抢占地盘 奥斯卡挺进二线城市

　　孔令博

　　 奥斯卡把有限的资金主要投资在盈利较丰的一线城市，二线城市的发展重在吸引外来资金，扩大奥斯卡的品牌影响。

　　 目前，奥斯卡院线已经占领了河南18个省辖市中的12个。

　　 “坐奔驰，开宝马，看电影要到奥斯卡”，这是《洛阳晚报》上登出的洛阳市民潮流话。当洛阳奥斯卡影院在洛阳旋起潮流风，新乡、焦作等10个河南二线城市也纷纷与奥斯卡合作投建影院。

　　 今明两年，正在一线城市紧锣密鼓抢地盘的奥斯卡院线同时在河南二线城市筹建9个五星级影院。扩张如此迅速，其资金何以如此闲庭信步？

　　挺进二线城市

　　 目前，河南奥斯卡电影院线有限责任公司（以下简称奥斯卡院线）已经占领了河南18个省辖市中的12个。除了郑州，洛阳新都汇影城、新乡胖东来影城已经分别运营有一年半、一年之久。今明两年，安阳彰明德府、焦作摩登市、商丘中环、济源大上海、周口天下城、许昌胖东来、平顶山联华、南阳新华、信阳和美共9个五星级奥斯卡影院将陆续开业。据奥斯卡院线董事长王大同介绍，焦作摩登市影城将在3月20日开业，周口、南阳两家也将在五一前开业。

　　 奥斯卡院线在二线城市的开拓始于2006年。当时，郑州的影院已经竞争火热，而河南其他的17个省辖市几乎没有电影院，老的电影院则大多倒闭、改行。即使有个别影院放映电影，在装修环境、服务上也都无法满足消费者的需要。另外更重要的是，影片中的高科技含量没有高端的设备来充分地演绎。

　　 在二线市场几乎空白的情况下，奥斯卡院线把洛阳作为试验田，建成6个厅的影院。据王大同介绍，公司预计洛阳票房600万，结果2007年意外地突破了1000万。奥斯卡开业不久便成为洛阳的一个城市热点。

　　 王大同还饶有兴致地介绍了一件事：影城建成后，省委书记徐光春去洛阳视察，午饭后忽然说要到奥斯卡看看，这让洛阳市政府接待人员感到措手不及。徐光春“突袭”后很满意，并嘱咐洛阳政府应给与奥斯卡经营环境及政策环境的照顾，更加促进文化产业的发展。奥斯卡洛阳影城成功运作后，很多地产商纷纷找上门，要求与奥斯卡院线合作投建二线市场影城。

　　 在二线城市火热拓展的同时，奥斯卡院线在一线城市的市场扩张也在紧锣密鼓地进行着。王大同介绍，奥斯卡院线的投资对象主要是一线城市。今年要拿下的一线城市有兰州、济南、太原、合肥四个城市。

　　让开发商“甘为鱼肉”

　　 今明两年，奥斯卡院线将在省内省外新建影城至少16座，既有在省外的一线城市“攘外”，又有在省内巩固稳定的“安内”。而王大同透露奥斯卡院线不贷银行一分钱。如此巨资绝非票房收入所能承担，那么奥斯卡院线何以闲庭信步？

　　 王大同自豪解密：在一线城市，奥斯卡影城是和商业大厦结合。这是一种国际上流行的集购物、娱乐、休闲、餐饮、住宿于一体购物公园的商业模式，比如在郑州的奥斯卡大上海影城就在大上海城的高层。

　　 为了提高文化品味，完善商厦功能，借助影院人流引起互动，商业地产商向奥斯卡影院“邀舞”。合作模式是开发商承担地皮土建等各种前期投入，相当于一座影城投入的80%，奥斯卡需要的是二次装修，投入营业并管理经营。开业后商家可以分到票房的8％~12%，影城的经营收益与之息息相关，这样一来影城盈利便和商家捆绑起来，利益均沾、风险共担，而非支付商家租金这种简单形式导致的分裂经营。除去制片商38%~43%的分利，奥斯卡院线投资20%，却能获利50%左右。

　　 开发商为何“甘为鱼肉”？西安的世纪京华老总公开秘密：自己当初引进影院时亦是反对声一片，但事实证明豪华影城的入驻使商业成熟提前两年。原预计在3年后销售额达6个亿，实际在第二年就达到了6个亿。

　　 王大同举了一个具体例子：商厦的4、5、6层通常是商场租金最低的楼层，影院一般都在商场顶层，比如在6层，那么4、5两层租价就相应大大提高。

　　 开发商并非把影院的票房分利当作盈利方式，个别开发商在影院这项上甚至赔钱，但开发商间接利用豪华影院能把售价租金提升10％~20%，而影城对商业圈成熟的促进更是不可估量的无形收益。

　　 另一方面，奥斯卡在二线城市的商业合作主要有两种：加盟和托管。加盟的形式是加盟地产商交纳加盟费后，奥斯卡将经营模式全套克隆给对方。与传统加盟不同的是，如果退出奥斯卡品牌，则需要交纳每厅每年5万的费用，另外装修风格也必须和奥斯卡有明显区别。此措使奥斯卡与加盟商的联合更加紧密。托管则是开发商按照奥斯卡全套方案全额投资，建成后由奥斯卡院线派出专队负责管理经营，奥斯卡院线提取票房收入的5％~8%作为托管费。

　　 无论加盟或托管，奥斯卡院线是品牌经营。资金主要是由开发商或外来资金承担。据悉，香港天马影视公司对二线城市的前景十分看好，现欲投资6亿与奥斯卡合作开发河南二线市场，奥斯卡只负责前期谈判，之后坐享8％~10%票房收入。

　　 奥斯卡把有限的资金主要投资在盈利较丰的一线城市，二线城市的发展重在吸引外来资金，扩大奥斯卡的品牌影响及院线的整体综合实力。目前，全国有39条院线，在2002年奥斯卡成立时排名29位，到了2007年，奥斯卡跃居第9位。