幻响神州模仿苹果 设计渐成核心生产力

　　朱熹妍

　　国内很多苹果专营店中，摆放着一种名叫i-mu的音响产品，单色钢琴漆、流线型、简约时尚。与众多产品不同，它是纯正的中国血统，而且它的生产者否认自己做的是苹果周边。

　　生产者是成立于2006年10月的幻响神州北京有限公司(以下简称幻响神州)。

　　它的奇迹在于，仅用了1年时间，他们宣称的销售量就接近了10万台，并且，i-mu系列产品的市场终端售价一般在300-600元之间，在国内MP3或音箱市场上并不具备价格优势。

　　这家公司还声称开拓了一个新的行业——让不同的物体唱歌。原理很简单：当电脑、MP3的音源输入时，产品中特制的稀土合金产生磁性，因线圈产生震动频率，然后引起所触介质震动发声。

　　卖理念

　　这家公司总裁张昕尉曾从事IT行业多年，后来发现了稀土合金磁震技术——最早用于潜艇的声纳系统，认为可以运用在电子音响产品上。他辞职开始组建研发团队，并申请了专利，随后成立了公司，推出产品。

　　“你将不知道音乐从哪里来，某一天你会发现桌子在唱歌、橱窗在唱歌，甚至房子、大地都在唱歌。”幻响神州的销售总监唐楠这样描述i-mu系列即将创造的景象。

　　幻响神州认为，卖产品不如卖理念，技术可以攻破，设计可以模仿，但是理念树立的是一种文化，创始品牌就是这种文化的代言人。

　　2007年是中国传统的猪年，i-mu系列的主打是一款名叫Piggy的产品。它被设计成一只小猪的样子，主体只有拳头大小，乳白色的钢琴漆，亮银色鼻子，左右各一条线代表眼睛，看上去憨态可掬。产品的说明书被命名为“猪宝宝的真情告白”，全文用第一人称叙述。

　　据幻响神州市场方面透露，为了迎接鼠年，以米老鼠杰瑞为原型，名为i-jerry的新产品即将面市，这种属相产品将会作为公司传统延续下去。

　　在竞争激烈的电子产品市场上，技术、设计所设置的壁垒生命周期越来越短，大多数产品选择了升级或降价。

　　但是，苹果公司的生存之道却不一样，其主要产品iPod虽然不断推陈出新，但在提高技术和降低价格方面并没有走在前面，然而它始终在世界范围内占领着不小的市场份额。

　　苹果的成功让更多的公司开始注意设计与产品文化的推广，幻响神州表示自己就是其中的一家。

　　借力增长

　　“苹果是榜样，也是目标，既然i-Pod已经开创出市场，那么模仿就可以很快得到认同。”幻响神州总裁助理程燕南坦言。

　　幻响神州表示并未计划加入苹果的周边产业，iPod专卖店作为i-mu的零售渠道之一，销售份额不到20%。对于i-mu系列产品的iPod风格，幻响神州表示，这只是借力策略的体现。

　　LunarDesign的总裁JohnEdson对iPod的视觉语言作出这样的描述：采取Sonos数字音乐系统，选用平淡的颜色，流线型设计。它所传达的高端、个性而不张扬的讯息吸引着一批相对固定的中高端消费者。

　　i-Pod的繁荣也带动一个产业链的迅速膨胀，据统计，iPod在全球创造了约10亿美元的经济系统。很多公司开始为iPod生产周边产品，著名奢侈品品牌迪奥(ChristianDior)、香奈尔(Chanel)、路易威登(LouisVuitton)甚至为iPod推出了售价上万元人民币的专用皮套，很多中小规模企业也选择了专门为ipod生产耳机等附件。

　　为了借力，i-mu身上的iPod味道也逐渐重了起来。i-mu的一款新产品，特配i-Pod的充电插槽，甚至宣称能兼容i-phone，宣传单上印着“与i-Pod如影随形”的口号。在中关村的苹果专卖店中，i-mu的产品也摆放在很显眼的位置。

　　iPod并不是幻响神州唯一的借力对象。2007年10月，招商银行在一项信用卡互动活动中规定，凡是当月消费五笔的持卡者，就有权以很低的价格和分期付款的方式申购指定商品。其中，幻响神州的Piggy就是其中的一项商品，活动价仅为200元，而当时市场参考价格是500元左右。

　　据透露，幻响神州现正与其他公司开展深度合作，蕴量以定制的方式发行几款新的产品。合作方涉及饮料、奢侈品等多个行业，不过相同的是对方产品都以时尚、品位为特色，据幻响神州介绍，合作的基础是双方拥有重合的目标消费者。

　　不过，幻响神州虽然以产品设计、定位以及理念取胜，但是在音质上仍然无法与主流音箱媲美，加上众多MP3目前都已开拓出外放功能，这些相对传统的产品可能分食幻响神州的潜在市场。另外，一旦新产品的市场前景开始明朗，后来者也是一股不容忽视的力量。

　　来源：经济观察报网