陈柄根： 国内传统保单市场潜力挖掘不够

　　记者 王小平

　　“资本市场好，投连险热卖；客户有需求，合众人寿不会放过这样的发展机会。但投连险和经济环境、资本市场起伏密切相关，很难掌握其业务的稳定性；对新业务如此，留存业务亦然。”在保监会网站公布了核准合众人寿保险股份有限公司新任总裁陈炳根任职资格的消息发布后第二天，陈炳根与媒体见面时谈到公司产品策略时说，从内地目前保险深度和密度看，传统保单的市场潜力远没有充分挖掘。“我会对销售人员强调，首先是销售传统的保障性保单，在确保客户有足够的保障后，再对其销售投连险。他表示，在未来对公司产品策略探讨中，会考虑投连险与传统分红、万能险的适当匹配。

　　作为一个有30多年丰富职业阅历的保险资深人士，从香港友邦、国卫保险，到出任国内首家合资寿险公司中宏人寿总经理，再到回香港做盈科保险董事总经理，陈炳根负责的业务几乎历经寿险公司的所有流程。58岁的香港人陈炳根将自己职业生涯的或许是最后一站落在内地成立仅3年的合众人寿，用老当益壮来形容外表儒雅、谦然的他似乎有些不妥，“我是非常喜欢接受新的挑战的人。”陈炳根自我介绍。

　　内地保险市场发展之快让陈炳根非常感慨：“内地仅用10年的时间，就具备了发达保险市场多年发展经历的产品形态。从分红到万能、投连，保险产品百花齐放，这对于销售人员的销售能力、职业操守都是挑战，需要公司加大人才培养的力度。

　　“作为公司管理者，我认为公司发展第一要素是人才，第二还是人才，人是最重要的。那些站在市场前面的保险公司，都是人才培养非常出色的公司。”陈炳根认为，自己未来的主要工作是人才培养和任用；同时要建立好的人才激励策略，让员工更多地享受公司发展成果。据悉，合众人寿正在进行员工持股计划，希望借此增强公司的凝聚力。

　　“保险公司发展离不开产品、销售渠道、服务，当然也面临财务风险、IT网络建设。但合众人寿作为一家新公司，我认为公司核心竞争力应在于服务。”他表示，从公司“保险理赔不难”口号的提出，可以看出员工具有很强的服务观念。

　　目前合众人寿组织架构与内部基础建设令陈炳根很满意。他强调上任后，合众人寿面临的可能的变化在于产品策略。至于公司战略，“经过增资扩股和发行次级债，保证了公司偿付能力足以维持到公司上市，这或许是2012年要完成的任务。“我的任期目标是希望通过团队努力，把公司带入到寿险业第二梯队。”陈炳根如是说。