张晓晖

　　经过近8个月的商谈，史玉柱率巨人集团旗下的巨人投资有限公司（简称“巨人投资”）终于与五粮液集团旗下五粮液保健酒有限责任公司（简称“五粮液保健酒公司”）修成正果，两者近日联手在中国市场上推出了一款功能性白酒——“黄金酒”。

　　合作模式

　　像金六福、浏阳河等知名白酒品牌一样，此次五粮液保健酒公司与巨人投资的合作模式同样如此：由史玉柱旗下的巨人投资公司负责市场营销开发，五粮液负责生产贴牌，作为大股东，巨人投资占收益分配的大头。

　　五粮液保健酒公司成立于2001年，是五粮液集团旗下一个专门负责功能性白酒的制造企业，该公司旗下产品多达十余种，有雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等等，由于近年来中国劲酒、椰岛鹿龟酒的冲击，五粮液保健酒的销售并不十分理想。

　　事实上，五粮液集团一直试图将五粮液保健酒打造成为中国第一功能酒品牌，而且这一构想早在90年代，就已形成。

　　此番推出的“黄金酒”，是应巨人投资之邀，专门按照史玉柱的构想，量身定作的一款保健酒，其基酒主要采用五粮液股份公司生产的优质白酒。

　　记者注意到，从十月下旬开始，巨人投资已经在四川大面积招聘人才，专门为黄金酒的销售做准备。一个登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”

　　有意思的是，巨人投资还准备在成都专门招聘三名健康咨询医生，同时注明，内科及退休医生优先。

　　五粮液和巨人之间的合作模式，与其他公司的联手经营，并无太大的差别，“黄金酒”走的路子，从其招聘岗位的设置来观察，与一般酒类营销公司几无二异。

　　巨人投资表示，公司要在全川发展20余名品牌经理和50多名各级城市业务主管，通过当地的商品超市进行铺货，另外招收大量的促销人员，在即将到来的白酒旺季进行促销活动。

　　五粮液与巨人集团两者之间的合作是否能够获得开门红，主要还需依靠2008年末到2009年初这个全球金融危机背景下的国内市场，是否还能持续先前的旺盛消费能力。

　　“黄金酒”开卖

　　全国各地铺天盖地的招聘、发展经销商，花费重金租下人民大会堂的场地召开新闻发布会，史玉柱亲临剪彩，邀请白酒行业协会大佬对产品进行充分的肯定和推荐……熟悉史玉柱的人士告诉本报记者，“黄金酒”一登场，就充满了“史玉柱式”的个人风格，就其产品而言，也延续了黄金搭档、脑白金等保健品类似的名称。

　　“今天吃饭不喝酒，喝酒就喝黄金酒！”、“今年过节不收礼，收礼就收黄金酒！”之前一些幽默的网民为史玉柱设计了符合其个人风格的广告宣传词。事实上，黄金酒的广告从11月份开始就已经在央视黄金时段大量投放，其广告词也完全是脑白金和黄金搭档的延续——“送长辈，黄金酒!”。

　　“黄金酒”的包装为典型的五粮液风格，酒精度为35度，标准瓶装为480毫升，出品商为宜宾五粮液集团保健酒责任有限公司。

　　对于自己重回保健品市场的外界解读，史玉柱表示，网游仍旧是其工作重点。不过谈到“黄金酒”这一保健酒，史玉柱对外称 “这个酒，无论有没有我，都将成为中国销量第一的白酒，但是有了我实现的速度可以快一倍。”

　　10月28日，有消息传来，史玉柱在京城吆喝开卖“黄金酒”的时候已经放言：三个月内，“黄金酒”将为其赚回10个亿。

　　五粮液保健酒总经理谭飞则称，公司为“黄金酒”付出了十年的研发代价。黄金酒以五粮液公司生产的优质白酒为酒基，精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜等药材。

　　不过，一位酿酒的业内人士称，药酒主要看药材，就白酒本身而言，产品的区别不大，但是泡酒用的药材选取上，哪怕用最一般的浓香型白酒，只要用了上等药材，价格就大不一样了。

　　来源：经济观察网

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