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新浪财经特约著名品牌专家李光斗、本届第一标春晚报时广告中标企业美的集团品牌总监董小华做客新浪《财经会客厅》,解析本届央视广告招标会的中标情况,并将连线位于招标会现场的中国传媒大学广告学院院长、广告学系主任黄升民教授介绍现场情况。解析2009央视广告招标会。以下为李光斗做客新浪《财经会客厅》实录。
在谈到电视广告的作用时,李光斗回答:广告有两个作用,一部分是给经销商看的,一部分是给目标消费者看的。如果要让经销商对品牌有信心,可以到央视打广告,我们看到普洱茶在中央台做广告,但是你的普洱茶一定要告诉消费者,这个普洱茶应该是哪一部分人群使用的,比方说只为优质生活的。有一个测试,如果消费者拿一瓶依云的水,这瓶水剩了一半他会很珍惜的,但是假如说一块钱一瓶的水,一般人喝完剩了一半就随手扔掉,而依云不会。所以当一个人拿一个软中华的香烟,这个香烟没有抽完,他怎么办?他也会经常拿出来炫耀,所以拿名牌香烟的人,从他口袋里拿出来的机会,比拿普通牌子香烟的人一天要多24次,包括名牌手机一样,所以这是品牌的作用。