担心惹恼老业主 改弦更张开新盘

　　本报记者 刘扬

　　面对持续停滞的交易量，开发商降价也难，不降也难。不降，销量上不去；降价，又怕老业主闹事。有开发商终于想出了“好”办法——开新盘。

　　位于玉泉路地铁南的“远洋沁山水”是远洋地产新开发的楼盘，“远洋沁山水”是楼盘的推广名，项目的名称实际上是“远洋山水家园”，离“远洋沁山水”不远就是“远洋山水”项目，“远洋山水”也是推广名，“远洋山水”的项目名称也是“远洋山水家园”，开发商也是远洋地产。也就是说，要在前两年，“远洋沁山水”应该叫做“远洋山水”第N期，但现在，开发商宁愿给它起个新名字。

　　咫尺相隔，老品牌为什么要起新名字呢？“远洋沁山水”开盘均价是每平方米11000元，而“远洋山水”即使是现在折上折的价格至少也要每平方米12000多元，最高的时候“远洋山水”的均价是16800元。开发商重新打鼓另开张，正是为了既降了价格，保住销量，又不至于惹恼前期买房的老业主。

　　“远洋沁山水”的开盘可以用“盛况”来形容，一期开盘的五栋楼，共计786套房子认购了723套，认购率高达92%。每套房认购金10万元，仅此一项开发商就入账7000多万元，而且这些准业主绝大部分还先期购买了“两万抵四万”、“两万抵三万”的VIP卡。两项相加，开发商数日时间吸金超过8000万元。而且，远洋地产更成功的是，“远洋沁山水”的相对低价热销没有引起“远洋山水”老业主的不满。

　　“离地铁近，商业、学校等配套设施比较成熟，挨着雕塑园，环境也不错，而且眼下这一带的房价都在每平方米12000元到13000元了，这个价格可以接受。”一位看房的大妈告诉记者，“但售楼员说10万元认购金不能退，也不能转让，有点不讲理。”

　　“远洋沁山水”一期开盘的五栋楼共83782平方米，每平方米让利1000多元，开发商一共让利8000多万元，但他们仍收获颇丰。缴纳了10万元认购金的准业主至少首付30%，按此计算，开发商数日内可以回笼资金2.54亿元。

　　从“远洋沁山水”工地围挡上望去，还看不到项目结构的影子，售楼员说，明年年底项目才可以交用。“购房人看中远洋地产的品牌和以往项目建设的实力没有错，但是不要对购买期房的风险视而不见。”一位业内人士提醒消费者。