抄底”潮中挣到真金白银？

　　北京市土地整理储备中心数据显示，11月北京成交土地面积179.2平方米，比去年同期增加159%；而上月成交的住宅及含住宅项目用地的楼面均价为2488元/平方米，比去年同期下降四成。有业内人士分析，在北京，开发商拿地的信心正在恢复。

　　牛凤润表示，土地市场频繁的流拍,可能会给更多有资金实力的非地产主营业务公司带来机遇。但同时仅仅想靠房地产暴利而贸然进入房地产行业的企业而言,将面临非常大的挑战。

　　市场人士认为，比起股票等风险较大的投资，外资纷纷抄底中国房地产，是看中中国的房地产市场的发展空间与相对安全性。

　　但也有业内人士表示，中国房地产市场调整至少要经过两年以上的时间，目前市场上流传的“房地产到了底部”的说法，是开发商的“人为制造”。从目前的市场表现来看，中国很多城市，包括北京的楼市还远远没有到底。外资投资必须要具备流动性、短期性和暴利性三个特点，才有可能进入市场。从目前情况来看，根本不适合。