在东江科技(深圳)有限公司的精密模具生产车间里，工人们正在生产一款用于制造手机外壳的MM07855号模具，其内模不过一个饭盒大小。“这款模具以前钢原料所占成本不过20%，但去年以来钢材价格一直上涨，现在模具的原材料成本比重已经上升到35%。”东江公司有关负责人这样表示。

　　陪同调研的市机械行业协会工作人员介绍说，“很多中小机械制造企业面临的压力更大，在钢材等原材料价格上涨后，材料成本比重已达到70%的底线。这个底线对企业而言，可以说是生死攸关。”

　　力劲集团旗下的深圳领威科技有限公司副总经理胡国珍，向记者提供了一份去年1月到今年2月采购钢、铁等原材料价格变化的清单。钢材中“45圆”价格平均上涨20%左右，“A3圆”涨幅近30%……“我们每个月需要钢材1.5万多吨，生铁1.1万多吨，都是生产注塑机、压铸机必不可少的原材料，其价格上涨直接导致我们原材料采购金额占到生产成本的50%左右。”胡国珍说。

　　市机械行业协会的专家大致匡算了一下：如果机械制造企业按20%的毛利率测算，若钢材成本占生产总成本的50%，不考虑产品提价因素，钢材价格上涨10%，将使机械产品的毛利率下降4个百分点。钢材成本比重较大的子行业和产品，受到的影响更大。

　　应对：涨价策略与技术手段并用

　　巨大的成本负压之下，深圳企业或加强管理，或自主创新，或节能降耗，或涨价转移成本。企业的坦然应对，让一切显得一如寻常。

　　提价转移压力

　　目前，一些讨价还价能力较强或在行业内、市场上有影响力的企业及产品，已经开始或计划实施涨价策略，以转移部分成本上涨的压力。

　　在各行业中，食品加工行业因受上游影响更明显，提价策略也用得相对更普通，不少面包店、饼干厂、糖果商、副食品加工企业都适度调高了供货价格。中端面包品牌一品轩生产的芋泥面包，两三年前2.5元一个，去年涨至3元，今年再次调高到3.5元。“再不涨价，我们就没法做了。”一品轩有关负责人表示，他们面包的涨价幅度并没有超过成本上涨的速度，“因为我们觉得当前品牌的议价能力并不是太强，只有牺牲部分利润换市场。”据悉，高端品牌因议价能力强，涨幅也更大。

　　润谷食品公司的曲奇、糖果等产品，虽然目前在市面上并未涨价，但公司市场部江经理表示，本月内会陆续通知代理商，各类曲奇和糖果价格将上涨10%。“在作出涨价决定前，我们与代理商协商过了，将3、4两个月作为过渡期，在这两个月维持原价，让代理商尽快通过一些促销手段消化库存，然后我们再推新产品。”江经理透露，该公司想了很多应对办法，包括推出新包装、开发新产品等。“但问题是什么都在涨价，连曲奇的包装盒材料也涨了20%，这使我们很被动，但为了开拓市场，只得上。”江经理最希望代理商能在两个月过渡期内销完库存产品，这样新包装产品就能赶紧上市卖个好价钱，不然，时间越久越不利。

　　“铅价涨幅太大，单靠企业无法消化成本，只能提些价了。”瑞达电源的董事长胡家达说起这话，颇有几分无奈。瑞达电源去年7月在美国纳斯达克成功上市，预计今年产值将达15亿元，目前铅原料的月消耗量为1500至2000吨，加上电池壳所用的塑料、酸、钙等其他配套原料价格也在一路上涨，于是只好提高产品出厂价格。

　　瑞达电源的同行柯斯达公司，也作出了同样的选择。该公司主要生产UPS不间断电源设备，主要部件是铅酸电池。公司负责人刘先生说，约有1／4的电池是自制，其余批量采购，无论如何都要接受涨价的现实，因此也不断随铅价波动，调整产品价格。“好在我们与中移动、中国电信等大客户签订的合同，已包括联动原材料价格调整产品价格的条款，因此影响不大。”

　　力多威、圣力源、高能达、博富能等电池企业也在征得主要客户理解和同意的情况下，提高了产品的售价。尽管如此，企业还是要承担部分成本压力。据瑞达、柯斯达等大型企业透露，即便将产品价格与铅价联动，但仍有一个月的滞后期，这个月铅价上涨带来的成本增加，只能在下个月的供货价格上体现，无法实时调整价格，中间的损失只能自身消化。同时，铅在制作铅酸电池的过程中，还要经过物流、生产损耗等环节，因损耗造成的差额也只能由企业承担。

　　快一步物流公司在经营压力骤然加大的情况下，于今年春节后将收费标准上调了5%，比如一件发往广州的小行李过去收10元，现在收10.5元。但公司负责人表示，“这种微调起不了多大作用。”

　　一些具专业化规模的机械制造企业，最近在与客户取得互谅的前提下，也相继提高报价，向下游企业转移部分成本压力。

　　巧用技术手段“创收”

　　为化解成本上涨的风险，深圳不少企业随机应变，灵活采取多项技术手段“创收”，巧用汇率手段、严格按单生产、加大废物利用力度、与上下游签订远期购销合同等，均广泛被各类企业采用。

　　瑞达电源公司董事长胡家达透露，深圳铅酸蓄电池出口量较大，业界较为普遍地动用了汇率杠杆，至少可减少损失。目前，企业针对人民币汇率不断攀升的现状，在与国外采购商进行美元结算时，一般打两个月的“提前量”，约定按两个月后的实时汇率结算，款一到账即到银行结算。“汇率不断变化，晚一周结算，可能就多损失几个百分点。”

　　规模较大的机械、家电、模具等企业，流行着与上游钢铁企业、下游分销商签订远期采购或供销合同的做法，以化解价格大幅波动的风险。

　　电池、物流、小家电等行业的中小企业，则开始严格按照订单组织生产。“目前我们尽量保持零库存，有生产订单时才按需采购原料，尽可能降低经营风险。”德能电池公司总经理刘安送说，这样做虽然可能会流失一些订单，但在原材料涨价的压力之下，安全第一最重要。而两年前便饱受金属材料涨价之苦的艾美特电器，早在几年前就开始采取相应对策控制成本，即在保证市场占有率的前提下，尽量控制订单总量，一些可有可无(总量不大且中长期合作前景不明)的订单就不接，从而保住了微利。

　　伴随上游成本的抬高，金属材料用量较大的家电、机械、电池等行业，最近对废物回收利用的力度也加大了。一位企业家半开玩笑半当真：“苍蝇也是肉。很多废旧金属回收足了、利用好了，一年下来的效益还是很可观的。”比如一个出厂价为2000元的铅酸蓄电池，按实际回收价值估算，仅需600元—800元便可以废品换新品。回收的废电池经过处理，可重新再用，中小企业利用现有技术能力或稍加改造便可上马有关项目。