本报记者 王 荣 杭州报道

　　 　　本届网商大会发布的《抱团行天下——2008年度网商发展研究报告》指出，在中小企业面临宏观环境的诸多挑战之时，电子商务所带来的成本优化、风险规避、技术革新、管理创新等，使得网商们具备了传统中小企业所欠缺的诸多能力。面对复杂的市场环境，电子商务程度高的中小企业的适应力明显要高，这主要是因为网商在信息方面具备先发优势，对市场发展嗅觉敏锐，同时凭借网络架构以及丰富的电子商务平台资源，依靠广阔的市场和灵活的生产方式快速转型，从而保持高利润与核心竞争力。

　　小虾更擅于“游泳”

　　　 因受外需不振、人民币升值、原材料价格高涨、劳动力成本上升、银根收紧等因素影响，整个浙江今年上半年亏损企业有1.07万家，亏损面达19.6%。浙江省中小企业局也表示，“中小企业经营和生存状况堪忧”。

　　 “中国制造”的成本优势正面临着前所未有的不确定性，“冬天”降临几乎已经成为各界对经济形势的一致判断。著名财经人士吴晓波认为，中国中小企业正站在十字路口，1998年到2008年“中国制造”的“黄金10年”已经结束。而在“冬天”的寒风之下，中小企业由于抗风险能力相对较弱，更被认为是最直接的受害者。

　　 然而，如此严峻的情况却似乎对广州金圣斯皮具制品有限公司总经理黄辉古影响不大，外销连续多年居高不下让黄辉古不得不庆幸当初在阿里巴巴国际站注册成为网商。

　　 据黄辉古介绍，2007年，金圣斯的出口业绩来源渠道中，广交会占据了31.52%，阿里巴巴国际站则占据了27.33%。

　　 　　让黄辉古感叹的还有，“从数据看，虽然广交会带来的业务量比重最高，但同样，我们投入的成本也很高。参加一届广交会的费用等于使用一年的阿里巴巴国际站”。

　　 如今黄辉古还不吝啬地向别人介绍：“是电子商务扩大了我们的出口生意，以前我们和国内大多数箱包企业一样，靠中东地区的小客户、小订单维持生计，现在，我们已经将公司的主要市场定位在欧洲、美洲，并重点加强与美国沃尔玛、韩国三星、LG等知名客户建立合作关系。”

　　 马云也毫不掩饰对中小企业发展潜力的期许：“在电子商务的汪洋里，赢家不会是鲸鱼（大企业），而是小虾（中小企业）。”

　　中小企业的“过冬棉袄”

　　 事实上，中小企业和电子商务的结合已经在催生巨大的变化。《2008年度网商发展研究报告》显示，在中小企业面临宏观环境的诸多挑战之时，电子商务所带来的成本优化、风险规避、技术革新、管理创新等，使得网商们具备了传统中小企业所欠缺的诸多能力。

　　 深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华就是这一过程的最好见证者。李棠华的公司专门销售裤钩类产品。2003年，做了多年传统商人的李棠华带着这个小得不起眼的产品进入互联网，做起了电子商务。也是从这一年起，公司的年销售额从300万元迅速增长到现在的1250万元。现在，李棠华的生意几乎全部来自阿里巴巴平台。

　　 因为在信息方面具备先发优势，对市场发展嗅觉敏锐，同时凭借网络架构以及丰富的电子商务平台资源，依靠广阔的市场和灵活的生产方式快速转型，网商从而能保持高利润与核心竞争力。这也成为吸引越来越多的传统厂商加入网商行列的重要原因。2006年广州地产中介领军企业满堂红触网，2007年5月11日，嘉兴百年老字号三珍斋的八宝鸭和肉粽上了网，2008年3月28日，中国运动第一品牌李宁淘宝开店，网商正以其不可阻挡的势头将更多的厂家和商家纳入到自己的范围之内。

　　 研究报告调查显示，21.7%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，60.2%的企业认为有一定的提升作用。也就是说80%的中小企业认为电子商务提升其竞争力。报告结论认为，电子商务帮助中小企业打破了在地域上的界限，加速了企业之间的信息交流，中小企业可以依托互联网形成虚拟集群。通过基于网络的分工与协作，构建新的产业链和价值链，促进新型产业集群的形成，或者提升传统产业集群的竞争力。而从区域层面来看，中小企业广泛应用电子商务，有利于促进不同区域的企业开展贸易与合作。

　　 此外，电子商务的发展会带动区域信息化建设，进而促进区域经济发展。以中小企业密集的杭州市为例，积极帮助电子商务进入企业，为中小企业缝制“过冬棉袄”，扩大和提升了中小企业电子商务的范围和能力，使得中小企业谋得生存和发展。

　　十年后没有电子商务企业

　　 自2004年阿里巴巴在业界率先创造出网商概念以来，网商发展历经“浮现”、“立足”和“步入崛起”三大阶段，在全球范围得到了广泛认同。

　　 网商群体也从2004年开始，在开店知识分享、卖家联合促销、买家团购、旺旺群、商盟、连锁店、代理、卖家服务卖家（如网店装修、网络推广）等方面都已经存在大规模的相互协作。

　　 　　进入2008年，网商商业生态正在从开拓期转入扩展期。核心平台的开放日益加速，网商之间出现知识分享、组织协作、资金联保等层面上的大规模协作，“网商服务网商”的网商自我服务体系正在开始走向产业化。“抱团行天下”已经成为网商发展的趋势。

　　 就在中国中小企业面临发展的十字路口时，电子商务帮助中小企业利用市场机制促进资源的优化组合，加速技术创新和成果转化，推动制造业实现由低端制造为主提升到产业价值链的中高端，提高竞争力，最终有助于实现从“中国制造”到“中国创造”的升级。

　　 同时，网商群体是一个生动、鲜活的生态世界，“千姿百态的特色生存”而非“企业规模制胜”，才是网商群体能够实现整体繁荣的重要原因，也是客观评价网商竞争力的重要出发点之一。因而，中国电子商务专家、阿里巴巴高级研究员梁春晓指出，网商要想寻求突破，最重要的便是做好品牌，转内销，最终提高自己的议价能力。

　　 　　随着国际议价能力逐步提高，互联网和电子商务带来了内需的新增长点，也都将支撑中国经济的增长，中国经济未来10年将持续成长。也许就像马云和其他电子商务巨头们经常说的，10年之后已经没有电子商务企业，因为每个企业都会是电子商务企业。