万科特价房叫好不叫座

　　万科在京推出15套特价房，直降1242元/平米，促销时间过半尚未卖出

　　2月28日上午，万科对外宣布推出新促销活动后的第二天，万科中粮假日风景售楼处内并不热闹。

　　万科北京项目终于以实际行动支持了王石的“拐点论”。北京万科旗下的住宅项目，在集体一次性付款9.5折优惠的情况下，再次祭起优惠打折大旗。2月27日，万科中粮假日开始优惠促销，这次促销活动的折扣甚至超过了万科在上海的集体打折幅度。昨日，记者在万科中粮假日售楼处现场了解到，购房者并没有接万科抛来的橄榄枝，这批特价房并没有成交。同时北京的开发商接受记者采访时表示，万科北京的打折行为，对北京的开发商有一定的影响，但目前北京的开发商暂时还不会跟进。

　　特价房降1242元/平米

　　2月27日，位于西四环和西五环之间小屯路上的万科中粮假日风景对外宣布推出新的打折促销活动，但在2月28日上午，记者来到万科中粮假日风景售楼处，看到售档处内并不十分热闹，现场有5、6组购房人在咨询、签约，都是春节前或春节期间认购的老客户，惟一与前一天新推出的打折促销有联系的是售楼处内不断响起的咨询电话。

　　据售楼小姐介绍，29日前签约的客户可在现有折扣基础上享受再让利2个百分点的优惠，即一次性付款9.3折，商业贷款9.6折的优惠。另外，该项目还推出15套特价房，可在此基础上再让利2个百分点，即一次性付款9.1折，商业贷款9.4折的优惠。

　　据了解，这次万科假日风景推出的特价房主要为2-5层的房源，销售价格为13800元/平米，如果按照现在的折扣计算的话，特价房均价为12558元/平米，相当于下降了1242元/平米。

　　“这15套房子户型和朝向都没有问题，只是楼层较低一些。”该售楼小姐介绍，这批特价房都是2-5层的。“29日之后，这个优惠就没有了。”她说，这样的优惠只持续三天。

　　特价房要求29日前交款签收

　　“还是多关注3月1日开盘的10号楼吧。”该项目的一个售楼人员还说，27日推出的15套特价房关注的人不少，可是基本没有成交。因为按照要求，购房者需要在29日之前签约，而且需要到银行交完钱才能签约。虽然大多数人比较看重9.1折这个折扣，但要让人们一次拿出这么多款项来，还是很难的。本来公司推出这个特惠，主要想针对之前关注这个项目的老客户，但由于优惠太突然，老客户也没有做好这样的准备，所以这15套房推出了两天还是没有成交。而且特价房的楼层选择比较少，基本都在11号楼的2-5层。

　　据这位售楼人员介绍，10号楼将于3月1日开盘，在2日之前认购，并在一周内交清房款签约，可享受一次性付款9.3折和商业贷款9.6折的优惠。他透露，10号楼的均价应该在13800元/平方米左右，与现在其他楼盘的均价相同。

　　有购房者为了能住房，不想再等了

　　28日上午，记者在现场了解到，万科中粮假日风景售楼大厅里大多数的购房人，都不是冲着最新推出的特惠房来的，而是考察了一段时间才下决心签约的。

　　“房价可能涨也可能跌，我不能再等了。周边比这里交通好一些的其他楼盘，已经卖到了17000元/平方米。”已经交了定金的刘先生28日前来签约，他是春节期间订购的，享受了商业贷款9.6折的优惠。他说，自己去年就想买房，本来以为房价还能跌一些，可是房价却一路飙升，现在有人说房价会跌，有人说房价会涨，都没有什么依据，为了能住进自己的房子，他不想再等了。

　　本版采写/摄影 本报记者 张学冬 李宛霖