对浙江慈溪家电企业的非典型采访

　　记者 李倩 沈杭

　　尽管不同的企业面对的具体困难各不相同，但市场法则却只有一个：优胜劣汰。慈溪当地企业在政府和金融机构的帮助下，不仅学会了如何规避“风浪”，而且还学会了如何乘风破浪。冷静地面对挫折，在挫折中学会弄潮的本领，正是企业成熟的重要标志。

　　都说市场经济像潮水，总有潮起潮落的时候。同样，任何一个地区都不会持续同一发展速度，任何一家企业的成长也不会一帆风顺，何况对于像宁波慈溪的中小企业而言。冷静地面对挫折，在挫折中学会弄潮的本领，正是企业成熟的重要标志。

　　慈溪位于浙江省东部沿海，虽然是一个县级市，但却是国内第三大家电生产基地，目前拥有家电整机生产企业1800余家，配套企业近万家，产品涉及空调、洗衣机、吸油烟机、饮水机、电风扇、电熨斗等20个系列，其中饮水机、电熨斗、电吹风、双缸洗衣机、电源插座是全国最大的生产基地，有16家企业销售突破亿元。“方太”、“先锋”、“奇迪”、“沁园”、“惠康”等一批品牌在国内市场崛起，全市家电行业共拥有5个国家名牌产品，慈溪家电产品已

　　在国际、国内市场中具备了较强的竞争力和较高的声誉。记者在慈溪看到，已建和正在建设中的工业园区和现代化厂房，以及街上奔跑的名牌车，无不彰显着这里的繁荣。同时，记者也了解到，虽然2007年全市家电出口达到20亿美元，继续保持较快的发展态势，但随着原材料价格持续上涨、贸易壁垒不断增多以及人民币升值幅度加快，慈溪家电行业的盈利能力持续下滑，整个行业的发展面临较大的考验。统计表明，慈溪家电行业去年实现产值151.3亿元，增幅比上年回落19个百分点。而记者在采访中同时发现，面对行业的“低潮”，这里的企业家们正在冷静面对，主动作为，拓展本领。

　　利用金融工具规避汇率风险

　　创建于1994年的慈溪宏一电子有限公司是一家专业生产欧式电源连接器的外贸企业，1997年开始自营出口，形成了欧式插座、延长线、转换器、线盘四大系列2800余种产品，是亚洲最大的欧式电源电接器生产基地，产品百分之百外销至德、法、英等欧洲国家，并与国际知名连锁超市有着长期和紧密的合作关系。企业通过ISO9001、BSI、14000、18000各项体系认证，拥有GS、VDE等2000余份欧洲国家的安全认证证书，获国家专利40余份，先后被评为全国民营500强、中国驰名商标、全国出口创汇先进企业、AAA资信等级企业、浙江省第一家无纸通关企业，被海关总署列入“红名单”企业。

　　宏一董事长沈国强是个快人快语的中年人，在他看来，为什么许多企业在当前经济环境中遇到了困难，关键在于规避风险的能力太弱。而作为一家出口企业，他的“本领”在于通过规避汇率风险来创造效益。

　　沈国强介绍说：“其实，我们早在2004年就开始与银行签订远期汇率锁定。当时为了与客户锁定销售价，公司作出两种评估：按照当时的锁定额，如果人民币对美元不升值，公司要承担汇兑损失450万元人民币；如果升值2%，所承担的汇兑损失与汇兑损益持平。后经公司高层讨论评估人民币肯定升值。”

　　果然，2005年7月我国汇率机制改革，人民币对美元一次性升值2%。当时该公司锁定2005年远期汇率业务量5000万美元，一年因汇率差盈利95万元人民币。记者了解到，2007年宏一锁定远期汇率的业务量为4100万美元，一年因汇率差盈利640万元人民币。宏一在2007年11月份时将汇率远期锁定提高至6000万美元，今年上半年已经交割3300万美元，汇率差盈利500万元人民币。此外，宏一还通过运用掉期、展期，以及汇利达等金融衍生产品来规避汇率风险。

