探寻保险代理集团化模式 12家中介结盟

　　本报记者 李军慧 北京报道

　　自从泛华保险服务集团以两度提价、首日劲升的姿态登陆纳斯达克后，保险中介可以说是“一夜成名”。在泛华保险“加盟店”模式广受关注的同时，其他保险中介机构也在探索着自己的发展道路。1月6日，以江苏华邦保险代理有限公司为代表的12家保险代理公司在南京宣布结盟，寻找“泛华”之外的经营模式。

　　欲成立保险中介集团

　　1月6日，由江苏华邦保险代理有限公司(下称江苏华邦)牵头，包括浙江富阳国通保险代理有限公司、四川志远保险代理有限公司、山东四方华邦保险代理有限公司等12家保险代理机构在南京达成一致意见，共同发起成立保险代理中国第一联盟，由此建立长期共赢的战略合作关系，更好地为消费者提供服务。

　　“该联盟是个全国性的组织。”江苏华邦董事长刘亚耕告诉记者，“联盟是中介合作的新形式，不同于泛华的参股、华康的控股这种通过资本金纽带的方式，更多的是以企业文化、责任、使命和目标作为合作的基础。很简单，就是想寻找志同道合的业内公司进行联合，一起踏踏实实做好保险中介的事情。”

　　根据12家保险代理公司签署的结盟宣言，在联盟成立初期，12家发起公司将不改变原有的组织结构，不改变原有的法律地位，通过整合优势集中采购、利用渠道分散销售，共同在保险公司争取优惠政策、发挥品牌效应，共同经营实现利润。

　　在12家保险代理公司结盟前，刘亚耕在其2008年新年致辞时就已经透露了这个想法：公司与山东、辽宁、河北、湖北、浙江、四川、广东等省份一些在当地做的非常优秀的保险代理公司建立了广泛的联系，计划在合适的时机建立全国集团公司。

　　对于保险中介的集团化、规模化发展，保监会持支持态度。

　　2007年4月24日，保监会在京召开保险中介座谈会，保监会主席吴定富出席会议并作重要讲话：“支持和鼓励有条件的专业中介机构建立全国性销售和服务网络。鼓励保险中介资本重组与并购，培育保险中介集团和大中型专业中介公司。”同年11月29日，保监会下发了《关于保险中介市场发展的若干意见》(下称《意见》)，吴定富的意见成为重要部分，这是保监会首次出台保险中介领域的综合性指导意见，并成为今后保险中介工作的纲领性文件。

　　“最终实现全国100家成员、成立1000家分支机构、拥有10万代理人并最终规模盈利，是江苏华邦未来的发展目标。”刘亚耕如是描绘未来的发展。

　　吸引投资

　　“成立联盟也不排除吸引资本的意图。”刘亚耕告诉记者。“如果集团将来有资本需求，我们欢迎投资者加盟。”

　　保险中介机构吸引资本，谋求上市也得到了政策上的支持。保监会《2007年上半年保险中介市场发展报告》及《意见》都明确表示，鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介，支持有条件的保险专业中介机构上市融资。

　　目前，保险中介上市热情高涨。据了解，车盟汽车保险经纪公司、华康金融保险中介集团等获得风险投资的机构都在筹备海外上市。

　　刘亚耕也向记者证实了这一点，并对前一段时间出尽风头的泛华保险提出自己的看法。“其实媒体热炒的泛华是保险中介上市第一股的概念是错误的，泛华没有作为保险中介机构在保监会登记，而且是不是保险中介你也得看其利润的来源。”

　　据了解，泛华集团并没有在国内注册，而且不是一个单纯的保险经纪或代理公司，而是一个隐身诸多保险中介背后的股东控股公司。

　　“泛华集团的发展是利用参股的方式，华康是控股模式，都是通过资本金作纽带的方式发展壮大。”刘亚耕向记者介绍说，“我们结盟直到最终整合成立集团公司应该是一种新的探索。”

　　“我们成立集团的目的是为了利润，为了更好地发展，而不是为了上市。”刘亚耕强调，“不能为上市而上市，上市只是一种获得资本的手段，获得资本最终还是为了企业的利润。如果我们集团做得好，自身可以完成资本积累，也就是说我们规模扩大的目标不受自有资本的限制，我们不考虑上市。”

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