2008年头三季度，在市场观望情绪加重、买房意愿持续低迷的影响下，全国商品房销售面积开始加速下降，在7月累计销售面积比去年同期下降10.8%的基础上，8月的累计销售面积同比再度下降为14.7%，让房地产市场一片萧瑟。

　　但此时，市场层面传来的关于碧桂园的消息，一度让人觉得不可思议。碧桂园的拓展步伐继续深入广东省以外的区域，其中作为沈阳第四个碧桂园项目——碧桂园•银河城于国庆期间销情凌厉，碧桂园沈阳“四子”开盘均受到当地成功人士追捧，表明碧桂园的品牌已获当地消费者的高度认可。

　　2008年继续加速全国拓展的步伐，截至10月6日，已有17个全新项目成功开盘，其中15个为广东省外项目。

　　二三线城市开发策略取得奇效

　　辽宁、安徽、湖北等多个省份项目同期开盘热售，碧桂园全国战略布局正确性得到验证。

　　国庆期间，碧桂园•银河城合同销售合共3.5亿元人民币，碧桂园于沈阳的其他项目同样吸引了不少顾客到场。此前，碧桂园首个沈阳项目——沈阳碧桂园于6月15日成功开盘。首日有约 9 成的单位被认购，其中联体住宅全部售罄，当日合同销售额约5亿元；7月19日，沈阳碧桂园凤凰城登场亮相，开盘首日200多套联体及双拼住宅被抢购，合同销售额超3亿元。沈北新区西部碧桂园•太阳城(沈阳)8月3日开盘当日即实现合同销售金额逾2亿元。

　　短短三个多月的时间就在沈阳开出四个项目，且都取得火爆开盘，期间取得近15亿元的合同销售，标志碧桂园突破区域局限顺利扎根真正意义上的北方市场。

　　9月上旬，碧桂园位于安徽省内的第三个项目芜湖碧桂园正式对外开放；而此前不久，碧桂园在安徽的第一个项目滨湖城一经开盘便改写皖中楼市的历史，该盘以当日销售3.2亿元、5000人到场的盛况成为合肥地区的销售冠军；进入下半年，碧桂园在全国迎来了密集推货的高峰期，仅在安徽一区域，目前已有黄山碧桂园、芜湖碧桂园、池州碧桂园等多个项目开盘销售。

　　在这样的地产寒冬季，有勇气、有实力密集推售已是令人称奇，而又同时取得令人侧目的销售业绩，也许在外人看来简直是“不可理喻”。

　　然而，如果我们认真地分析一下，碧桂园今天的举动决不是偶然的。这种分析也会对其他房地产企业有所镜鉴。这种主要立足二三线城市的开发策略，在今天一线城市大面积受挫的市场背景下，其稳健与市场空间尽显。也因此造就了碧桂园有底气于市场寒冬期在全国二三线城市进行集中推盘销售。

　　提升物业附加值 为成功人士而造

　　多数人对于碧桂园社区的理解来自它那句传遍大江南北的广告语“碧桂园，给你一个五星级的家”。碧桂园显然认识到，在它所开发的大型、超大型社区里，没有优美的环境设施、高品质的生活配套、高性价比的社区生活模式、优质的物业服务，这个社区是难以吸引当地高品位人群的。而这部分相对成功的人群，才是它所选择的开发区域的针对客户群体。所以，建设五星级标准酒店、引入当地一流学校及碧桂园酒店式物业服务和建立该社区的交通中心，这些都成为碧桂园所搭建的“五星级的家”的附加值部分。

　　综合起来，“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”，即是“碧桂园社区模式”的基本内涵。

　　但是，碧桂园已经不满足于自己所创造的碧桂园社区模式的基本内涵了。对人居品质进行更大范围和更加深刻的提升，成为今年以来碧桂园雄心壮志中的重要一部分。它不仅对外宣布要将独具碧桂园特色的全新社区模式和生活方式带到全中国，更力求要把“为二三线城市成功人士打造最高档人居社区”的社区理念贯彻到底。

　　其实，与其说这是碧桂园应对地产寒冬的销售与推广策略，不如说是碧桂园对自己积淀多年的社区模式理念的提炼与升华。因为，碧桂园品牌走到今天，其开发策略与社区模式的组合所造就的品牌效应与核心优势，已经具备了积淀和提炼的资本，也到了升华的合宜时刻。

　　据了解，碧桂园在更和谐的人居理念下，近期的具体举措有：碧桂园将在新项目推进“泛示范区”的工作，提升销售环境，旨在通过配套、产品、绿化等方面，让客户在看楼的过程中，可以感受到未来的生活氛围，实现更加超前的社区体验；在碧桂园集团旗下成熟社区举办插花比赛、露天电影、业主团队游戏等，丰富业主社区活动，提升社区生活品质；在物业服务方面的提升也成为重点，碧桂园旗下全线项目均举办“1+1同享尊贵，星级物业服务体验”活动，即日起至12月31日，凡旧业主推介新客户成功购房，双方均可获碧桂园代付三年物业管理费(金额按新客户成交单位面积计算)，在成熟社区内，还会赠送业主包含五星级标准酒店在内的高端配套设施体验券。

　　也许，对于碧桂园来说，一直坚持自己立身之本的社区模式不是什么难事，可是在目前为了卖出房子甚至可以不择手段的非常时刻，碧桂园对人居品质的践诺与主动升华，正体现碧桂园多年来一直踏踏实实在做事业的风格。