　　算起来，宏一做远期汇率锁定已有五个年头了，仅汇率差盈利就高达千余万元人民币。但沈国强却一再强调，宏一灵活应用各种金融产品的目的是为了规避风险。他告诉记者，2006年公司远期汇率锁定4700万美元，由于远期锁定的汇率牌价与实际下跌的汇率速度不成正比，一年的汇率差亏损400万元人民币，但是这个损失公司在锁定时已经预估到了。他说：“灵活应用各种金融产品，不是为了赚钱，是为了抗风险。作为一家制造企业，应在产品制造上赚钱，应用各种金融产品的目的在于通过规避风险来保证产品制造的利润，从而使企业创造更多效益，得到更大的发展。”

　　采访中，记者还了解到，2007年宏一销售额9.17亿元人民币，比上年增长26%，进出口额达1.4亿美元。今年上半年销售额达5亿元人民币。在公司一个繁忙的车间里，沈国强告诉记者，公司现有2000余名员工，但根据现有的订单，明年还需增加480名工人才能完成所有的订单。

　　沈国强认为，企业要发展，随时都会遇到难关，这是市场经济发展中的正常现象。随着我国经济与世界经济的进一步融合，我国的许多企业缺乏与国际市场打交道的本领和经验，加强学习非常重要。“宏一每年投入的教育学习费用是250万元，副总以上的高级管理人员每年都要到清华大学接受培训”，沈国强自豪地说。

　　记者注意到,当地政府和金融部门正采取多种措施,帮助企业加快创新发展模式,其中就包括大力鼓励企业开展加工贸易,加大对远期结售汇、套期保值、非美元结算、加快“走出去”等的宣传力度，鼓励企业采取有效、灵活的金融手段和贸易方式，规避汇率风险，提高效益。

　　中国银行慈溪支行副行长吕治告诉记者，现在有越来越多的慈溪企业领悟到了与世界经济“接轨”的“诀窍”，加快学习“弄潮”的“本领”。据慈溪市外经贸局介绍，今年上半年全市完成自营出口27.79亿美元，比上年同期增长22.8%；完成自营进口4.58亿美元，比上年同期增长18.9%。

　　技术创新拓宽了企业发展空间

　　宁波沁园集团有限公司是国家饮水机行业的龙头企业，其民用饮水、净水设备销量全国第一。采访公司董事长叶建荣时，他骄傲地告诉记者：“北京奥运会奥运村运动员房间内的饮水设备全部用的是我们的产品。”

　　记者了解到，沁园是世界上第一台饮水机专用净水器的发明和制造厂家，于2003年被浙江省人民政府认定为省高新技术企业，2005年被评为国家火炬计划高新技术企业，而沁园净水器则被认定为国家高新技术产业化推进项目。今年，公司的“节能型饮用水深度处理系列产品研发及产业化”项目还荣获全国家电行业惟一的国家科技进步奖。

　　采访中，记者发现，有人形容叶建荣是“在专利的肩膀上舞蹈的人”。亲水膜是一种高分子过滤材料，能过滤水中微米或纳米级的微粒和细菌。奇怪的是，这种亲水膜是日本三菱公司发明的，但是三菱反过来还得给叶建荣专利费，这是什么原因呢？其中的玄机，就是叶建荣拥有实用新型专利。在研制新一代净水器时，需要一种附着在净水器出水口底部的膜，这种膜的一根丝里至少有十亿个孔，用以过滤病毒细菌和其他微小杂质。这种高亲水性的膜技术杀菌率可达100%，价格也较低，但是国内找不到符合要求的膜材料。通过互联网检索，技术人员发现日本三菱拥有亲水膜材料技术。叶建荣多了一个心眼，在与三菱接触之前，他先在日本申请了将亲水膜材料应用到净水器上的实用新型专利。叶建荣把三菱发明的亲水膜，用到了净水器上，他就拥有了实用新型专利。随后，沁园与三菱签订的合同条款中，就有了规定期限内三菱不得将此应用技术转让给其他公司的排他性条款；就有了三菱要想生产亲水膜净水器，就得向叶建荣交专利费。沁园的老板叶建荣就是用这样的胆略与才智，导演了一幕“专利无间道”，为民营企业开辟了生存空间。

　　叶建荣认为，企业发展最重要的是创新。在他领导下，沁园十分重视技术创新，公司专门设立了技术创新资金，已经累计投入研发活动资金4000多万元。通过技术创新资金的大量投入，引进了教授级高工、高级工程师等大量科技人才，开发了数百个品种的新产品，使得沁园的技术创新达到了3个100%：所申请的专利100%获得成功、所获得的专利100%有效转化为产品、所有的产品100%具有知识产权。

