2008：地产商是练功的时候

　　无论是否赞成“拐点”之说，参会的开发商都承认，福州楼市确实开始发生变化。在变化之中，他们也共同意识到——

　　罗新：大浪淘沙之后，剩下的必然是一些坚持走品牌之路的开发商，生产的产品也必然是精耕细作的品质之作，提供的服务也必然细致入微。在这一轮的筛选中，可能会有三分之一的开发商被淘汰掉，有的手上没有地，有地的部分资金会出现问题，有的楼盘则品质过差。通过一年的时间整合，我相信在2008年底应该说留下来的开发商都是精品。

　　开发商要练好内功

　　林峻岭：调整并不是行业重新洗牌，这是市场正常的调整，有利于开发商客观看待市场、看待消费者，理性开发、理性销售。而消费也将回归理性，适度的盘整对政府、对开发商、对消费者都是一件好事。作为开发商应该做的事是正视现实、练好内功，真正为市场贡献品质住宅。

　　程璇：当这个行业真正到了白热化竞争的时候，更需要企业可持续性发展战略去发扬自己的优势，包括品牌的支撑、要建过硬的产品、组建高素质的团队，尽量把自己的内部管理完善起来。

　　陈晶：目前的市场对于服务地产的专业公司也提出考验，代理公司要冷静思索、把危机变成机遇。

　　开发商要找准定位

　　杨锌：2008年的房地产市场是一个分解年，每个开发商要去分解自己的定位，要把产品做好，不同的定位，有不同的价格。要认真思考擅长于做什么产品，擅长在哪个区域，是一线城市，还是二线城市，是做“馒头”、“面包”，还是做“蛋糕”。

　　(本组文章根据录音整理，未经本人审阅)