外资寿险拓宽外资行代销渠道

    昨日，记者获悉，中德安联与花旗（中国）正式启动银行保险合作业务，由花旗银行代理销售中德安联的保险产品和服务。

    据介绍，双方将首先在四川和浙江两大市场开展合作，销售中德安联的投连险产品。至此，中德安联在上述两个市场上，成为首个进入外资银行销售渠道的外资保险公司，也使花旗银行成为首家在上述两地提供投连险产品的外资银行。

    据了解，借助投连险和银保渠道，外资寿险去年的保费收入实现了跨越式增长。随着外资银行加快到各地增设网点，多家外资寿险开始与外资银行“联姻”。此前，花旗已与中美大都会人寿合作，在北京等地推出满足少儿成长教育保障需求的投连险产品；友邦保险也与恒生银行合作，在北京、上海等四地销售投连险。

    中德安联副总经理杨勇艇表示，继中资银行之后，外资银行也将成为其重要合作伙伴，银保业务已成为各保险公司的“必争之地”。外资银行与外资保险“交叉”销售，可以丰富外资银行的客户服务。同时，由于外资银行的客户集中在高端，保险意识较强，是外资保险最希望争取的客户之一。卜春艳