慈善事业的基础建设者

　　永远不要以为商业是多么高深的东西，李连杰用了不长的时间就用非常商业的手法做出了壹基金，必须得承认，现在看来做得还相当专业。

　　首先，他做了详尽的市场调查。美国贝恩，全球顶级的三家咨询公司之一，为壹基金免费对中国慈善市场空间做了调查。贝恩的结论是：中国人是有爱心的，也有捐款的能力。目前中国大约有3亿城市居民具备了捐款能力，中学毕业程度的人大概是平均34元的年捐款能力，而大学毕业生、硕士、博士毕业生、白领，他们的年捐款能力是443元，这就是壹基金面对的市场空间和增长潜力。

　　其次，也是最重要的，他找到了最有拓展空间的定位——做慈善平台。

　　中国的慈善体系模式主要依靠“半官方机构”——中国红十字会和中华慈善总会等少数几个官方主办的机构，承担了国内绝大部分慈善工作。这些慈善机构又都有一个共同的特点，官办性质突出，不仅工作人员拿着财政供给的薪水，连主要负责人员也往往是党政部门退居二线的领导。领导经常更迭，工作缺乏专业性。

　　在官办体制之外，是30万注册的和300万没有注册的NGO(Non-Governmental Organization)组织，这些组织充满活力，但本身缺少专业技能和持续规划，不能得到社会认可，在严酷的政策环境下难以长大。

　　壹基金也是一个NGO组织，但它更是一个培育NGO的平台。李连杰说：“壹基金筹来的善款，有一大部分是给这些NGO注入血液，让它们扩充业务，这种做法叫‘fund to fund’。相当于你成立VC，进行风险投资。”

　　壹基金要做的是中国慈善事业的基础建设——诚信体系，监管流程。比如说，壹基金会找到政界、商界和学界的领袖加入，他们还找到迪斯尼、微软、环球这样的大公司作为合作伙伴，以增加公信力。壹基金还聘请德勤做财务审计，完全遵循大公司的商业运作法则。

　　这就像马云对阿里巴巴的定位，马云相信未来所有的公司都是电子商务公司，阿里巴巴做的是电子商务的基础建设——诚信系统、支付系统以及软件环境等等。当电子商务的大环境普及之后，最有价值的一定是基础建设提供者。

　　同样，当中国的慈善事业环境改善之后，很多基金涌现之后，最有价值的一定也是基金背后的基金——基金的基础服务者。

　　所以李连杰称马云为“马老师”。

　　小心翼翼

　　壹基金宏大蓝图能否实现，取决于李连杰和他的团队的执行力。

　　上个世纪70年代的美国，当人们对NGO是否需要管理这个问题还存有疑虑之时，管理学大师彼得·德鲁克告诫：“非营利组织不仅需要管理,而且必须以最好的方式来管理,因为做好事也要精益求精。这首先是因为人们对非营利组织抱有比企业组织更高的期望，非营利组织的失败或丑闻更加令人难以接受。”

　　“壹基金筹到的善款……在我内心就像爆竹和炸弹，如果在未来我们不科学地、理性地、有序地把这些钱用在灾区，那随时会爆炸的，炸得粉身碎骨。”李连杰如是说。

　　在这次汶川地震中，救灾物资从成都分到下面的市、县、镇，从镇到村，尤其是山区只有几十户的村落，政府力量很难关照到。壹基金召集了当地志愿者，用了3天时间把3万件救灾物资送到那里的灾民手里。志愿者送出的所有物资都被要求接受的灾民摁手印做凭证。

　　“这其实还是不太合标准的，但在这种特殊情况下没有办法，需要冒险。我告诉前面的同事，风险我来承担。”李连杰非常小心翼翼。