资本联合渠道广药集团大流通备战医改

　　陈非

　　 制药工业乍暖还寒，医药巨头又开始转身渠道纷争。

　　 2月26日，联合美华公司斥资5.45亿元与广州药业（600332）共同设立的合资公司——广州医药有限公司正式揭牌，这家合资公司系目前我国医药商业领域金额最大的一起合资案，目标直指行业老大位置。

　　 “目前医药流通业的集中度越来越高，国家也鼓励医药流通企业做大做强。”中国医药商业协会常务副会长朱长浩指出，有实力的医药企业完全可以整合资金优势和市场资源在医改新政的市场环境下重新瓜分市场。

　　 广药集团董事长杨荣明表示，广州医药有限公司过去的市场主要在华南。此次合资后，新公司不仅将以全新实力迎接新一轮医疗体制改革所带来的行业变局，并争取在五年内国内市场占有率超10%、省内市场超20%以上，成为全国性的药商龙头。

　　 原广州医药公司主要从事药品批发和配送业务，去年实现汇总销售收入为93.54亿元，已成为华南地区最大的医药批发商，在国内排行前六。联合美华隶属欧洲最大的医药保健和美容集团联合博姿公司旗下。2007年12月，正式得到国家商务部的批准成立合资公司，双方各持有50%股权。而新合资公司载体——广州医药有限公司原是国有本土的医药流通企业，如今变成中国医药流通领域最大的一家中外合资企业。

　　 根据去年年底商务部颁布的《外商投资产业指导目录（2007年修订）》，设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须由中方控股。此次广药和博姿各占50％的持股比例显然是打了个擦边球。

　　 “通过合资，广药可以引进新的代理品种、资金及管理机制，外资看中的则是广药的分销网络以及中国巨大的药品消费市场。”广州药业董秘何舒华表示。

　　 广州医药公司将使用外方注入的资金，扩大对销售渠道及医院、药店等终端的分销配送服务，并将以湖北子公司、福建子公司为基础，开拓全国市场。该公司计划五年内由地区性公司发展成为国内医药批发的全国性企业，在广东市场的占有率从现在的16%提高到20%，在全国的市场占有率从现在的3.6%提高到10%。

　　 目前，国内真正全国性的医药商业企业只有国药集团一家。2006年，全国医药流通业销售3359亿元，这也意味着，广州医药公司要实现销售300亿元，而目前该公司只有90多亿元的销售收入。

　　 何舒华还表示，不排除对异地同行业收购兼并，以达到加快发展的目的。

　　 目前我国医药分销领域共有7000多家企业，一直以来，这些企业年平均利润不到1%，销售额最大的中国医药集团、上海医药股份公司、九州通集团有限公司也分别仅占医药市场销售总额的3%-5%左右。

　　 “这种状况与不规范的医药流通秩序有很大关系，利益小团体支配着众多医院的药品购销行为，巨大的购销差价养活了大批中小批发企业，不仅抬高药品价格，还使主渠道的业务大量流失。”一位业内人士指出。

　　 中国加入WTO以后，医药分销逐渐对外放开，原来预计外资会大量涌入中国医药商业领域，但事实并非如此。这一方面反映了外资的谨慎；另一方面似乎也说明中国医药商业的投资价值仍待发掘。

　　 “医药不分家导致医院药品销售占总药品市场销售的80%，而药店只占到20%，份额非常小，发展空间有限。”该人士说。

　　 不过，该人士认为，医改政策即将出台，医药分家是必然趋势。医改提速必将加快医药流通秩序规范的步伐，迫使绝大多数中小批发企业退出，将业务让予充当主渠道的大型流通企业。

　　 为了改变我国目前医药行业“小而散”的现状，国家也出台了一系列政策措施鼓励医药企业做大做强，例如规划培育大型医药流通集团、以贴息贷款支持重点企业建设现代化物流中心等。

　　 目前，医药流通排名前3家的企业占全国市场的比重已从2003年的13%上升到2006年的18.9%，预计2007年将超过20%，销售过百亿的企业也从2005年的3家变为2007年的5家。

　　 分析人士指出，新的医改方案将长期利好大型医药批发企业，外资进军中国市场的步伐会逐渐加快，这将推动国内医药流通格局重新洗牌。