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楼市年关，是开发商最困难的时候，但也是结束消费者等待、观望的最佳时机，更是团购抄底的最佳良机。对于期待成本购房的人而言，免费团购提供了成本价购房的机会。

　　消费者：应者云集反响热烈

　　上周三启动的免费团购活动，得到了省会购房者和开发商的热烈响应。连日来，市民纷纷通过电话报名参加团购，而上周日在河南日报报业大厦四楼会议室举办的团购见面会也是异常火爆。

　　自免费团购活动的消息见报后，主办方三部报名热线电话就响个不停，这可忙坏了此次活动的工作人员，从早晨上班开始，一直要接到晚上9点多钟，中午都不能休息一下。

　　“报名的人太多了，电话都快打爆了。”一个工作人员一边接报名电话，一边说，“购房者报名的火爆程度出乎我们的预料。”

　　据介绍，在短短的一周时间里，共吸引了来自郑州及周边市地2000多名购房者积极报名参加。

　　而免费团购见面会气氛也相当热烈。11月23日上午，团购见面会吸引了100多位购房者前来咨询。

　　开发商：有人热捧有人观望

　　与消费者“剃头挑子一头热”不同，开发商对免费团购的看法出现了较多的分歧，一部分开发商对团购持积极欢迎态度，一部分开发商既对团购抱有一定希望，但同时又担心此举会冲击楼盘原有的价格体系，引发业主退房风波。

　　一位房地产负责人表达了他们参加此次见面会的共同心声：“在遭遇全球金融危机，社会经济宏观大环境不利的情况下，我们也都想降价，可谁都不敢降价，想降只是愁于找不到合适的理由，团购就是帮我们找到很好的一个台阶。”

　　河南鑫苑置业营销总监沈宏强表示，现在的市场大势很清楚，开发商和购房人处于僵持的状态，而参加团购短期内有望取得较好的销售业绩，降低房地产开发的时间成本、资金压力和市场风险。目前市场需要一个和解的机会，死扛只会消耗大家的资源，增加市场的风险，双方的和解是必然的，先走一步可以赢得市场的先机。

　　振兴房地产集团副总经理孙军展表示，过去他们公司没太注意团购，但目前随着越来越多开发商开始做团购，公司也开始重视起来。在当前形势下，如果运作得当，团购完全有可能成为一种新的营销渠道。

　　但不少开发商对团购存在顾虑。中联创地产总经理毕海涛表示，开发商常规销售的价格策略比参与团购要重要得多，现在公司对团购也是持谨慎的态度参与。尽管目前市场上反映出来的团购促销效果不错，为降价找到了一个较好的理由，但是他认为，对于一个项目而言，卖10套和卖50套没什么区别，解决不了根本的问题，面对市场的观望，开发商需要有更长远的眼光。面对普通的置业者，提供更贴近市场的性价比产品，采取更灵活的营销策略实际一些。

　　组织者：抄底楼市最好机会