加速扩容 银行角力二级城市

　　这段时间，家住华阳的董先生高兴地发现，现在来华阳开设营业网点的银行越来越多，“中国银行、交通银行、成都市商业银行等多家银行都在华阳开设了营业网点。前段时间，招商银行也将分理处开进了华阳，现在在华阳办理银行业务非常方便，还不排队，再也不用为了办个业务，特地跑市区去了。”董先生的经历是当前银行网点扩建的一个缩影，除华阳、温江等周边地区外，不少银行更将目光放在了省内的二级城市······诸多现象表明，本地各银行针对省内二级城市的新一轮扩容运动正在加速。

　　突出重围银行出蓉“圈地”

　　1月28日，兴业银行成都分行在德阳市设立的一级支行隆重开业，成为首家进驻德阳市的股份制银行。同月30日，总面积1500平方米的工商银行德阳市分行财富管理中心也正式开业，将专门服务于个人资产在50万元以上的客户，这是工商银行在川内二级城市开设的第一家财富管理中心。此外，招商银行、民生银行、光大银行等数家股份制银行也纷纷表示，他们正密切关注省内二级城市的金融市场，不排除有将支行开到二级城市的可能性，中信银行在1月底同四川省农村信用社更是签署了战略合作协议。

　　2008年伊始，兴业银行成都分行就开始了自己的网点扩容工程，将支行开到德阳。德阳的经济发达程度不及成都，兴业银行为何要反其道行之，选在德阳开设自己的支行？兴业银行成都分行行长陈锦光表示，兴业银行目前同川内二级城市的不少企业都有业务往来，这部分企业客户再加上二级城市的个人客户，其总量已占现有客户的三分之一以上。“我们非常看好经济发展迅速的二级城市的金融市场，可是苦于在当地还没有营业网点，无法开展如个人储蓄、信用卡、基金理财等个人业务。我认为，理性银行家都不会忽略二级城市的金融市场"，陈锦光说。

　　看好二级城市金融市场潜力

　　中信银行更是明确表示，要将发展二级城市的金融业务作为08年的工作重点。“目前，各大股份制银行都已陆续完成了在成都市的布点，成都市场的竞争已经非常激烈，尤其是理财产品。为了提高我们理财产品的市场占有率，我们选择同四川省农村信用社联合社的网络，大力开拓二级城市的金融市场。”中信银行成都分行副行长唐贤平在接受本报专访时表示。此外，记者还获悉，成都市商业银行也准备在2008年将支行开到二级城市。

　　为何省内的二级城市有如此大的魔力，让这么多家银行为之折腰？民生银行零售运营保障部罗志强总经理在接受记者采访时表示，从06年起，民生银行就在大力发展零售业务，在2007年初与四川省农村信用社联合社签署了战略合作协议，还对华阳、双流、温江等地区进行了初步考察，当然德阳、绵阳等二级城市也在考察范围中。“毋庸置疑，二级城市的金融市场潜力巨大，我们一直都在密切关注，在条件成熟的情况下，经过论证充分后我们就会‘走出去’。”

　　光大银行办公室总经理路杰坦言，目前成都金融市场的竞争已经非常激烈，理财产品的宣传铺天盖地，进军二级城市，抢占市场份额确实是一种选择。“二级城市市场潜力虽然巨大，但毕竟属于新兴市场，是否“走出去”一定要视银行的自身情况而定，不能盲目‘走’出去。”

　　相关人士认为，德阳、绵阳等川内二级城市近年来经济发展非常迅速，已成为商家必争之地，除银行外，宝马、雷克萨斯等豪车品牌已在绵阳等川内二级市场建立4S店。而随着收入的提高和理财意识的觉醒，二级城市的居民对金融产品的需求非常强烈，随着银行对潜在客户的不断挖掘，四川二级城市的潜力已经初现端倪。预计2-3年后，银行在川内二级市场的个人零售业务将会有大幅提升，可能会占据整个四川市场的一半左右。

　　记者 吴旭晖