风景这边独好 浙商越南淘金新表情

　　本报记者 刘华

　　“不再是战场而是市场！”

　　这块1994年竖立在越南河内街头的中文广告牌，当年，曾以巨大的力量俘获了来自温州的淘金者——邹青海。

　　14年后的今天，邹在越南，已经拥有了一座铬铁矿20年的开采权。

　　邹青海们是越南开启革新之路后，进入越南的第一批淘金者。与他们艰苦经营壮大之路不同的是，越来越多的中国企业，以品牌挺入越南。

　　“苏泊尔要做‘The World's Local Company’。”苏泊尔集团海外营销中心总监吕军辉表示，其越南基地2008年4月投产以来，业绩稳定，“公司进军东南亚市场的计划不变。”

　　与此同时，占地6平方公里的越南龙江工业园正式开建。这是由浙商翁明照等人投资一亿多美元设立的。龙江工业园已被中国商务部列入19家中标的境外经贸区之一。

　　2008年5月底，由温州市外经贸局外经处处长夏林红率领的70多位浙江企业家去越南考察，恰巧遇到上海浙江商会组织的赴越南商务团。“大家都看好越南经济前景！”夏林红说。

　　投资“热土”

　　邹青海的加速跑出现在2004年。

　　在这年11月份举行的首届中国-东盟博览会上，时任国务院副总理的吴仪明确提出，对于中国企业进入东盟市场，温州企业“要带个头”。其后，来自商务部和中国进出口银行等部门的政策支持，使得在越南的中国企业家们加速了投资脚步。

　　2004年底，邹青海获得越南清化省挪山区古定一座年产铬铁30万吨铬矿20年的开采权，总投资1.6亿元人民币，其中一期投资1亿元，约定2005年4月开工。古定矿区储量约2000万吨，有50多家广东客商用当地人的名字开矿，精炼后直接运往国内。

　　好事多磨。邹青海刚签投资协议，越南国内就掀起了一轮整顿矿业风暴。

　　2005年1月，越政府办公厅第208VPCP-V.I号公文决定，全国所有地方省份发放的采矿执照一律回收中央，越南矿产总公司受到全面整顿。各省颁发的执照一夜作废，挂名越南人的中国矿区一片狼藉。古定铬矿的中国民间资本损失约2亿人民币。

　　“当时如果跟着别人一起逃跑，我肯定再也没法翻身。”见多识广的邹青海不停奔走，和越南各级官员接触，还多次咨询中国驻越大使馆，最终发现了生机所在。越南中央政府打击的是原材料出口，希望以此促进冶炼上规模，提升越南的矿产能源产业链。

　　随后，邹青海拿到越南能源部和投资规划部两位部长的签字，以红头文件发下地方，合约条件比原先的更好：一是允许中国人全资，不必分割联营利润；二是允许加大投资额度，投资项目增加到2000万美金，由邹青海和另一温州商人合伙，成立纯中资的中犹金属冶炼有限公司，注册资金500万美元。

　　越南中央接受邹青海投资的理由有三：一是集中初级冶炼，以铬铁出口，而非原矿精选后直接运回中国；二是承诺三年后承包附近一个铁矿，以古定铬矿生产的铬铁为加工原料，冶炼在越南还是空白的不锈钢钢锭；三是招收600名当地员工，并交10%的增值税。