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美的集团品牌总监董小华谈报价技巧

http://www.sina.com.cn  2008年11月18日 18:37  新浪财经

  新浪财经特约著名品牌专家李光斗、本届第一标春晚报时广告中标企业美的集团品牌总监董小华做客新浪《财经会客厅》,解析本届央视广告招标会的中标情况,并将连线位于招标会现场的中国传媒大学广告学院院长、广告学系主任黄升民教授介绍现场情况。解析2009央视广告招标会。以下为董小华做客新浪《财经会客厅》实录。

  在被问及美的为何报价4701万时,美的集团品牌总监董小华答道:很多企业我觉得可能会报个整数,我首先多一万,这样的话可以压住两个惯性的报价。今天一开始连续两个并列,要通过随机的话就给PK出去了,我觉得这样还不如多加一万块钱。我们按自己的策略,不去想别人多少,我们主要是测算去年比前年的增长,去年整个国家经济的状况和今年整个国家的经济状况,今年比去年可能会有增长。

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