遭遇生死劫 千余困顿民企问计海外商机(2)

　　苏宁环球集团董事长张桂平持有类似的观点，“全球华商应当建立有效的合作，让产品、信息、技术、人才方面，在全球范围内流动起来。”

　　当然，合作对象不应该仅仅限于华商，许多外商也可以是合作的对象。卢俊卿就此向大家举了个非常简单的例子：借鸡下蛋多容易，但要把一只鸡孵化出来养蛋那是多难的问题。

　　比如说吸引人才，大家作为企业家，每个人都知道人才是最可贵的，连电影里的“贼”都知道，最贵的是人才。“但更多的人才是发现出来的，而不是培养出来的。”卢俊卿说，实际上，选择合作伙伴，也是发现人才的一部分，“而且是很重要的一部分。因为这是一个合作共赢的时代，合作致胜是企业一项最基本的竞争策略。”

　　金凯平的“蓝海战略”

　　这是一个充满悖论的事情。在“走出去”的国际大舞台上，活得最好的并不是那些规模大的国有企业，反倒是一群曾备受限制的民营小商人。

　　如果还不足信，数据是最好的证明。改革开放近30年来，经政府有关部门批准在境外设立的中国企业已有1万多家，而其中约90%海外投资项目是由国内民营企业投资的。当然，不可否认的是，这些境外投资企业的规模还普遍较小。然而，随着中国经济的进一步发展与经济全球化的迅速到来，中国企业对外投资已经进入迅速发展期，到了这个时候，再靠那些“蛇有蛇道、鼠有鼠路”的艰苦开拓，显然会坐失良机。

　　不过，总结中国企业在海外的成功模式，“蓝海战略”是非常重要的一点。澳大利亚澳中集团董事局主席金凯平就是一个很好的例子。在澳大利亚的18年，从一个只有1000澳元现金加两箱子书的穷留学生到如今身家数亿澳元的富翁，他的成功主要得益于将“中医”移出唐人街，走向“非华人区的蓝海区域”。

　　去澳大利亚后不久，金凯平就发现，澳大利亚的中医诊所都开在了唐人街，大家互相竞争，生意说不上多么好，但在非华人居住区却没有中医诊所。同时，中国留学生中有不少优秀中医师，但他们却没有相应的诊所可以打工。金凯平知道，这就是机会。

　　但是，一位在墨尔本生活了三十多年的“老唐人街”却劝阻金凯平说：最好不要开，如果一定要开，就开在中国人聚集区。因为，白人根本不接受中医，开在中国人聚集区起码可以有口饭吃。但金凯平相信中医，更相信只要是好的东西，“老外”一定会接受，过去是华人自己缚住了自己。金凯平果然对了，“老外”们很快接受了中医诊所，金凯平赚得盆钵皆满。

　　和金凯平一样，在新西兰成功创业的留学生林昌明也得益于走向“非华人区的蓝海区域”。林在公司注册以前，就把客户瞄准洋人市场。因为他注意到，很多华人只做华人的生意，而且打价格战打得很厉害。但在奥克兰，华人只占5%的比例，而95%的非华人客户市场却被华人“知难而让”了。

　　“现在在海外，还普遍存在华人和华人互相激烈竞争的情况，这一点值得大家深思。”金凯平说。

　　“反向开发区”

　　“我们企业走出去，还可以学习一下中国的经济开发区模式。”中国前驻阿拉伯联合酋长国大使张志军说，“我认为，是到了把中国开发区模式广泛引到海外的时候了，我称它为‘反向开发区’。”

　　张志军说，现在，许多发展中国家都十分佩服中国的经济开发区政策，纷纷到中国来学经验；另一方面，中国走出去的企业整体实力偏小，单打独斗，生存不易。“如果我们在海外推广这样的‘开发区’，当地政府乐意，中国企业也容易互相帮助，互相抱团，形成‘集团军’作战模式，在这方面，浙江商人做得比较好，在海外建立了很多‘中国商城’，我认为这也是‘反向开发区’的一种。”

　　中国前驻尼日利亚、坦桑尼亚大使王永秋认为这种模式比较可行，“在尼日利亚，许多中国企业为了安全等方面的考虑，已经建了类似的‘经济专区’，专区内是中国企业，并且请了当地军方予以守卫，进出人员都要接受盘查。”王永秋说，这样做不但解决了安全问题，而且有利于大家抱团合作。

　　当然，中国商务部等有关部门已经在牵头做类似的事情，但王永秋认为，由企业家自行组织就行了。因为“由政府出面，容易让人与政治联系到一起，反而不利于企业海外开拓。”

　　“凭中国企业自身的影响，足以自我推广这种‘经济专区’的模式。”王永秋说。事实确是这样，徐东明就深深感觉到了这一点。他本来以为外国的外交官都是高不可攀的，但是通过在北京的两天接触，他发现，这些“老外”一点架子都没有，甚至还有不少“老外”操着生硬的汉语主动和他交换名片，这让徐东明受宠若惊。

　　一个事实是， 经过近30年的发展，中国的民营企业家从来没有像今天这样被“洋人”重视，被围着打转，成为世界各地招商引资的对象。

　　当然，也不能“洋人”一捧就热昏头脑，知己知彼是遍传于全球的《孙子兵法》的第一要诀，同样的道理，适用于中国企业海外开疆辟土。 “走出去非常需要中国企业的国际视野，要熟悉当地情况，包括政策、人文、法律等，但目前走出去的中国企业家的国际视野不够宽，也比较缺乏渠道来了解。”王永秋说，不能盲目地“走出去”，或为“走出去”而“走出去”。

　　此外，“企业海外投资时不要轻易转到不熟悉的行业当中。你不做自己最擅长的主业，又到了一个陌生的国度，那就死定了。投资战略要和自己原有的经营紧密结合在一起，拿自己最强的东西走出去投资，才可能搞好。”神威得群公司董事长陆连锁说。