沈荣：金桥股份是工业类区域房产的集成商

　　 本报记者 向问天

　　 “一个公众性的上市公司必须完全靠市场化运作。”在本报记者面前，53岁的沈荣语气沉静。

　　 沈从2002年开始出任上海金桥出口加工区开发股份有限公司副董事长、总经理。在出任金桥股份总经理之前，他曾任上海市政府法制办、办公厅副处长（正处级）兼浦东新区区委办副主任等职务。

　　 从官场走向企业，可谓是一个巨大的转变。但这转变并没有妨碍沈对于投资的精准的理解与定位。比如，他认为，开发区的开发公司如果单纯的靠卖地为生，将最终失去竞争力；比如，他认为，服务也是一种投资，而环境的优化就是一种服务性的投资；比如，他在招商引资时严把环保关，近乎达到了严苛的地步，所有准备投资金桥的工厂，在投建前都必须通过严格的环境评估环节，只有经过严格把关后才有资格入驻金桥，包括已入户金桥的83家跻身世界500强的投资企业，也必须遵守金桥的环保规则等等。因金桥是上海首家通过的“ISO14000国家环保认证体系”。

　　 《21世纪》：我们注意到，很多地方的国家级开发区，几乎都会搞生活区，实际上就是单纯的搞房地产开发。与它们相比，金桥有什么不同？

　　 沈荣：吸引外籍人士的理由不外乎这样几点：居住在这里的相同文化背景的外国人已达到80%-90%；有充满活力和健康向上的休闲设施；配套完善、设备先进的教育、医疗、商业；与国际惯例调度接轨的人文环境等等。金桥从刚开始就非常注重这些。

　　 碧云就是努力定位来实现公司效益的提升和整个浦东产业的提升一致性。其它地方的招商，很少考虑到生活、就业和消费的安排。碧云就是为跨国公司生活配套的，让他们的高管安居乐业，投资中国无后顾之忧，这样才能形成开发区持续发展的良性循环机制。我们不是单纯搞房地产开发。

　　 金桥的很多跨国公司都是梅开二度，梅开三度，不断加大投资力度，至今已累计引进884个项目，吸引投资165亿美元。通用汽车在金桥的投资，从一期到二期，一直到中国园区，产值在不断扩大，企业规模也在扩大。在金桥，50%以上的跨国公司二次，三次，四次投资，扩大销售规模。这说明，金桥是有自己独特的吸引力的，是有很强的竞争力的。

　　 《21世纪》：碧云国家社区是如何实现市场化运作的？社区里边的学校，医院等等设施，投资模式是什么？

　　 沈荣：这里的学校、诊所、商业、体育中心、球场等等，都是金桥股份公司投资的，然后引入外部的管理公司进行管理，实行国际市场化运作。

　　 比如这里的三所学校，一所是国内民办学校；一所美国学校；一所英国学校。其中二所固定资产是公司的，但引入国外的管理团队。

　　 比如，美国学校，用的是美国管理公司自己的课本，老师也是管理公司从美国总部派来的。之所以这样设计，我们考虑到，这些跨国公司的CEO都是任期制，满两年可能就回国了，这就要求，学校课程要与美国对接。引入国外的管理公司，则能有效解决这个问题。

　　 我们在这个国际社区的任何一个投资，都是经过精确的市场调研的。老外的生活、教育、健身、精神生活、宗教信仰等等，我们都会做大量的调研。像我们引进的诊所，就可与美国、英国、法国等国家的医疗保险对接。

　　 很多入驻开发区的老总们，都是“上班匆匆到园区，下班各奔东西”。但在金桥却完全不是这样的。我们为他们量身定做了与他们自己的国家差别不大的生活、休闲、娱乐和消费购物场所。他们来这里之前的生活环境是什么，他们的需求、嗜好、习惯我们都会进行大量的市场调研和市场细分。

　　 《21世纪》：今后，开发区和开发公司将有什么发展计划？

　　 沈荣：接下来我们将在提升开发区的产业能级与股份公司的管理水平上猛下功夫。一、立足金桥，坚持市场化，从市场客户需求出发，从产品细节开始，确保开发区本身功能与开发公司本身的业绩同时提升；二、把握跨国公司创新研发中心及服务外包产业大有可为的机遇，来实施现有资源的两次开发，通过两次开发提高公司效益，提升开发区能级。

　　 二次开发，就是要充分利用原来的工业不动产资源，比如原来的厂房，都是通用厂房，里边是一般生产的流水线，都是附加值低、劳动密集型企业需要的，不能打碎，也不能炸掉，我们要增加它的功能，实施改造，通过改造，引进服务外包。比如，惠普全球呼叫中心已经落在金桥，它的办公区就是原来的厂房的改造，它这里原来是一家劳动密集型产业的厂房。

　　 三、我们也正在积极的走出去。今年上半年，朗讯公司在无锡搞个园区，对园区的规划、管理、设计等，都委托外包金桥股份公司完成。我们已经迈出了走出去的第一步。

　　 从简单招商到稳商、亲商是一个痛苦的过程，是一个蜕变的过程。经历了这个蜕变，才能保证开发区能级提升与公司本身效益的提升；才能实现企业的社会责任和效益同步；才能实现股东利益的最大化。