　　目前，叶建荣本人拥有国内发明专利1项、国际专利1项，实用新型专利30多项。集团技术中心拥有国内发明专利3项、国际专利2项、实用新型专利29项、外观专利80余项。目前正在申请国内发明专利7项、美国专利3项、实用新型专利9项……叶建荣得意地告诉记者，他出口一个小集装箱的饮水机部件，比一般企业出口几个大集装箱的利润都高，原因在于除了产品制造利润，老外还要付他专利费。

　　在“风浪”中“越游越好”

　　慈溪之行让记者体会最深的是，面对国内外宏观经济环境的不断变化，越来越多的中小企业、民营企业在发展方式上发生了积极转变，特别是依靠科技创新不断取得新进展。而金融机构正按照宏观调控的要求，通过“有保有压”政策，积极支持企业转变发展模式。

　　记者了解到，今年上半年，浙江省金融机构本外币各项贷款新增2541亿元，贷款余额比上年同期增长15.2%。在慈溪市，今年上半年本外币贷款比年初新增60.65亿元，比上年同期增长17.7%，其中工业贷款高于所有人民币贷款增幅6.47个百分点。在信贷总量平稳增长的情况下，金融机构不断提高信贷资金效率，对实体经济力度加大，促进经济转型，大力支持符合产业导向的项目和企业，尤其是以节能减排为重点的循环经济和信息、生物、新材料、新能源等高新技术产业的发展；积极支持“三个千亿”工程为主体的重点项目建设和先进制造业基地建设、具有自主创新能力的技术改造以及电子商务等现代服务业发展；优先支持有市场前景的中小企业发展，支持中小企业做优做强；对出现资金困难的企业，特别是对有市场潜力的、符合产业政策导向的、但出现暂时困难的企业要及时扶持，帮助其渡过难关。

　　人民银行杭州中心支行行长周业樑认为，当前资金面的一个重要特点是资金结构性趋紧。他指出，对于大多数实力较强、经营稳健的企业而言，尽管经营压力上升，但信贷资金供给仍有充分保证；对于一些经营实力较强，基本面较好，但由于市场变化而出现暂时性资金困难的企业，从维持和培育客户的角度出发，也大多予以必要的扶持，帮助企业渡过难关，这是经济面的主流现象。另一方面，对于属于“两高一资”等国家明确要调控的企业，在政策约束下必然会感到资金紧张；对于一些竞争力较弱的中小企业，资金趋紧则是市场因素、价格因素和政策因素共同作用的结果；对于一些非主营业务过度扩张，资金趋紧的根本原因在于投资领域过宽，资金链拉得过长，这些企业应适度调整经营策略，而不能一味向银行申请贷款。

　　叶建荣从另一个角度印证了周业樑的看法。他感觉到，目前的市场环境，特别是国家的宏观调控带给沁园的是机会，而且是发展的大好时机。因为市场大浪淘沙，必将淘汰出局一批低质产品、资质差的企业，沁园前几年的技改积累，目前刚好见效，因而市场反而扩大了。他认为，目前企业面对的是一个与国际不断接轨的市场，要学会在“风浪”中游泳。企业缺的不是钱，缺的是技术创新和管理水平的提高。

　　记者注意到，在慈溪市政府公布的2007年度百强企业中，科技型企业占40%，其中前20强企业中占50%，前10强企业中更是占了80%。今年上半年，全市高新技术企业累计创产值224亿元，占全市工业产值的比重达24.25%；全市18家产值超3亿元的工业企业中，科技型、创新型企业占了10家，共实现产值55亿元，高出全市平均水平近10个百分点。

　　后记

　　改革开放后，许多企业家赢得了成功。但随着体制的不断完善和与国际市场的不断接轨，高度复杂的市场不是光凭胆魄就能解决问题了。尽管不同的企业面对的具体困难各不相同，但市场法则却只有一个：优胜劣汰。慈溪之行让记者感受到，当地企业在政府和金融机构的帮助下，不仅学会了如何规避“风浪”，而且还学会了如何乘风破浪。他们的经验告诉我们，冷静地面对挫折，在风浪中学会弄潮的本领，这样才能使自己锻炼成一名真正的“弄潮儿”，才能抵御今后的各种风浪。