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三大投行接盘“缩水”太子奶(3)

http://www.sina.com.cn  2008年11月25日 02:55  21世纪经济报道

  据上述知情人士介绍,谭孝敖律师出生,原为太子奶的法律顾问,后被李途纯吸纳为管理层,并任太子奶总裁。

  “投行需要一个相对了解公司的代言人,认为谭孝敖是个相对不错的人选”。据其介绍,谭孝敖“个人作风较为严谨,自律性和执行力都很强,符合西方的管理思维”,并且,“谭对李途纯也不太认可”。

  但谭孝敖亦有软肋,“大家普遍认为,谭孝敖的市场经验不足可能是其最大的软肋”。

  而在三大投行和谭孝敖的主导下,太子奶仍存在诸多不确定性。

  “首先,三大投行再注资3000万美元,就目前来看,仅仅只够用于重新的再生产,要解决庞大的债务问题,还需要很长、很长的时间。”上述知情人士表示。

  在他看来,要想重新启动太子奶,必须解决两个问题,一是压缩成本,二是稳定经销商队伍。

  而“压缩成本”,最为直接方式就是裁员,因为,目前太子奶的财务状况已经无法支撑如此庞大的人力体系。“投行接管后,太子奶最终保留的编制,可能只有原来的50%左右。”该知情人士透露。

  “此外,经销商队伍目前与公司的矛盾,会比投行想象的要严重。太子奶全国共有3000个经销商,因为此次欠款问题,很多经销商与公司都处于较为敌对的状态。”该知情人士透露,四川一个地区因为“账款没有结清”,当地所有的超市都不能上太子奶的货,“这种区域市场的丧失是极其可怕的,因为销售是企业的生命线”。

  “投行入主后,这个关系可能会改善,但是有了前车之鉴,重新获得信任会很难、很难,而且,大家都知道投行是短期的资本行为。在李途纯资金链出现问题后,这个现象已很明显。”

  据这位人士介绍,在资金紧缺之际,李途纯曾希望经销商施以援手。“李开始预想,全国3000个经销商,每个打款10万,就有三个亿的资金了。但实际上,最后到账的只有一两千万,这说明,经销商们对太子奶的信心,已经很低了。”

  在这位人士看来,如果太子奶重新复苏,投行们马上会考虑套现。“应该会是两方面并行,一个是将部分股权在中短期内进行转让,而另一部分则是通过上市套现。”

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