一制药企业销售科长自述：高价药是这样形成的 (2)

　　质优价廉药难寻，感冒也要打点滴

　　如今，像青霉素这样质优价廉的药，在许多医院都难觅踪迹了，即使有这种药也得让患者住院才使用。原因是这些药的成本太低，国家对医院卖药进行限价，医院的利润小，于是干脆说没有这种药，取而代之的是高价药如先锋系列。

　　算起来，购入一支青霉素才5角左右，卖给患者也不过1元钱，而卖一支高价药可以获得几元甚至几十元的利润。其实，青霉素是多数医院的必备药，只是不让患者用罢了。

　　又如安痛定注射液，也是医院常备的普通镇痛药，临床治疗效果很好，价格也便宜，每支成本才7分钱左右，但有多少医院会给患者用呢？

　　现在感冒患者去医院，哪位医生会给你开几分钱的去痛片和安乃近呢，这些药现在疗效其实也不错，但药价太低了。如果给你开什么康、什么克之类的就算照顾你了；在不少情况下，医生会告诉你最好打点滴，这样没有100元治不下来。

　　为了保证将高价药卖给患者，医院方面往往跟我约定：某种药品卖了医院，就不准再卖药店。原因是要防止患者到药店买同样的药，造成“跑方”，从而减少医院的收入。所以医生给患者开了一种药，患者不在医院买往往买不到。

　　有时候，医院加价比国家限定的比率还高。有一种心脑血管针剂，制药企业给我一支3.2元，我卖给医院一支7.6元，有的医院卖给患者竟然一支70元！

　　用于消炎的炎琥宁针剂我也销售过，这种药的成本价约为一支3元，厂家以一支4元卖给我，我卖给医院一支20元-30元，而医院卖给患者达一支80元。

　　再如，治疗脑血栓的奥扎格雷钠针剂，其成本一支3元-5元，我以一支7元拿到手，卖给医院一支30元，而医院卖给患者一支达100元。

　　招标环节潜规则，进一步推高药价

　　为了药品能在招标采购过程中中标，我在招标前3至5个月就得开始“运作”，要像间谍一样，把药品招标地职能部门负责人及其个人喜好摸清楚，然后向他表示“意思”，在一般情况下，我向药品招标负责人表示的“意思”相当于药品销售利润的20%。

　　有一次我销售一批治疗冠心病的针剂，花了20万元办这批货，预计能赚20万元，我在投标时给当地主管招标者送了4万元，后来就轻松中标了。别的药品投标，我也是按着这个比例表示“意思”。

　　另外，我还得给其他招标工作人员表示“意思”。负责招标的有关部门对药品成本价很清楚，我有时虚报药价也能中标，原因就是表示的“意思”较多。

　　有的招标部门会提前将招标信息透露出来，以给我一个提前“运作”的时间。有时在没投标之前，我就知道自己的药品中了标。