汉王科技与天宇朗通的“双选会”

　　2007年的岁末，汉王科技与天宇朗通在北京西苑饭店举行了战略合作仪式。相比久经沙场的汉王董事长刘迎建，一向行事低调的天宇朗通当家人荣秀丽很少在公开场合露面，尤其是当国产手机正处于舆论漩涡中央的这个时间点，因此荣秀丽的出席受到了各方媒体的强烈关注。

    也难怪，在这个国产手机的多事之秋，着急取暖过冬的国产手机商们很少会有心情在年关参加这样一个媒体见面会。而像天宇朗通这样取得不错收成的国产手机的确屈指可数，2007年国产手机销量头名的成绩单让他们很有信心面对公众。

    转向签约仪式的另一端，从发布会现场汉王董事长刘迎建的满面春风不难看出，汉王科技对这次与天宇朗通携手十分满意，言谈话语中流露出的喜悦之情不亚于06年授权给微软，因为向微软收取知识产权费更多象征一种荣誉，而这次与天宇朗通的合作则意味着汉王潜心研发的最新手写识别技术将告别实验室。

    伴随信息终端小型化趋势的不断显现，手写输入技术曾在收款机、机顶盒、各式PDA产品在内的数十种信息产品中得到广泛应用，这也让在手写输入领域一支独秀的汉王依靠技术授权收获颇丰。然而随着上述产品应用需求的放缓，汉王开始积极寻求新的市场增长点，已成为个人信息终端且应用更广的手机无疑成为了汉王的最佳目标。

    与此同时，诺基亚、三星、索爱、联想、夏新等国内外手机厂商也向汉王抛来了橄榄枝，目前汉王产品已占领了手机中文手写输入80％以上的市场份额。尽管如此，在手写输入以及OCR识别领域坐拥天下的汉王仍旧忧心忡忡，因为汉王倾力研发推出的新一代手写识别软件面临着无人喝彩的尴尬。

    造成这种尴尬的原因有二，一方面是洋品牌在手写输入技术应用上的浅尝辄止，新机设计研发通常是面对全球用户，所以考虑更多的是功能共性，对中国用户的文字输入习惯缺乏足够的理解与重视，比如他们很难理解连笔字识别准确率提高20％对中国手机用户意味着什么。而雷打不动的封闭式产品研发体系以及迟缓的市场响应机制，让汉王升级手写输入技术的愿望一次次落空。目前，这些国际手机厂商使用的手写技术还都是汉王两年前产品。

    相比之下，近水楼台的国产手机商虽说更了解国内用户，但是任何功能的升级都意味着成本的增加，与手写输入功能相比，高像素摄像头、GPS导航等功能显然更有市场号召力，基于对市场与成本的综合考量，国产厂商在面对汉王的新一代手写输入软件时，表现出与国际厂商一样的保守与矜持。

    当拔剑四顾两茫茫的汉王感叹新技术找不到用武之地时，与汉王同在一座城市的天宇朗通让汉王新技术推广之路峰回路转。天宇朗通高效的运营体制以及“准、快、灵”的市场应变给汉王留下了深刻印象，比如手机行业一款新机的设计周期通常在6－9月之间，而天宇朗通只需3个月，MTK平台的开放性以及通用性使得汉王随时将其产品嵌入天语手机，因此这也更加坚定了汉王与天宇朗通合作的决心。

    对于天宇朗通而言，选择汉王就意味着选择了世界上最先进的手写输入技术之一，这不仅符合天宇朗通遴选上游供应商的原则，也与其“为中国用户定制手机”的经营思想一脉相承。荣秀丽表示：只有所在领域排名全球前三的供应商才能让她放心。比如全球销量排名第二、多媒体编解码实力排名第一的芯片商MTK、全球顶级供应商Spansion、Toshiba、Samsung等等，汉王自然也位列其中。对上游供应商的精挑细选也保证了天语具有区别于其他国产手机的最大特点：那就是在“物美”基础上的“价廉”，过硬的产品品质以及适合国内用户使用习惯的功能设计让天语在市场上站稳脚跟，而与汉王的深度合作，将帮助天语在手写输入以及名片识别等方面带给用户更佳的使用体验。

    荣秀丽经常挂在嘴边上的一句话是：“天语是站在巨人的肩膀上做自己擅长的事，这样可以避免重复劳动。”天宇朗通对自己的定位不再是传统意义上的手机制造商，而是实现优势资源整合的集成商。相形之下，老牌的国产手机厂商大都拥有庞大的组织结构，从管理到研发，从生产到销售，背着如此沉重包袱，自然跑不过在巨人助推下轻装上阵的天宇朗通了。AD